如何提高 SEM 转化量？OCPC 全方位攻略呈现

伴随 SEM 持续演进并日益臻熟，ROI 已然化作各类企业所追寻的终极方向。怎样切实拓展转化量？如何把控转化成本？当转化量陡然下降，又该怎样应对？在这一连串问题亟待解决的情形下，OCPC 应势而生，自其问世至今，发展态势正猛，愈来愈多的企业选用这一投放模式，以扩充自身的转化量，抢占更广阔的市场。

今日便与诸位分享一下有关 OCPC 从筹备工作至搭建、优化以及常见问题的相关知识。

搭建篇

进阶前的筹备工作！一阶需稳定投放

1、选取适宜的账户构建 OCPC 投放包，不建议启用新建账户

适宜的标准：计划/单元 近期的出价成本、投放成效于近期较为理想，处于可接纳的范畴

2、欲进入二阶时，尽量规避对帐户进行大范围的调整

便于评估刚进入二阶的效果，避免非 OCPC 因素致使我们对二阶效果产生质疑

3、对齐数据(少许归因偏差，误差≤10%)

唯有后台转化数据报表与实际业务量相符，模型才可信、成本核算才精准

4、确认成本 CPA

一阶段的出价务必要达到您的预期方可进入二阶，并且设定出价不得低于推荐的 80%

5、预算较少的朋友不建议操作

二阶出价失效，或许点击几下预算便消耗殆尽

1、OCPC 位置

2、创建投放包

（1）投放包名称：为自身的投放包设定一个名称，倘若存在多个投放包，利于区分与调整。

（2）流量范围：选择“移动”。当然，也能够为一个计划分别设置 PC 和移动的，不过 PC 的估计多数难以进入。

（3）数据来源：明确技术对接的方式。

代码监测：适用于落地页变动不频繁的客户；需要网站前端开发人员提供技术支持。

API 回传：适合具备 API 开发能力、转化数据归因能力的客户；数据回传稳定，可优化深层转化。

咨询工具授权：针对使用在线咨询工具的客户；无需技术开发；支持商务通、快商通、53KF、商桥、美洽、乐语咨询。

基木鱼：适合页面简单，愿意采用百度自建站投放的客户，无需技术开发，客户能够通过商家号进行页面创建

3、选择优化模式

（1）目标转化成本控制

适用客户：转化能够满足二阶门槛，对账户操作需求较少，关注转化成本的客户。

门槛：连续 3 天每日转化量不低于 10 个

（1）此处的目标转化出价建议填写自身的实际成本，然而不得低于推荐值的 80%。

（2）运用数据累积阶段的转化出价，系统会从投放包搭建完毕，开始投放之后，重新积累数据，较为适用于转化相对稳定的账户。

（3）低门槛投放：如上图所示，门槛相对较低，周转化量≥20，波动较大，要以周为单位来观察效果。

（2）点击出价系数控制

适用客户：转化数据稀缺，转化成本和转化量波动大，频繁操作，对 ACP、CTR 等指标具有较高控制需求的客户。

门槛：7 天累积转化量不低于 20 个

系数设置：为保障投放效果，最高溢价系数应当≥2，最低溢价系数建议<1。

人群偏好：在此能够创建搜索历史或者人口信息等人群包，最小出价系数范围 1 – 500，最大出价系数范围：2 – 500。

▲进入二阶的三个必备条件

1、数据核对：确认回传数据与 OCPC 报表数据处于误差范围之内（≤10%），在一站式推广平台点击『数据核对』。

2、达到门槛：满足二阶门槛的转化数量。

3、成本设置合理：在目标转化成本模式下，需要依照推荐值设置 CPA，并且 CPA 的设置不低于推荐值的 80%，低于则无法进入二阶。

▲关于零门槛

（1）行业范畴：当下 0 门槛仅针对教育、金融、医美、招商加盟、房产和旅游 6 大行业开放，能够跳过一阶，零门槛进入二阶。

（2）生效范围：ECPC 零门槛适用于业务和成本差异较大的账户；OCPC 零门槛适用于业务相近，成本相似的账户。

（3）转化量要求：ECPC 零门槛要求 7 天累计>5 个；OCPC 零门槛要求 7 天累计≥15 个。

（4）学习期：通常为 7 天；学习期内进行探索、学习转化特征，学习期结束后进入正常投放。

（5）操作方式：选择“是”，即可跳过第一阶段的数据累积，直接进入 OCPC 第二阶段。

（6）建议：转化量充足（7 天累计转化>15 个），满足日均预算>500，消费>300，点击>30，选择 OCPC 模式+0 门槛；其他类型，选择 ECPC 模式+0 门槛。

