在诸多时候，我们的惯常思维往往是“我该怎样才能做得更出色”。

比如，创意要怎样去编写，点击率才能够更高？创意要如何搭配图片，才能够更吸引用户？……

然而，这常常会致使我们走入误区。

例如有人询问：“为何我的账户老是有点击却没转化？”经过排查发现其账户的点击率相比同行要高出 3%，但真正精准的流量却极为稀少。

像上述的例子就凸显出了一个极大的误区，“点击率当真越高就越好吗？”

答案是否定的。

在此把众多竞价员在创作创意时容易出现的差错归纳为以下四点，期望大家能够以此为戒。

01 盲目追求高点击率

有多少人感到好奇：“我所在的这个行业点击率多少才算恰当呢”？

又有多少人想要询问：“点击率是不是越高越好”？

点击率并没有固定的标准，也并非点击率越高就越有利。一味地追求高点击率，却无法将引来的流量成功转化，只会使得账户效果愈发糟糕，并且还会造成账户成本的上升。

通常来讲，正常的创意点击率应当处于 2 – 7%左右，过高或者过低都不理想。

1. 点击率过高，比如达到 20%以上，一方面可能是账户中精确匹配占比较多，展现量较少；另一方面或许是竞争对手的恶意点击，在账户正常推广的前提之下，如此之高的点击率，很可能是遭遇了恶意点击，需要进一步剖析搜索词报告。

2. 点击率过低，比如在 0.2% – 0.3%上下，过低的点击率会对关键词质量度产生影响，而关键词质量度又会左右广告排序的竞争力。

建议：可以对账户单元予以划分，明确哪些需要高点击率，进而进行重点投放。要学会把控流量，将预算用在关键之处，提升账户的整体成效。

02 未针对移动端单独构建创意

设备的屏幕存在差异，网民的注意力也会有所不同，移动端和 PC 端的屏幕大小不尽相同，存在诸多区别，此时我们的创意务必要具有针对性地进行创作。

PC 端创意

移动端的创意或许应当更简短一些，标题若是写得太长，在计算机端能够正常展示没有问题，但针对移动端而言，观看时体验不佳，只能看到一半，所以移动端创意需要更短一点。

移动端创意

建议：针对不同的设备，进行相异的创意编写，移动端要控制字数，不可超出显示的字符数。

03 全盘照搬竞争对手创意

有多少人的创意是直接抄袭自竞争对手的？

所谓天下内容多有借鉴，但我们在借鉴时也是需要遵循一定策略的。

我们能够借鉴竞争对手的样式、文案、标题……这些都可以借鉴，然而一定不能完全照抄，因为同行之间的竞争优势各异，对手的创意未必适合于你。

举个例子：竞争对手的产品售价 3000，你售卖 5000，所以竞争对手在价格方面占据优势，他们能够在创意中突出价格，但你本身价格就比他人昂贵，如果在创意中突出价格，可点击进去之后，价格并不便宜，用户就会直接流失掉了。

所以他人的卖点并非你的卖点，别人的创意你只能参考借鉴，不能直接拿来使用，直接照搬只会致使你的创意毫无特色、重复率过高！

建议：对手的创意可以借鉴，但需要依据自身的特性和卖点对创意进行修改。

04 创意内容着陆页无法承载

我们编写创意所追求的究竟是什么？

或许有 90%的人会觉得是点击率。但实际上，我们创作创意最终的目标是为了实现转化。

所以内容一定要和着陆页相关联，创意中所写的内容，一定要在着陆页中能够找到。若不相关就会致使我们的转化率不高，你需要让你的创意和页面相互呼应，以促进转化率。

比如你创意中写着免费试听、或者免费试听三节课再付费，这样的创意内容，在创意中呈现之后，至少在前两屏要能够让用户看到。不能让用户看到创意中写着“免费试听”，进入页面之后，将页面从头到尾看完了也没有发现你创意中提及的免费试听课程。

建议：在创意编写时不要过度追求标题的吸引力，创意和着陆页要高度关联，创意中的内容在着陆页中要能够找到，着陆页面中没有出现的内容不要随意编写。

最后有话说

实际上，很多竞价员在创作创意时，最容易踏入的一个误区就是：为了吸引流量而进行撰写。

但不要忘却，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种手段。

在竞价推广中，每个流程都有着独特、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正洞察到竞价的本质时，很多棘手的问题也就能够迎刃而解了。