租房平台之间的竞争愈发激烈，信息流广告应当怎样优化，才能使品牌崭露头角？

信息流优化师怎样助力您的房屋租赁品牌实现精准投放并获取高点击率？

租房消费者主要分为四类：长期租住、短租期租、自助游住宿以及搬家短租。针对这些需求，消费者在租房前通常会通过 PC 端或者手机 wise 端去搜索诸如租房、短租、链家租房、airbnb 等相关的搜索词；他们还会依据正规程度、价格高低、口碑好坏以及评价优劣来做出相应决策。而在租房结束后，大部分消费者会向朋友分享自己的租房经历，对房屋给出评价和心得。

从百度后台的数据来看，在 2017 年度的租房行业中，PC 分时需求方面，PC 端存在两个检索高峰期，分别是 9 – 11 点以及 14 – 16 点。而对于手机 WISE 分时需求，WISE 端全天的流量趋势较为平稳，其最高时段出现在晚上 21 点。

从竞品维度分析，在 PC 端，安居客的品牌检索份额居于首位，其次是自如公寓和蘑菇租房；在手机 WISE 端，安居客、赶集网、丁丁租房位列前三。

在这样的形势下，一个品牌如何在优化师的决策下“走红”？我们以某一品牌为例，从以下六个步骤展开阐述。

一、竞争对手对比与剖析

1、无论是在 PC 端还是 WISE 端，安居客、赶集网等排名较为靠前，其中安居客的品牌检索份额最高。尽管各大租房品牌竞争激烈，但当前行业品牌仍处于窗口期，品牌既面临机遇也面临挑战。目前蘑菇租房在品牌竞争中不具优势，特别是在移动端，品牌影响力较小，品牌扩张速度迟缓。

2、根据以往的流量变化情况，从接下来的 5 月初到毕业季的 7 – 9 月，移动端的流量将会逐步上升，这是在移动端争夺品牌影响力的绝佳时机。当前排名靠后的自如公寓和青客都在百度信息流进行了较大额度的投放，以争取品牌曝光和旺季流量。

3、优势分析：

• 与 58 赶集的最大差别在于找房无需中介费；
• 在线支付能够使用信用卡和花呗支付房租；
• 为租客提供了更多权益保障，租客若遇问题可向平台投诉，由平台协助解决。

二、目标人群画像

目标人群以男性为主，占比 68.92%，其余为女性；年龄主要集中在 20 – 39 岁，达到 84%。租房人群的学历大多在本科及以下，他们的兴趣爱好（搜索习惯）主要侧重于房产家居、汽车、休闲&爱好，搜索比例均在 30%以上。

三、客户投放痛点

1、此前投放时，一次线索的转化成本较高

策略：主要投放高商业价值词，持续压低一次转化成本，例如地铁沿线相关的租房关键词。

2、线索质量欠佳，有效线索较少

方法：排查创意所吸引的人群是否为非目标人群，核查有转化单元定向的人群属性和意图词的精准度，询问客户客服跟进是否及时。

四、账户诊断及剖析

1、从时段方面来看，依据之前一个月的转化成本发现，夜间 1 点至 6 点的转化成本比其他时段的平均值高出将近一倍，因此对该时段区间予以暂停。

2、在计划单元层级发现，兴趣计划单元和定向包计划黑马词包单元的线索成本过高，立即暂停这部分单元。

3、在创意层级发现，结合地域和日期动态词包，搭配高性价比卖点的创意，整个账户表现出色，已对类似创意进行复制。偏软且吸引好奇心的租房创意，如“在上海，用零花钱竟然可以租到这么好的房子”，转化成本过高，已暂停。

4、在意图词定向方面，发现地铁沿线站点附近的租房词包转化成本较低，已进行跟踪并拓展相关词汇。

五、媒体产品使用推荐：OPCP + 百度贴吧

目标转化出价 OCPC 出价

(optimization cost per click 功能)

采用更为科学的转化率预估机制，助力广告主在获取更多优质流量的同时提升广告转化效果。

历史搜索用户行为：定向为最近 7 天搜索过该词的短语匹配

百度贴吧：高适配人群 + 高匹配贴吧

原理：仅仅依据用户的搜索行为来判断

优势：目标精准，用户意图强烈

六、投放总结

定向方向：

时段上主要投放：7:00 – 1:00

年龄：18 – 44 岁，男女不限，学历不限

用户行为：以全网行为为主，结合历史搜索进行投放

意图词：主要投放高商业价值词，拓展量时可辅助行业通用词历史搜索进行定性，各城市地铁沿线词词量大且效果良好。

定向包：行业核心词效果较好，其次是同行热门词

创意方向：针对租房需求点制作素材，并结合租客的痛点制作大图和三图素材，突出租住环境和高性价比，运用从众心理 + 动态词包进行综合测试 ，另外无中介费用也是一大卖点

落地页策略：重点突出租住环境和高性价比，强调安全性和无中介费用，风格简洁大方

熊局长最后对战略布局进行了分析，随着人口红利逐渐消逝，在未来的十几年里，行业之间的竞争将会愈发激烈。租房行业将逐步转向服务和品牌的竞争，租房品牌的影响力也会逐步增强。租房若要保持竞争优势，就必须在品牌营销方面加大投入力度。