（7）实测：几位同事与我都进行过测试，效果不佳，虽说不能查看点击价格，但是均价着实惊人。欢迎有做得好的朋友前来交流经验。

4、自动定向

方式：扩量模式和突破定向（暂未上线）

生效阶段：OCPC 第二阶段生效

识别：能够在搜索词报表中查看《细分触发类型》，触发类型为“智能匹配 – oCPC”的搜索词流量。

原理：扩量模式

（1）突破关键词的匹配模式，在保证 cpa 的前提下拓展至智能匹配，探寻与客户相关的意向人群；

（2）突破自身购买关键词的限制，在保证 cpa 的条件下直接探索与客户业务相关的行业人群；

保守扩量：基于您投放的关键词和用户搜索的相关性，探寻高转化预期的潜在用户，运用智能匹配策略为您带来有限的新增转化量。

均衡扩量：依据您的投放意图，均衡关键词相关性和转化量目标，使用智能匹配策略使您获取较为显著的新增转化量。

积极扩量：采用智能策略探寻高转化预期的人群，积极获取在百度搜索广告网络中更多的广告曝光机会，最大化您所获得的转化量。

▲OCPC 和新匹配的关系

OCPC 扩量=智能匹配+OCPC 新触发

1、在 OCPC 模式下，会自动将关键词匹配模式扩展至“智能匹配”模式。

2、在此基础之上，OCPC 会进一步探索拓展与业务和转化目标相关的行业新流量（OCPC 新触发）。

3、整体 OCPC 扩量，是在保证成本的条件下逐步进行的。

5、智能加词

定义：通过为广告主推荐添加高转化的关键词。

状态：处于暂停状态，需要主动开启。

频率：每 3 天增加一次。

实测：开启之后，消费加快，转化与消费不成正比。效果较好的欢迎私信交流。

6、生效范围

能够选择账户层级或者计划层级。

优化篇

1、第一阶段

（1）开始关注 OCPC 报表，追踪每日的转化数据状况；

复查数据；查看数据表每日所体现的转化数量与自身业务统计的是否一致。

（2）模型在这一阶段会通过学习到的数据来把握流量的需求，因而能够将账户调整至一个能够接受的稳定状态，然后给予模型几天学习的时间。

（3）第一阶段 cpc 仍然生效，不过模型会依据学习的效果来决定第一阶段的时长，所以不要进行频繁且大幅度的调整，不然，第一阶段的时间将会被延长。

2、第二阶段前期

（1）模型基于第一阶段的数据开始优化账户流量，我们关注的要点也要从成百上千关键词的点击价格转移到关注账户在一段时间内的平均转化成本，逐步地将更多的精力置于 ROI 的衡量之上。

（2）前几日仍有 50%的随机流量是 CPC 模式，用于给模型实时对比 OCPC 与 CPC 的差异并进行优化。

这一阶段的过程仅仅会持续几日，尽量不要调整账户，让模型能够准确地把握账户的流量需求和转化成本。

（3）前几日仍有 50%随机的 CPC 流量，所以出价和匹配仍然生效，但是尽量别操作账户，否则模型无法稳定判断差异。

3、第二阶段扩量期

（1）模型在了解账户需求后，会花费几日时间在稳定转化成本的情况下助力账户扩量，多关注账户的情况，查看提升的转化数量与自身的业务需求是否相符

这一阶段能够进行部分账户调整，但是要尽量减小调整的幅度。

（2）CPC 的出价和匹配已不再生效，不要再调整出价，否则会干扰模型的效果；减少对匹配方式和点击单价的关注，更多地去核算转化成本。

4、第二阶段稳定期

（1）更多地通过调整 CPA 的高低来表达自身对流量的需求，将对转化数量和转化质量更多的反馈和体现在 CPA 上,要留意消费和转化，建议每次调整的幅度在 10%左右。

