b 站商业起飞推广的开户、代运营，以及 up 主达人的带货推广

对于企业品牌而言，若想获取 Z 世代用户，B站已然成为关键的竞争之地。

那么品牌主应怎样在 B 站平台施展拳脚呢？

本期将围绕 B 站“KOC+起飞”投放模式，为您详细阐述 B 站的推广方式。

部分品牌主前期通过自身内部的运营推广或者视频加热模式进行推广，然而效果往往不尽人意。怎样才能将视频内容的价值和带货效果最大化呢？“KOC+起飞”投放模式，即把 KOC 内容与 B 站商业起飞相结合进行投放，这是众多品牌主通过实践所验证的一种有效的推广形式。

首先来看看 KOC 合作的展现形式：

“KOC+起飞”投放模式具备如下优势：

1. 价格更为实惠；

2. 内容形式更贴近大众，用户的接受程度更高；

3. 审核相对宽松；

4. 产生效应的周期更长。

显然，不论是传统的投放模式还是信息流广告，都比不上 UP 主商单内容与商业起飞的组合来得高效，而且性价比极高。

同时，在一个起飞视频的简介区或者标题中嵌入我们所需的关键词后，用户便可通过搜索发现此视频，并且由于该视频的高播放量，还能够在搜索页面获得高排位，进而带来更多的自然流量转化。

“KOC+起飞”模式的投放策略：

1. 预算分配

UP 主商单费用加上起飞费用（分配比例：前期 4:6；后期 3:7/2:8）

在商单视频方面，通常会采用“大带多小”的策略，利用付费流量来驱动免费流量。

2. UP 主的选择

优先选择具有商单经验的 UP 主，当然在预算较少的情况下，可以选择一些经验较少的 UP 主，他们往往价格更低廉，也更“顺从”。

3. 视频沟通制作

4. 视频内容引流形式

a. 淘口令（优点：无需与博主分佣）

b. 蓝链（优点：能够直接跳转）

c. 公众号

5. 起飞投放事项

测试期

主要测试封面素材的 CTR（封面素材点击率，通常要求 1%以上）、人群包以及每日消耗预算；

放量期

测试稳定后，增加预算，扩大人群，进行运营优化；

稳定期

做好日常评论维护，进行搜索优化。

单条视频的起飞测试不应成本过低，以获取更完整的测试数据作为支撑。倘若前期测试预算较低，就可能出现转化波动的情况，但前期表现不佳后期放量也有可能提升，所以务必提高测试成本，防止收益达不到预期，更要避免重大损失。

通过“KOC+起飞”模式进行推广，一般 ROI 在 1 以上，能够达到 1.5 甚至 2 左右，此数据仅包含链接跳转的即时转化结果，尚未计算种草属性所带来的溢出部分（收藏加购、搜索、复购）。

B 站商业起飞竞价模式

依照 CPM（千次曝光成本）或 oCPM（单次播放成本）进行竞价消耗。CPM 千次曝光竞价，oCPM／稿件播放／用户关注竞价，在不同行业和不同时期，竞价成本会有所波动。具体细节可咨询我们的精准获客优化师 – 老杨

最终的运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身等等。

投放时间——内容发布即刻投放，有助于冲上热门榜单，获取更多自然流量；

稿件时间——优先选择互动率、播粉比数据较好的稿件进行延长投放。

若要投放 B 站广告，请联系精准获客，我们将提供更专业的广告投放服务！