一个转化率出色的营销页，必然需要具备合理的逻辑架构。
直抒胸臆，当企业开展线上广告投放时，通常都需要规划落地页，也就是营销页。依据多年的从业经历以及和圈内友人交流时的所闻所谈，有关营销页的设计流程，大致能够归结为以下三个方面：
1、和设计师交流本次广告投放的产品，随后全权交由设计师自行设计并投放；
2、与设计师探讨本次广告投放的产品，以及营销页上的关键文案，接着自主完成设计并投放；
3、明确投放目的与产品后，运营团队（包含设计师）展开头脑风暴，确定营销页的整体架构、逻辑次序、展示形式、页面色调、首屏呈现元素等，并且至少设计两版，以便在投放初期进行 A/B 测试。
毫无疑问，第三点是契合精细化投放准则要求的。
设计师的用户思维
不知大家是否有这样的体会，在和平面设计师沟通某项设计需求时，文案是必须提供给他们的。这并非与设计水平相关，而是由于他们没有参与到整个产品投放的流程之中，对于产品的卖点、针对的人群、网络用户的广告习惯以及广告的展示形式都缺乏了解，所以头脑风暴的目的，就是为了构建统一的营销思维和用户思维。
自始至终我都认为，出色的设计师，不管是从事何种类型的设计，在当下的职场环境里，都务必要具备用户思维。
营销页的黄金六点
一个转化率出众的营销页，必然要有逻辑架构。
搭建营销页，就如同构思一篇文章，先阐述什么，后阐述什么，是总分结构，还是总分总结构，都应当有基本的逻辑顺序。下面我将从营销页搭建的 6 个展示角度分别阐述个人的见解，仅供参考。
1、品牌信息展示
广告投放旨在吸引新用户，所以营销页的设计和结构，要充分考虑到那些对我们毫无了解的新用户，让新用户点击进来的第一眼就能有初步的认识，这里的“了解”指的是：我的品牌，我的产品，核心卖点及价值。这部分的信息呈现，最好能够与外层文案及封面图相互匹配，避免让用户产生较大的落差。
通常新用户对品牌的第一印象来源于首屏展示（即点开广告跳转后，在不下拉的情况下，用户在屏幕上能够看到的所有信息），首屏上的内容质量，直接决定了跳出率和下拉率，所以这部分的设计务必要简洁、明了，并且视觉感受要舒适。
2、核心卖点展示
这部分需要对核心卖点加以解释，最好能够通过数据的形式展现出差异化价值。这个解释的过程可以理解为：我是 XX，我能帮你 XX，我与竞品的差异化价值是 XX。
用户浏览营销页，可以视为一个互动的过程，而数据展示是最为直观的互动形式，相较于阅读文字，醒目独特的数字是更有效的“表白”方式。
3、优惠信息展示
一般而言，广告投放基本都是依靠优惠政策来引流，但优惠信息的描述也需要注重一定的方法。
以笔者所在的教育行业为例，某一课程包针对新用户售价 198 元共 4 节课，我们在这部分的展示中，就要尽力帮助用户降低思考成本，并说明这 198 元能够带来怎样的价值交换。
首先为用户计算好，1 节课大约 50 元，时长 90 分钟，有效期 XX 天，然后说明这 4 节课的内容是什么，上完能够收获什么，但要注意图片设计不要繁琐，构图尽量简单清晰。
广告用户原本的粘性就不高，再让他们去计算和思考，确实于心不忍。
4、口碑展示
从古至今，人类一直存在从众心理。以往用户的正面真实口碑评价，能够为营销页增添不少亮点，在获得用户许可的前提下，他们所说的话，就是最有力的“攻心”武器。
此外，还可以营造出热门且紧张的氛围，比如已有 XXX 人提交了电话，或您身边已有 XXX 人购买等等这样的计数设置。
5、权威信息展示
许多企业会进行新闻营销，最主要的目的就是为品牌背书，借助第三方独立媒体，增强自身品牌消费承诺的确认和肯定。
在营销页中，企业曾经获得的荣誉、奖项、政府的表彰，甚至是合作过的知名媒体或企业，都可以适当予以体现，这实际上就是提升用户的消费认知心态，降低使用的心理门槛。
但绝对不能虚构。
6、获客组件
所有的环节都是为了获取客户并留存资料，要么下载，要么注册或购买，要么留下电话。
获客组件的设置，一定要简便且核心，只获取有用的核心信息。在这个“不太安全”的网络时代，我们向用户索取的信息越多，用户的信任度就越低，同时也占用了用户较多的时间成本，在这样的门槛下，可能有一部分原本粘性就不高的用户就直接离开了。
比如我们在设置获客组件时，只要电话（设置验证码）和地区，降低用户留下咨询的成本，才能提高留下咨询的数量。
营销页中的 FABE 销售法
FABE 销售法是非常典型的利益推销法，即产品特征（Feature）、产品优点（Advantage）、用户益处（Benefit）、产品论证（Evidence）。它通过四个关键环节，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
而在运营方面，除了上面的“黄金六点”搭建法，还能够套用 FABE 销售法来进行搭建。
Part 01：客观描述产品的基本特征，注意是特征，并非优点。
Part 02：展现产品的优点，涵盖产品功能数据，产品的差异化价值等。
Part 03：用户通过产品能够获取何种价值交换，这个交换能够促使他完成“冲动型”消费。
Part 04：论证市场观点，可以通过竞品对比或者使用前后的效果来体现。
所以，营销页的构建，不单单是设计师的职责，它需要运营、产品、市场、设计等协同合作，毕竟我们投入了资金，就要尽最大可能获取尽可能多的收益。
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