无论是搜索账户还是信息流账户，转化率的高低直接反映着账户的成效优劣，同时也彰显着优化师的能力水准。对于从事搜索竞价的优化师而言，不管是对词的调整、价格的变动，还是创意的优化、页面的改进，其终极目标都是为了提升转化率。

那么，高转化的账户都具备哪些显著特点呢？凭借我多年的经验，总结出了以下 5 点规律。正在为转化率而烦恼的小伙伴不妨参照自己的账户审视一番，瞧瞧这些要点你是否留意到了？

01 清晰的架构

高转化账户的架构必定是极为清晰的，这一点其实无需我多言，大家想必都能认可。账户架构越明晰，管理起来就越便捷，操作效率自然会大幅提高，对效果必然是有利的。当然，有时对于经验丰富的优化师来说，即便账户架构较为混乱，他们仍能取得良好的效果。但毕竟具备如此经验的优化师数量不多，而且如果他们能把一个架构混乱的账户做好，必然在接手账户后进行过梳理。那么什么样才算架构清晰呢？我归结了几个要点：

将 PC 和移动分开进行投放；
账户的搭建按照词性或者业务，或者将词性与业务相融合；
单元的分词清晰明了，一个单元的词量不超过 300 个，创意不超过 6 条，创意主题与单元内关键词的主题保持一致；
关键词与页面实现一一对应；
计划和单元的命名整齐规范；
账户的出价和匹配设置富有层次，形成高价精确、中价短语、低价智能这三个层次；

可以对照你的账户查看，如果效果不佳，又存在不清晰的问题，那么可以做出相应的调整。

02 出色的数据指标

高转化账户的数据指标必然是出色的，对于高转化账户来讲，其数据指标肯定都是较为优质的。我们依据漏斗模型逐步分析，高转化账户的展现通常都比较多；点击率通常都比较高；均价通常都比较低；转化率通常都比较高。那么依据这些数据我们便能够反推影响这些数据的因素。

账户展现少，解决途径是拓展词汇、拓展网址（行业定投）、放宽匹配、适度提高价格；
账户点击率低，解决办法是优化创意文案、优化创意配图、添加高级创意；
点击均价高，解决方式是，适度放宽匹配模式，对部分价格过高的关键词出价进行降低；
账户转化差，因素众多：搜索词匹配混乱致使流量不够精准需要优化匹配模式；落地页的营销性欠佳，需要优化落地页，或者制作新的落地页进行 A/B 面测试；落地页的转化组件较少，需要增添转化组件，添加咨询/表单/电话/微信/短信等等；发现广告遭遇恶意点击，需要利用商盾屏蔽恶意点击的 IP……

03 合理的词性消费

高转化账户的词性消费必定是合理的，账户中的词性种类繁多，基本可以分为两类，高转化词性和一般转化词性，在行业中又称为高意向词和一般意向词。高转化账户的词性消费必然是科学合理的，通俗来讲，就是高转化词性要在关键词消费中占据主导地位，一般转化词性作为辅助。以一个数据为例，高转化词的消费要占到 70%-80%，一般转化词性消费占到 20%-30%。

倘若你的效果欠佳，就检查一下是否词性消费不够合理？是不是一般转化词的消费过多？如果是这样，就表明账户消费的走向出现偏差。此时就需要进行调整，对于一些低转化的关键词要降低出价，或者收窄一级匹配减少展现，又或者更换页面。

每个行业都有各自的词性，以我所从事的医疗行业为例，医院词、价格词、治疗词，是三类较为出色的词，这些词所带来的线索，患者的到诊率较高。而原因词、症状词，虽然会产生对话，但是到诊率较低，所以通常主要用于扩充流量。

04 具有针对性的页面

高转化账户的页面必然是具有针对性并且与关键词一一对应的，页面是承载转化的关键所在，若页面的营销性和转化组件都十分优质，通常转化效果不会差。所以如果转化效果不佳，要查找原因，首先从页面入手，其次才是从词方面。高转化账户的页面必然是具有针对性并且与关键词一一对应的。这是什么意思呢？我以医疗行业为例进行说明。

医疗竞价账户的落地页数量众多，因为基木鱼中能够添加该科室的众多病种，只需填好病种知识，就能生成一个病种页。此外，还能够制作活动页、文章页等等。我们可以根据自身科室的情况，多添加一些内容，制作更多的页面，这就叫做具有针对性。

一一对应则更容易理解，如上文所述，医疗的关键词分为医院词、价格词、治疗词、原因词和症状词等等，那么我们便能够在页面内容中突出页面重点。制作一个医院页面，要突出医院的实力；制作一个价格页面，要突出价格的透明规范；制作一个治疗页面，要突出仪器的先进；制作一个医护团队页面，要突出医德高尚，服务周到等等……根据词性，突出亮点，满足患者的需求痛点。

然后，页面都制作完成后，再在账户中进行设置，是什么词就使用什么页面，医院词对应医院页面，价格词对应价格页面……这种情况，就叫做一一对应。其实，这就是一种精细化投放，实现了对词与落地页的完美匹配。

如此精细化地运营账户，效果往往都会很好。我目前接手的几个医疗账户，转化率都在 13%-25%之间，平均达到 20%。100 次点击，能产生 20 条对话，目前的转化率还是比较令人满意的。

05 擅长人群投放

高转化账户必定是擅长进行人群投放的，人群投放，在当前的搜索竞价账户中愈发重要。从观星盘的升级，到 ecpc 的升级，我们都能够看出，人群逐渐成为百度营销的一个重点。从我实际的投放情况来看，目前许多对话都是来自人群包，效果十分显著。尤其是观星盘工具，提供了海量的人群，我们能够根据自身的业务特点寻找到我们所需的人群。

人群投放，在百度推广后台就能够进行设置。操作相对简单。使用观星盘会稍微复杂一些，我们点击打开百度观星盘，进入之后能够找到众多人群，在投放前期需要选取一些人群进行测试。然后依据数据和测试结果，就能够逐步找到我们的精准人群。

由于这部分内容较多，之后我会专门撰写一篇有针对性的文章进行解读。在此，我建议只要投放百度推广产品的朋友，不管是投放搜索还是信息流，都可以了解一下观星盘。

就目前而言，拓展流量的方法，除了 ocpc 外，观星盘的效果也相当显著。不管是 cpc 还是 ecpc 都能够结合人群进行投放，这方面小伙伴们可以好好研究，应该会是 2021 年提升效果的突破点。