母婴品牌怎样于小红书进行广告投放，塑造爆款产品

母婴类目在小红书的推广之道

母婴类目在小红书始终是备受关注的热门领域。

当前，平台上已涌现出众多表现出色的母婴行业品牌，同时，还有大量品牌商家跃跃欲试准备入场。

归根结底，是因为这里汇聚了大批优质客户，毕竟有客户的地方就有商机。

在过去的一年，小红书上母婴类笔记的消费和搜索均实现了迅猛增长。笔记阅读量同比上升 83%，母婴搜索量同比提高 64%，这无疑为母婴品牌的营销创造了更多契机。

小红书的母婴用户青睐信息全面丰富、清晰易懂且真实客观的内容，他们期望通过互动分享和交流来获取建议。

因此，品牌在进行营销推广并注重笔记内容的同时，还能够在评论区和用户开展更多的交流互动，从而实现深度种草。

可以借助发现页和搜索页，双引擎搭建母婴品牌与用户交流的双重阵地。发现页能够广泛触达潜在用户，搜索页则能精准定位目标群体。

小红书用户在浏览笔记内容时，对【育儿经验】、孕产日记等更为关注。

而在进行定向搜索时，则更侧重于母婴类产品，比如：辅食、孕妇照、奶粉、绘本、安全座椅、孕妇装、待产包等等。

由此可见，经验和知识类的内容，用户在发现页通常会加以阅览。

而像辅食、尿不湿、孕装这类实际的产品，用户则更倾向于通过搜索来寻找。

以下是一些母婴细分行业在小红书的增长态势。

奶粉

小红书上奶粉品类的搜索量呈持续稳定增长态势，受大促节点的影响并不显著，用户热衷搜索的关键词是[奶粉推荐]，主动被种草的意愿强烈。

辅食

小红书用户热衷搜索的自制辅食包括：米粉、牛肉辅食、虾辅食。

热衷搜索的相关产品有：溶豆、奶酪棒和乳铁蛋白制品。

护肤

母婴护肤个护品类在双 11 大促期间消费需求旺盛，2021 年 10 月至 11 月，搜索量大幅激增，纸尿裤、宝宝面霜和儿童防晒是用户热衷搜索的产品。

婴童用品

婴童用品的搜索量受大促的影响较为明显，3 月、5 月和 10 月上涨幅度较大，品牌可在 3 – 5 月和 9 – 10 月加大投放力度，以抢占用户心智。

基于小红书的平台特性

携手优质博主进行真诚推荐，塑造真实有效的产品口碑，始终是品牌商家在小红书推广的核心且高效的方式。

采用头腰尾部博主的组合投放策略，构建信任梯队。头腰尾博主的笔记数量比例为【0.5：4.5：5】，预算分配上头腰尾的比例为【2：6：2】，垂直的腰部博主是投放推广的重点。

通过与不同垂类博主的合作来触达目标人群，进行多维度、持续性的消费者沟通，增进用户的信任度，进而影响用户的决策。

垂类博主提供消费决策，泛垂类博主能够触及更多兴趣圈层，拓展产品场景，全面触达潜在消费者。

在确定博主搭配之后

更为关键的是结合博主的内容方向，有针对性地进行产品推荐。

从浏览到搜索，形成用户行为的闭环，深度影响决策。

分层级预设关键词，逐步攻克用户心智。

有针对性地打造不同类型的笔记内容。

若需要完整的投放策略，可以留言或者直接私信我：母婴投放。

除了投放策略，我们还精心筛选了 700 多位优质的母婴行业博主，方便品牌商家迅速找到理想的合作达人。

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