教育领域信息流创意怎样做到品效兼得

创意涵盖概念与表现这两个部分。然而，创意的概念往往被错认为是噱头，人们错误地觉得肆意想象就是出色的创意，实际并非这样。成功的创意概念必然是品牌（产品）卖点与用户真实需求的连接点。把这个连接点予以具象呈现，并通过合适的表达形式触动用户，这部分工作便属于创意表现的范畴了。

用户的真实需求也就是我们常说的消费者洞察。由此来看，创意的制作流程便十分清晰了，小编将其归结为四步。

了解金主爸爸的产品是优化师首要的生存本领，小编在此不多阐述。重点来聊聊用户洞察和创意表现。

用户的洞察，可分为两个方面：自然属性和心理特征。

自然属性：年龄/性别/职业/行为/兴趣；

心理特征：生理（衣食住行欲美）/安全/情感/认同（尊重/成就/价值）/自我（潜能/目标/意识）

举个例子：

洞察用户的过程犹如追求心仪之人，知晓 TA 的特点/爱好，走进 Ta 的内心，了解 Ta 的真实需求。听上去简单做起来难，需要各位多多磨炼，反复练习。

一旦完成洞察，创意概念的提炼相对而言是较为容易的，运用产品自身的优势去衔接用户的真实需求，比较困难的是如何将连接点具象化，也就是创意的切入点，以此来打动用户。

创意切入点如下：

教育行业为兼顾后端效果，最为常用的切入点便是产品功能以及产品价格：

产品价格：价值 299 课，今日免费领，限 200 名。

产品功能：5 – 12 岁量身定制少儿英语课，外教纯正发音。

那么是不是除了这些切入点，其他的都不适用于教育行业呢？我们通过下面的例子来验证，只要切入点能够触动用户，后端效果自然会水到渠成。

消费场景：解决家长最后一公里的难题——“足不出户，只需三步就能够让孩子学到地道欧美英语。”在素材上展现上课的情景。

用户情感：营造家长紧迫的情绪氛围——“错过幼儿英语的窗口期，千万别再错过启蒙期，抓住启蒙期只需这一步”，在素材上借助家长常见的绘本，强化抓住启蒙期的紧迫感。

学习时机：结合社会热点，搭乘流量的顺风车，达到事半功倍的效果。

这三条创意的 CPM 约在 11 – 20 左右，常规（产品功能类）创意的 CPM 在 35 – 40，ACP 为 1.8%，行业 ACP 为 1.1%，Leads 有效率达 77%，后端效果的表现令人惊喜。

只要洞察精准，素材配合得当，每一个切入点都能够通向品效兼顾的成功之门。

如今的优化师不好做，要求能文善武，左右脑同时发挥作用，文能提笔锁定用户，武能优化保障效果。左脑领会产品逻辑，右脑妙笔生花，恨不得人人都是绝世高手，各种招式运用自如。

看完运营喵的分享，不知各位高手是否有打通任督二脉的畅爽感觉。赶快行动起来，金主爸爸再也不必担忧出现千篇一律的创意啦！