SEM 规划方案究竟怎样去制定？无需言谢，直接拿走！

SEM 规划方案究竟怎样制定？拿走这份指南，不用客气。SEM 投放应如何设计方案，是否存在可借鉴的模板？在此，为大家梳理一下方案的拟定思路。

进行推广时，首先要明确的是核心推广目标与推广平台。故而方案制定的初始步骤，是确定推广目标与推广平台。鉴于 SEM 最具代表性的平台为百度，这里我们就以在百度平台精准获客为例展开说明。

1、明确推广目标

以销售艾课网课程为重点，其形式涵盖单独课程、特训营课程、VIP 会员、SVIP 会员这四类。

辅助目标为提升艾奇品牌的知名度，让更多优化师从业者了解艾奇。

目标的转化方式为用户表单收集。

2、确定目标受众

潜在受众：处于从业迷茫状态，不知投身哪一行的新手小白，就像前面提到的那位；

目标受众：打算入行的新人，期望提升的老手，想要学习营销的老板；

精确受众：渴望升职加薪、月入 2 万 5 千元、还想抱得美人归的优化师。

3、确定投放平台

投放平台为百度

投放方式是关键词

投放结构为账户 – 计划 – 单元 – 关键词 – 创意 – 落地页

4、确定投放信息

每日预算设定为 500 元，投放区域覆盖全国，表单收集不受时间约束，投放时间可全天 24 小时持续进行。

5、账户推广策略

预算有限，前期主要开展单账户搜索推广，后期依据转化效果来决定是否增加投放。

6、推广投放模式

品牌模式：

品牌产品所需费用高昂，投入过大，当前预算有限，不适宜以品牌宣传为目的。但可在创意中展现品牌，加深目标客户群体对品牌的印象，优质的创意形式，能够让用户在三次接触后记住您，这对品牌亦有独特的加成效果。

效果模式：

搜索推广能够自行设定关键词，按点击计费，而且用户主动搜索，精准度较高，投入相对较小，只要合理把控，就能实现快速收益。就目前的预算状况而言，搜索推广关键词投放最为适宜。

7、账户搭建策略

定位：

关键词的选取决定了推广的精准程度和效果，所以关键词的选择务必谨慎。

关键词定位依据目标受众进行：

拓词：

拓词工具包含：百度关键词规划师、SEO 关键词工具（如 5118、爱站网）、艾奇拓词工具、搜狗、360 选词工具、搜索下拉框词以及底部相关词、百度指数等等

分词：

计划划分：依照不同产品，对 SEM 或信息流进行计划的划分。

单元划分：依据关键词的词性，比如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等实施单元划分。

单元词数：其中核心单元例如机构、费用、培训等，建议每个单元放置 15 – 30 个词左右，不宜过多。

关键词长度：倘若关键词数量众多，可进一步依据关键词长度，例如 16 个字符以内，16 – 24 个字符、24 个字符以上等等。

创意：

飘红：短词能够运用通配符飘红，长词建议自然飘红。

相关：针对不同产品、不同类别的词单元创意要依据产品及单元主题进行创作，提升相关性。

通顺：文案前后的描述要通顺相关，而且无论通配符里被替换为单元内的任何词都能够通顺。

吸引：摒弃自我陶醉型文案，文案描述要围绕用户的痛点。

比如需要 SEM 培训的同学，他们期望的是能够上手实操，能够学会优化，能够帮助他们降低成本，提高他们的优化能力。因此文案可以撰写的要点是：7 天掌握实操，14 天晋升高级优化师，课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑等等。

要有具有差异化的创意文案，比如艾奇的课程是由一群具有 6 年以上实操经验的讲师精心打磨，拥有 20 万 + 学员等等。

落地页：

F：描绘产品特征：录播学习 + 直播答疑，基础 + 进阶的体系化课程

A：阐述产品优势：课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑

B：呈现与用户利益相关的要点：7 天学会实操，14 天进阶高级优化师

E：拿出说服用户的证据：拥有 15 万 + 学员，学员好评等等

C：提供用户联系方式：表单收集，且表单与模块主题相符，例如：送资料模块，则表单为立即免费领取资料；优惠券模块，表单文案为下单领取 99 元优惠券

推广端口：

PC、移动端分别进行推广，若以 PC 为目标则移动出价比例为 0，若以移动为目标则 PC 出价比例为 0。

8、账户基本设置

预算：500 元

地域：全国（除港澳台，去除新疆、西藏地区），后续依据转化效果进行系数调整

时间：先进行 24 小时全天候投放，后续根据转化效果进行系数调整

否词：预先预判否词，例如下载、自学等等

追踪：设置 URL 转化追踪标记，追踪转化效果良好的词、排名、创意、落地页等等

9、效果监控

监控：百度统计、CNZZ、自家 CRM 后台等

报表：日报、周报、月报（展点消、点击均价、转化、CPA 等）

好了，方案梳理完毕，大家能够依照思路，分别应用于 SEM 或信息流。信息流与 SEM 的不同之处在于，信息流需要限定定向范围，总而言之，思路大致相同。

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