大家好，我是运营喵。近期为一位小伙伴的旅游账户做了诊断，此前从未接触过此类账户，因而决定采用模型化的方式来审视这个旅游账户。
之所以进行诊断，是由于这个旅游账户所投放的落地页类型为微信加粉方式，并且加粉成本颇高。在此状况下，我们应当怎样展开分析呢？应当秉持怎样的思维模式和先后顺序？接下来分享一下我个人的一些想法：
首先提出一个问题：旅游人群最为关注的究竟是什么？
回答：价格？景点类型？都不对，而是安全！那么，针对安全这一方面，旅行社需要构建起安全感以及真实的信任感。
继续追问：你的页面看上去是否足够可信并且具有充足的安全感？
答案需要由您自己给出。
以下是我梳理的有关旅游账户投放的思维顺序，也可以称作思维模型。
【旅游账户】
时间划分：一日游、二至三日游、多日游
形式划分：自助游、报团游
费用划分：自费形式（包括普通游和穷游）、报团形式
工具划分：自助自由行、自助驾车游、报团跟车游
关注划分：搜索攻略、搜索景点、搜索旅行社
属性划分：亲子游、商务旅游、普通自助游、普通报团
地点划分：从 XX 到 XX 的攻略/路线、XX 景点攻略 |叠加时间
当账户依照这种结构划分计划和单元之后，我们明确投放页面或者服务类型属于哪一种，进而专注于此类的创意、素材、着陆页、选择人群包、选择对应属性渠道等等。
举个例子：
假如我们的旅游核心是亲子游，那么：
关键词：我们仅投放亲子游相关的关键词。
人群画像：父母（了解孩子的年龄，是男孩多还是女孩多，父母的年龄范围，经济实力如何，女性决策者居多还是男性决策者居多。）PS：人群存在两个重点，即决策者和使用者是否为同一人！
创意素材：亲子游创意，需要清楚亲子游对于客户而言重点在于什么？是安全？家庭的温馨回忆？孩子视野的拓展？……去做一番调查。另外，创意务必要配图！！！
落地页：必然是亲子相关的画面，而且落地页要传递出家庭的感觉，并且图片中妈妈出现的频率高还是爸爸高？关键在于孩子是否开心？又是如何开心的？
【投放思维模型】
第一个问题，我的产品或服务所对应的人群画像是什么？
第二个问题，我的产品或服务解决了怎样的需求或者问题？
第三个问题，我的广告素材（创意和落地页）是否一致性地展现了我们差异化的优势？（这句话较长，素材-一致-差异-优势）。
第四个问题，进来的流量（人群）是否都是能够选择我的产品或服务的，并且页面满足了其需求。
第五个问题，进来的流量是否足够多？
上述内容便是我们在诊断、分析账户时所运用的思维模型，期望能给您带来一些启发。
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