（2）模型效果已经稳定，可以根据自身对账户的需求，优化广告的创意和落地页，提升 CTR 和 CVR，或者新建计划、添加新词进一步拓展更多的流量。

问题篇

一阶

Q1：一阶出现流量低，成本不稳定的状况，是 OCPC 的原因吗？

A：不是，OCPC 在一阶段并不生效。所以流量和成本并非 OCPC 的问题

Q2：OCPC 使用初期，有何建议？

A：

（1）使用 OCPC 时，尽量避免对所开启计划进行大的变动（例如增删较多的关键词、修改创意及着陆页等）

（2）建议尽量延长观察时间，整体评估效果

（3）进入二阶投放前三天为模型学习期，尽可能减少人为干扰动作：下调 CPA，增删词等。

Q3：有了系统推荐 CPA 值，就代表可以进二阶了吗？

A：推荐 CPA 仅仅是一个数值，并不意味着可以进入二阶。

进入二阶的三个条件：数据核对+转化数达到门槛+CPA 设置不低于推荐值的 80%

Q4：OCPC 投放门槛是按照计划还是投放包来计算？

A：投放包。

Q5：OCPC 成本如何设置？

A：在进入二阶之前，成本设置不能低于推荐值的 80%，进入二阶之后，成本能够根据需要设置，但是要留意流量和成本的关系，建议每次调整幅度在 10%，频次按照天维度调整，设置为 0 会退出二阶。

Q6：如果对于系统推荐值不满意应当如何处理？

A：一阶状态下的系统推荐值为 CPC 投放下的投放成本， 建议予以采纳或者根据自身的实际可承受成本设置更高的 CPA，切记不能低于推荐给值的 80%。

Q7：对应账户绑定咨询工具不再使用是否需要进行删包操作？

A：不需要。直接新增转化追踪，新增授权即可。

Q8：如果账户中投放包生效范围分别为账户层级、计划层级，对应投放包中的数据是怎样统计的？

A：相同流量情况下一个计划只能存在于一个投放包中；计划绑定类型绝对优先于账户绑定类型。

二阶

Q1：二阶状态下，哪些定向设置是生效的？哪些是无效的？

A：

（1）OCPC ：定向设置 – 生效；

出价系数 – 均不生效。包括：地域，时间，设备，人群等

（2）eCPC：定向设置 – 生效；

出价系数 – 仅时段，地域，设备系数以及 ecpc 人群设置生效；其他不生效。

（3）通用情况：

匹配模式 – OCPC 模式下采用智能模型优化，自动定向开启状态下会获取更多流量；关闭状态下则不会推荐。

否词 – 短语或精确否定均生效。

Q2：进入二阶后能够调整关键词出价吗？

A：OCPC 是智能出价没有必要调整；eCPC 下关键词出价可正常调整，需要配合点击出价和溢价系数两者的比例；

Q3：eCPC 模式下，最高溢价系数为什么一定要＞2？

A：系统的出价区间越大，对于 eCPC 模型更具竞争力以争取高转化流量。

Q4：节假日流量不稳定，对模型有影响，该如何优化？

A : 能够申请剔除节假日期间数据，模型不学习。

申请规则：工作日 18 点前，可以和客服沟通帮忙发邮件解决。

申请字段：账户 id、账户名称、行业、申请功能名称、申请辅助信息、申请原因。

Q5：OCPC 全账户投放包进二阶之后，新增计划，是否会随之进入二阶？

A：会自动进入，但需要综合来看新增计划对于整体投放包流量获取的影响情况；（如消费占比、物料占比）

Q6：客户删除了 OCPC 投放包，就会立即终止该 OCPC 的二阶段投放吗？

A：是的，删包之后都会退阶重新累积；如果不想删除，只是想转化到 CPC，可以勾选停留在一阶继续积累数据。

以上便是今日分享给大家的有关 OCPC 的一些知识，期望对大家更深入地了解和掌控 OCPC 有所助益，或许存在不足之处，欢迎各位朋友前来交流探讨。