在移动互联网时期，碎片化的信息充斥着受众的视野。就品牌营销来说，单纯借助“广而告知”这种营销模式来获取稀缺的注意力以及实现高转化，变得愈发艰难。不管是品牌方，还是营销机构，都在精准营销的道路上持续探寻，而优化师在此过程中的地位显得尤为关键。
优化师的前行道路充满曲折，身为知乎营销平台的广告优化师更是如此。知乎作为知识分享的平台，伴随这几年知乎经济的兴起而逐步壮大。究竟“知识营销”转化的可能性有几何？出色的优化师在其中又发挥着怎样的作用？能达成怎样的成效？
以下是优化师关注的一个大致简略的流程图，只要任意一点做到极致，效果通常都不会差。
产品特色剖析/差异化营销策略—分析目标用户/大胆假设目标用户—创意知识产出/结合平台自身特点。
如何把概念应用落实到实际投放当中，这毫无疑问比空谈理论更为重要。接下来将通过广告优化师在知乎上实际投放的三个 App 案例来诠释这三点在优化流程中的集中展现——工具类 App Versa 在知乎上怎样借助产品特色实施差异化营销、优化师如何从用户角度出发让家居类 App 好好住于知乎上受到欢迎、社交类 App 一周 CP 如何利用当下流行的创意元素在众多社交产品里崭露头角。
一、知乎 x Versa：差异化营销策略
Versa 作为一款视觉创作 App，能够一键将照片转变为艺术品。其运用神经网络技术来学习艺术大师的绘画技巧和笔触，使普通人的摄影作品瞬间变为大师名画。作为一款能够拯救手机废片的黑科技，Versa 可以把大师级的艺术技法和细腻笔触融入到普通人的照片元素里，拥有多种渲染风格。
对于此类摄影类的产品，怎样在众多类似产品里吸引用户的注意。关键要凸显出区别于其他类似产品的独特之处，利用自身独有的特色进行重点渲染。在整个广告创意的呈现中，优化师凭借独特的视角，融入对产品的自身理解，整个素材不论是图片还是文案，都体现了产品的定位。梵高油画、日式和风风格的图片素材，同时搭配相应的文案来展现产品自身特色，开展差异化营销，在众多摄像工具里脱颖而出，独特的风格，以最为显著的方式呈现。
实际上，工具类 App 在各大平台的推广要求相对较高，最终 Versa 在知乎平台上的投放效果达到了客户的预期，同时形成了自身独特的优化方向，还吸引了其他工具类 App 在知乎进行广告投放。
二、知乎 x 好好住：抓住受众风格打造品牌影响力
好好住 App 助力中国人改变居住观念、提升居住审美，通过连接不同的人和机构，普及居住常识，让理念惠及更多普通人，使发现值得购买的家居好物、寻找优秀设计师变得更为轻松。
知乎作为知识营销平台，最大的优势在于它的问答搜索功能。在知乎上，有关装修、家居的搜索和问答始终占据着较大的流量，很多有相关需求的用户都会关注此类问题。在前期进行广告创意投放时，优化师基于用户对其感兴趣这一点，围绕房屋改造和装修，直接采用真实的素材进行前后对比，形成视觉冲击，在此基础上，吸引了大量用户点击，成本也逐渐优化并稳定下来。
后期投放以装修风格吸引用户，标题用“小姐姐的家这么好看，原来都是因为好好住 App”，从装修策略到风格吸引，也紧密跟随用户的思维角度。优化师自身作为森系妹子，也热衷于布置房屋，广告创意基于受众层面来优化素材，延长了整个广告效果的长尾效应，挖掘出更多的潜在用户。
对于此类问题，以下是有关如何利用知乎平台的问答搜索功能来抓住潜在用户的小窍门：
1、寻找优质问题回答，最为直观的方式是从问题的关注人数与已有答案数进行判断；
2、搜索关键词后，关注排名较为靠前、擅长的话题；
3、搜索问题不能过细，重点抓住关键词和长尾关键词。
三、知乎 x 一周 CP：知识分享也能这般甜蜜
现代社会重视社交，我们发现社交 App 在知乎上的广告投放竞争激烈，而 App 一周 CP 怎样在这个知识分享平台中脱颖而出？
其实谁说知识营销不能是粉色的，优化师进行推广时充分利用一周 CP 自身的内部玩法功能——情侣七天打卡，表明即便异地也能很甜蜜，以拼图形式予以展现，体现了当下社交的普遍问题，虽然两个人是两个个体，不在一起，但是通过一周 CP 这个 App 联系在一起，也能够很甜蜜。有趣的玩法带动用户情感，增强用户黏性和使用频率。
例：近朱者赤，近你者甜
嘿，我想认识你
整体的创意素材运用当下大家都喜爱的土味情话，将土味情话转化为甜蜜文案，例如“近朱者赤，近你者甜”、“嘿，我想认识你”等，引发大家的共鸣，再配上小清新的图片素材，一周 CP 为知乎也增添了一丝甜蜜，掀起了一波知乎效果广告土味情话的热潮。经过一轮的优化，一周 CP 的整个广告成本低于客户的预期成本，并且在后期投放中，广告成本一直保持稳定。
优化师本身作为产品的受众，最佳的营销方式是把自己对于产品的最佳理解概念融入到广告当中。
以上三个不同类型的 App 投放案例表明，在广告优化中并非只做好一个点就一定能达成效果，整体优化缺一不可，然而如何在错综复杂的关系里，把握好产品与市场的联系，这才是重点。
“知识营销”直接关联了具有独立思考能力的人理性消费的部分，其黏性更强并且不容易被切断。结合当下微博、微信、QQ、各大视频平台都在泛娱乐营销的道路上越走越远，明星、脑残粉、网红、冲动消费这些泛娱乐营销的代名词充斥着公众的视线，反其道而行主打“知识营销”的知乎，无疑成为营销领域的一股“清流”。
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