在广告投放的进程中，何时启动“放量模式”？

在广告投放过程中，

何时启动“放量模式”

？怎样处置量大质优的头部词以及低价低质的长尾词，想必每一位 SEMer 均有着自身的策略与体会。然而，针对量少却质优的这部分看似无足轻重的关键词，如何在成本与预算处于可控范畴时，达成量级的进一步扩大呢？

历经对百度“放量模式”约两个月的广告投放测试，这部分量少、质量佳、竞争激烈且成本高昂的词的转化量，由日均个位数跃升至日均三位数。那究竟什么是放量模式？百度官方针对放量模式的阐释为：放量模式乃是转化出价的扩量版本，倘若在广告投放方面存在严格限制，并且目标市场的搜索流量以及竞争态势变化迅速，放量模式能够依照转化数据自动动态出价，助力您迅速跨越冷启阶段，动态探寻流量洼地，于有限的预算条件下，尽可能多地获取转化。通俗来讲，就是专为能够接纳高成本、质量优良，但热度较低、总量偏小，期望有更多消费的关键词所运用。

简要介绍一下放量模式的运用方式，在构建计划时，出价方式选定——转化，紧接着便能看到放量模式的开关。在广告投放进程中，放量模式能够随时开启或关闭，也就是说该计划的出价模式能够在转化出价与放量模式之间随时进行切换。这种相对灵活的出价形式，相比以小预算、高出价的 CPC 模式对上述词类进行广告投放，竞争力更强，同时在期望某类词迅速消费起量之时，能够以最快的速度达成效果。在实际的广告投放里，我遭遇了如下几个问题：1.何时采用转化出价，何时启用放量模式？2.放量模式的预算应当设定多少？3.放量模式下成本不受控制应当如何处理？

1、模式的抉择

起量时运用转化出价，成本较高时采用转化出价，未起量时选用放量模式，成本较低时使用放量模式。质量优良但总量小的词表明其中间率值存在一定保障，那么在计划搭建的初始阶段，仅需思考怎样将钱花费出去，从理论上来说便能够获取优质流量。所以在计划搭建之初可以选取放量模式，而当计划消费逐渐接近每日预算，成本逐步稳定时，就可以变更为转化出价，将放量模式期间的成本作为转化成本进行广告投放，稳定整体效果。同理，转化出价效果衰退后，也能够转为放量模式，先把量级拉回来。

2、预算设定

放量模式的首要目标就是花完计划的日预算，那么怎样设定合理的日预算便成为一个较大的难题。我的提议是，先设定为在能够承受空耗的范围内，转化数在 5 – 10 个的最小预算，观察广告投放成效后再逐步增加预算。例如：关键词的预期转化成本是 40，我所能承受的最大空耗限度是 1000，超过 1000 就会对我每日的平均成本产生较大影响，那我构建计划设定的初始预算即为 200 – 400，后续根据投放效果决定是否扩大到 1000 以上。需要留意的是，在放量模式下计划的 CPC 会极高，消费速度很快，需要时刻关注计划的预算与成本，随时增减预算做出调整。

3、成本把控

实际操作中还有一个常见的问题，即当天放量模式表现极佳，预算从几百扩充到了几千甚至一万，但是第二天开始，成本迅速上扬，一上午往往就会消费出以往数倍的费用。对于这种状况，我的办法是，在每天下班之前将预算重新调整回最大可接受空耗的预算，避免这种突然的波动。在此也能够选用百度的自动规则，在成本合理、计划稳定的情况下，每天以小预算起始，让计划在撞线前自动增加预算，降低调整成本。

自动规则的不足之处在于，无法依据转化成本来进行预算调整，如果公司的开发资源充足的话，建议调用百度的 API 接口，依据实时转化成本来实现。开发者文档详见：

https://dev2.baidu.com/content?sceneType=0&pageId=100259&nodeId=360&subhead=*

其后是成本调整，放量模式本身对于成本不存在任何限制，放量模式下关键词也不存在出价，所以只能通过降低预算，或者关停关键词来对成本加以调整。对于起量过的放量模式计划，也能够选择切换为转化出价模式，同时降低目标转化出价，以控制成本。而最为理想的是，在计划搭建的时候，就选定能够承受的成本高、质量优的关键词，做好否词等准备工作，以精选的“精兵强将”来迎接放量模式的考验。

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