直播广告的投放模式与计费方式详述

一、常见的广告形式主要有开屏广告、信息流广告、贴纸广告以及达人合作广告这四类。

1. 开屏广告，当大家打开 APP 时，尚未进入视频页面，率先映入眼帘的就是这种广告。

2. 信息流广告会出现在 APP 内的“推荐”页面中。当您正常刷视频时，其右下角通常标有“广告”二字。

3. 贴纸广告则是用户在拍摄视频时，可于贴纸栏进行下载使用。类似于美图秀秀的拍照功能，只是其中植入了广告元素。

达人合作广告，顾名思义，就是与网红开展合作。

二、广告的计费方式包含 CPC、CPM 和 CPT 三种。

每种计费方式都各有其优缺点，至于一则广告的具体费用，取决于您所选择的广告形式。

这三种广告计费方式的收费差异具体如下：

1. CPC（Cost Per Click），其中 cost 意为付费，per 表示每，click 表示点击。

这属于一种依据点击进行付费的模式。只有当广告被点击时才产生计费，单纯的曝光是不扣费的。

当前，信息流广告的 CPC 价格为 0.2 元，也就是说，当用户点击了广告主投放的广告链接，广告系统便会向广告主收取 0.2 元的广告费。

其特点为：

● 投资转化率较高：因为只有当用户对广告感兴趣并点击时才会付费，所以点击广告的用户大多为潜在用户。

● 适合预算较低的企业：对于预算有限且对效果要求较高的广告主较为适用。

2. CPM 计费（Cost Per Mille），mille 意为千。

这是按照千次曝光来计费的方式，只要视频在用户手机屏幕中出现，不论用户是否观看，都记为一次曝光。

信息流广告的 CPM 价格为 4 元，即广告每曝光一千次，就会向广告主收取 4 元的广告费。

其特点在于：

● 价格较为低廉：假设广告点击率为 2%，CPM 价格为 4 元，那么单次点击的成本即为 0.2 元。

● 可以通过优化视频来提升广告点击率，从而提高产出。倘若不断优化视频，将点击率提高至 4%，那么单次点击成本仅为 0.1 元。

● 适合预算充足的企业：对于品牌具有一定影响力，但目标受众难以预判的情况，通过大量曝光，能够更大程度地发现潜在顾客，挖掘更多用户。

3. CPT 计费（Cost Per Time），time 表示时间。

按照投放时间来计费，能够在 24 小时内任选时间段投放广告，在此时间段内，无论广告展示次数多少，都只收取一次广告费用。

CPC 和 CPM 的计费方式适用于信息流广告的购买，而 CPT 则适用于开屏广告的购买。

三、大家能够依据产品的特点来挑选广告形式，再根据广告预算选择适宜的计费方式，力求以较少的广告成本获取理想的广告效果。

比如开屏广告采用 CPT 方式计费，并且广告价格起步为 100 万。贴纸广告每次投放需要 30 万，且每次少投放 7 天。

这两种广告形式的价格颇为高昂，不太适合中小企业。

然而信息流 CPC 广告就便宜许多，一个信息流 CPC 的价格仅为 0.2 元，在投放广告时能够实现仅为潜在用户付费，大幅节省广告成本。

倘若您想要选择达人合作来投放广告，那么广告费用会因“人”而异。普普通通的达人可能都要万元起步，稍有名气的则需要三四十万。

网红合作通常有两种方式，一种是“佣金”形式，即帮助您销售多少货物，对应提取相应比例的佣金。

假设销售了 100 万的货物，约定佣金比例为 30%，那么主播将会提取 30 万元的佣金。市面上主播的佣金大多集中在 20%-40%之间。

如果只想以支付“纯佣金”的方式与网红合作，大多数网红是不情愿的。

除非您的产品极为出色，品牌极具优势，价格也极具吸引力，主播认为划算才会接受。否则，纯佣不过是商家的一厢情愿罢了。

大多数带货主播都需要收取“坑位费”，也就是说，想要网红为您带货，就一定要支付商品上架的费用，也可以理解为服务费或者发布费。

支付了坑位费，您的产品才有资格出现在主播的直播间，至于能否卖出去，主播是不会给予承诺和保证的。

这就如同您花钱买了厕所的票，您进入厕所后，是小便还是大便，量多量少，卖票的是不会管的，反正只收取这个坑位的费用。