千川广告投放指引，千川直播的代理事宜

巨量千川作为电商广告平台，致力于为商家和创作者提供电商营销的有效方案，支持百应达人通过百应跳转至千川开展直播推广，涵盖直播、短视频等多样化的带货形式。接下来，咱们一同来了解一下巨量千川短视频投放的相关内容。

1、选品策略

应尽量避开直播间的爆款产品，而选择功效显著、画面能轻易凸显效果的产品来推动销量。例如口红这类产品，能够直接展现出外观美观等特性。

2、账户计划量级把控

许多人认为在刚开始投放时，计划量越多越有利。然而，不管是 AD 还是千川，在开启新账户时，每天的计划量都不应超过 100 条。计划建立过多，短期内曝光和消耗可能表现不错，但一周之后，有的难以出单，有的成本过高，流量难以提升。初期，我们的单日消耗在 3000 以上。随着账户起量，计划量级的增速可高达 30%，通过多方位定向来提升流量。但要确保投产符合预期。当前，千川尚不具备投入十几万元就能将很差的投产把 ROI 拉回来的能力。计划放量应是锦上添花，而非雪中送炭。

3、账户不起量的原因

账户不起量通常存在多种因素：素材问题、商品问题、出价问题、店铺体验分问题等等。

A. 不能直接搬用鲁班的爆单视频。当下爆单的素材多为十几秒的原生视频。

B. 鲁班现有的商品在千川难以跑量，投产很低且无法大量投放。相反，鲁班中曾有过三四千销量后来沉寂的产品，如果商家能以种草的形式展示产品效果，存在爆量的可能。

C. 部分商家一开始就投入 80%的预算。这并非必要之举，可以先从 40%开始逐渐增加，在两周内完成增加。

D. 相信大家从去年至今，已明显感受到体验分对流量限制的问题。若有能力，应先将体验分提升至 4.87 以上，不要卡在 4.8 去运作。

4、素材内容的方向

千川流量是广告流量与内容流量的聚合。通过曝光与转化这两个条件来分析 3 月原生 20 的素材。· 口碑带货数量占比。口播文案能够全面阐述产品的卖点与利益点，更易打动用户，所以转化率较高。素材内容主要表现为干货分享、好物种草、检测报告/成分报告、价格优惠谋福利。· 护肤测评的平均转化率较高，体现在卸妆、防晒等能够通过画面直接呈现使用前后对比的产品。护肤情景剧对于场景的选择、演员的表现、情节的设置等各个流程都有较高要求，因而可借鉴性较低。· 彩妆的平均转化率，在口红、眼影等能够通过画面体现妆效的产品上有所体现，采用高颜值达人试色与上妆特写。

5、综合分析

1. 口播带货需要凭借准确性、可靠性、可见性的信息详尽描述产品的成分功效，在产品的使用及效果展现画面上要通过肉眼可见的变化刺激用户感官。

2. 突出产品自身的商品属性：成分、功效、质地、使用感受等。

3. 除商品属性外，分享者的身份与个性化表达也极为关键。保持较高的真实感，使用户产生更强的亲切感与信任感。出发点是作为产品的受益者，比如进行分享种草、测评。

4. 配音方面：以明星直播片段或口播带货的音频为主。除产品展示外，其他素材主要为同期原声，后期配音较少。

5. BGM 选择：强节奏感、强刺激性的音乐。口播带货与测评类的音乐存在感较弱；情景剧主要是渲染情绪的纯音乐或传唱度较高的抒情类音乐；原生 Vlog 大部分是原声无音乐，中间穿插近期热门梗类音乐。