内衣、服装等行业在小红书投放广告怎样塑造爆款？

如何在小红书进行服饰服装的广告投放？小红书广告代运营服务商在此为您解答。

小红书的营销生态主要涵盖：信息流广告投放与关键词；品牌营销方面，包括硬广和话题；再者就是 koc 与 kol 的内容种草。

信息流广告是存在于社交媒体用户好友动态、资讯媒体及视听媒体内容流中的广告形式。小红书的信息流广告是其平台的主要销售产品之一，能助力用户在发现页获取新的消费信息和生活灵感。

● 信息流广告位：位于发现页频道，信息流广告随机出现在发现页，从第 6 顺位起，以 +10 的规律依次递增。

● 信息流广告适用场景：

○ 期望实现精准曝光与触达。

○ 想要提升曝光度、持续种草、积累口碑以及培育用户心智。

信息流广告指的是在社交媒体用户好友动态，或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。用户能在发现页探索新的消费信息与生活灵感。信息流广告随机出现在发现页，从第 6 顺位起，以 +10 的规律依次递增。

搜索广告：广告主依据自身产品或服务的内容、特色等确定相关关键词，编写广告内容并自主定价投放。用户在搜索框输入感兴趣的搜索词后，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇并向用户推荐。

搜索广告在社区搜索结果页从第 3 顺位起，以 +10 的规律依次递增，在商城搜索结果页从第 1 顺位起，以 +5 的规律依次递增。

每天，众多小红书用户在站内分享他们的#OOTD（每日穿搭），对于许多服饰品牌来说，如何融入用户的 OOTD 是值得思考的问题。MISSSIXTY 期望通过与小红书灵感营销合作，精准定位目标人群，打造季节性明星款单品——羊绒牛仔裤，同时引导用户关注专业号，对服饰领域流量进行二次沉淀和转化。

策略动作

Insight——洞察用户对于秋冬牛仔裤的需求，即“既要温度又要风度”

通过小红书站内数据的深入洞察，MISSSIXTY 发现用户对于秋冬牛仔裤的主要需求是保暖。此外，多数用户认为传统加绒牛仔裤显得臃肿，他们在追求保暖功能的同时，非常注重牛仔裤上身的视觉效果。另外，传统羊绒牛仔裤的另一大痛点是自重较大、容易闷热，用户对于轻盈、舒适、透气的需求尤为强烈。在这种多重需求的背景下，小红书灵感营销建议品牌选定新品“黑科技牛仔裤”作为主推产品，突出“保暖又显瘦”的卖点，同时兼顾轻盈、透气的特点进行传播。

Define——优质内容与评论引导，强化“冬日保暖黑科技，显瘦又温暖”的卖点

在找准用户痛点，提炼出产品优势卖点后，MISSSIXTY 与优质博主展开内容合作，通过 OOTD 内容触及潜在用户，博主搭配同品牌单品分享笔记，并在评论区巧妙引导评论，将用户的注意力聚焦到产品的核心卖点上。

Expand——内容精准触达与专业号转载，引导用户关注新品

在围绕核心用户需求与博主合作创作出优质内容后，MISSSIXTY 借助效果广告高效推广新品。

第一阶段，联合小红书优质穿搭博主创作笔记，通过效果广告投放实现用户的精准触达，并依据实际数据，测试、筛选出优质笔记内容。

第二阶段，挑选投放数据表现出色的笔记，转载至品牌专业号进行二次创作，增强传播效果，引发用户对“显瘦又保暖”的冬日神裤的关注与讨论。

Advocate——成功孵化新品，爆文频出推动品牌声量增长

通过优质笔记内容和效果广告的全面触达，MISSSIXTY 最终打造出多篇新品爆文笔记。与同类品牌相比，不仅成功提升了羊绒牛仔裤的新品声量，还带动了品牌整体的搜索趋势上升以及专业号的粉丝沉淀，实现了新品声量与私域流量的双丰收。

成功原因

1. 精准定位痛点：通过站内数据洞察用户真实需求，锁定秋冬牛仔裤在保暖、显瘦、轻盈、透气等方面的痛点，提炼出“保暖又显瘦”的核心卖点。

2. 精细运营操作：优质内容触达用户并引发互动后，主动在评论区引导评论，助力用户聚焦产品核心卖点。

3. 私域沉淀策略：筛选博主的优质笔记转载至专业号进行二次创作，有效沉淀优质口碑内容，同时借助效果广告进一步放大，吸引更多目标用户关注产品。

效果展示

一个月打造超 6 篇爆文，小红书站内品牌关键词检索量上升 68%，专业号主页浏览量增长 1000%，专业号粉丝量增长 2000 多，某电商品牌搜索人气值增长 527%。

供应：B站、小红书、知乎、抖音快手信息流广告投放开户代运营，达人种草、品牌账号代运营。专注效果投放代运营，多年实战经验干货分享（详情+好友或来电咨询）