天猫、京东之类的平台怎样在 B 站进行广告投放以实现引流获客？下面为您带来 B 站商业起飞广告的详尽说明！

B 站的营销主要涵盖三个方面：其一，以 UP 主和 OGV 投放为主导的圈层文化与种草营销；其二，灵活组合公域和私域流量的整合事件营销；其三，将品牌塑造为 UP 主的品牌号营销阵地构建。

例如家电品牌追觅，就是圈层文化与种草营销相融合的典型案例。在 UP 主投放方面，其横跨数码科技、萌宠、美食等领域，既有能够提升品牌形象的创意内容，也有直切卖点的种草视频。投放完成后，借助 B 站的商业起飞产品（即内容加热工具和商业流量推流）来实现内容的扩散；最后通过播放器下端的购买预约链接进行导流，从而形成了一个完整的营销链路。

此外，圈层营销、事件营销、节点营销也是品牌在 B 站整合营销中至关重要的组成部分。

一、圈层营销

圈层营销是借助垂类内容深入触达圈层人群，以点带面地触及极具影响力的高感人群，进而吸引普通用户。以奥妙为例，若想接触年轻人，B 站自然会成为首选。但在 B 站该如何操作？首先要在 Z 世代的细分圈层中找到具有高影响力的人群，比如巧妙地锁定国潮圈中的汉服圈层，并向其传达奥妙连汉服都能洗净，其他衣物更不在话下的信息。通过与 UP 主合作、商业起飞，再加上信息流广告推送，构建起一个完整的广告闭环营销模式，迅速占领年轻群体市场。

二、事件营销

事件营销指的是品牌期望策划一个事件，我们为品牌提供资源，协助品牌凭空制造出一个重大事件。这并非完全的凭空捏造，而是基于 B 站用户的底层偏好，放大共鸣的营销事件。就像美特斯邦威，今年有一次极为重要的品牌焕新，也是美邦品牌重新定义后的首场大秀。此次以 B 站作为核心阵地，借助新品日这个营销 IP 开展直播大秀，在大秀结束前商品就已全部售罄。

来解释一下事件营销链路图，它分为四个模块：一是引爆，通过一场直播发布会或者一个话题活动的发布来启动。二是曝光，将刚刚发布的内容通过 B 站的硬广，最大限度地覆盖关键人群，例如闪屏、大视窗、焦点图等。三是发酵，开始融入社区，通过花火让 UP 主承接商单或者发起一个话题，将话题炒热。四是加速，对之前 UP 主制作的优质内容，利用商业起飞进行内容加热，助力品牌方冲榜。

关于事件营销的 IP，去年有众多成果，包括围绕新品发布的新品日、旨在提升社区影响力的召集令，还针对日化、游戏、汽车、宠物等行业打造了一些营销 IP，明年将会涌现更多面向行业的营销 IP。

三、节点营销

在 B 站存在许多关键时刻，恰好与品牌方的营销节点相契合，两者协同实现了营销共振。比如元气森林与跨晚的合作，新年是饮料营销的高峰期，而跨年晚会已成为关键的年轻人营销节点，元气森林作为新锐品牌夺得首冠，效果令人满意。新品上市首日便销售一空，而且“0 糖 0 脂 0 卡”这一特点，在弹幕中被用户称赞为“注入灵魂”。

不同的节点承担着不同的营销任务，在 B 站，一年四季都有重要的公众日历和 B 站自创的日历。第一季度是传统的新年季，非常适合以新年作为销售旺季的品类，比如汽车、食品等。第二季度是传统的五四青年节、毕业季，非常适合品牌进行年轻化营销。第三季度是暑期，是 B 站的流量高峰，且有中秋，是适合品牌激活、新增年轻用户的关键时期。第四季度是传统电商的销售旺季，也是跨年季。

通过圈层营销、节点营销锁定关键人群，借助事件营销融入社区，引爆一个事件，再通过商业起飞、信息流广告的形式在首页推送内容。

B 站作为商业化平台，是年轻群体的汇聚之地，品牌若想抓住年轻人，B 站无疑成为了首选的掘金阵地。

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