一、怎样判别产品适不适合投放抖音
有个相当现实但不少老板都不愿正视的状况：产品能否适宜投放在抖音，其中 80%取决于产品自身的属性（或者说产品的购买门槛），10%依赖于豆荚和信息流的资金投入，而最后 10%才是博主内容的匹配程度。
到这儿您或许能察觉到，抖音与微博推广的核心要素存在显著差异：微博属于 KOL 中心化的平台，抖音则呈现去中心化的特点。这致使在微博的高 ROI 推广中，博主起着决定性作用，然而在抖音里，博主的重要性远远不及在微博。
这也是许多微博大 V 博主不太愿意将主要精力转向抖音的缘由之一。
闲话少叙，给您分享 3 个贪欢依据产品属性来判断是否适合投放抖音的直接且有效的办法：
办法一：审视自己的产品是否具备低价、方便、新奇的特性。
首先让我们对这三个词统一一下定义。
“低价”：产品的性价比处于所属行业类目里的“低价”阶段。比如说：电动牙刷 usmile，其功能比飞利浦稍逊一筹，但颜值颇高、价格适中、具备三档模式、配备两个刷头，属于高性价比产品。在行业品类里可归为“低价”。
抖音 usmile 推广视频
“方便”：不同的品类对于方便的定义有所不同，但总体来讲，就是减少用户的使用步骤、改变生活习惯。再举个例子：丢糖的 DHA 深海鱼肉面，采用了自热火锅的模式，比拉面说省去了煮的步骤，对于上班族和学生而言更为便捷。
再来一个改变生活习惯的例子：在 2019 年大火的各种三明治机，像适盒、Bruno、九阳等品牌，都让用户放下了平底锅，一步就能搞定早餐三明治。
“新奇”：这个没啥好过多解释的，就是字面意思。是您之前未曾听闻的东西，乍一看能让人感到耳目一新。比如曾经风靡抖音的懒人拖布，相信大家都曾购买过，直至今日，在淘宝上随意点开一款，月销量都能达到 10 万+。
我们全家都在使用
上述三个属性如果您的产品能占据两个，那么就可以初步判断您的产品适合在抖音投放，接下来就是去寻觅适合您的类目博主。
办法二：倘若您对自己的产品信心爆棚、超级自信，不考虑属性非要投放，那就对比一下同类型博主相同等级的数据带量情况。
这个方法会通过数据让大多数对抖音抱有幻想的老板清醒过来，具体该如何操作？请看下面：
1、找一位您觉得与您产品相匹配的博主，找出他曾经接过的客单价与您产品近似的广告，并向他索要销量数据。
2、将内容结构设置成与这则广告相同，投入豆荚把点赞/评论提升到相同量级，观察您产品的销量。
3、倘若您的销量与对比广告的销量差距未达到 10 倍（他 300 单您 30 单），表明您的产品可以在测试其他类目后继续深入推广。要是差距在 10 倍以上，那就老老实实地放弃抖音。（别问为什么，问就是踩过坑）
4、还有一条捷径：为避免数据偏差过大，最初可以选择测评/种草号，这样能够避免因产品和类目的匹配度问题影响结论。
办法三：找一位您信任的大淘客，根据您的产品客单价为他提供优惠券和佣金（可能还会包含服务费），询问他是否愿意承接。
愿意做，尝试在抖音投放；他坚决不接，那就和抖音友好告别。
举个例子，278 元的摩飞榨汁机在淘宝联盟有 50 元优惠券有人推广，80+的冻鲜面 10 元优惠却无人接手。
淘宝联盟摩飞价
从事过抖音内容创作的朋友们都清楚，由于上滑的设定，内容必须在 3 秒内吸引用户的注意力，实际上产品也是如此。
在抖音用户普遍冲动消费的平台环境中，如果 20 秒都无法阐明核心卖点并让用户产生兴趣，无论匹配什么样的豆荚和大博主都是徒劳。
说到这里，负责设计产品的产品经理们不妨也考虑一下对产品进行优化。毕竟如此难以推广的产品，想必在其他平台即便 ROI 达标，也难以出现火爆全平台的惊人效果。
目前贪欢实际测试下来，就这 3 个办法准确性较高，其他方法仍有待发掘，如果您有更出色更准确的方法，欢迎通过微信一同探讨。
二、找准类目博主并用好豆荚让成交飙升
这跟微博“提升匹配博主的销售额”可不是一回事。微博的投放每一步都要精心细致，抖音则是精心能行，粗糙也能做。
只要您资金充足或者时间充裕，都能够在抖音获取理想的 ROI。
第一步：先匹配垂直博主，再拓展类目
嗯，不过先寻找博主这个首要步骤，两个平台还是存在相同之处的。都是先投放垂直类目 – 标签化的博主，然后再拓展类目。
查看了一下李子柒的藕粉投放情况：先是找了一堆类似“柚子の食”等食谱/美食博主讲解正确的泡法，接着开始跨类目投放“一只普通的袁怡”等美妆种草博主。其逻辑与阿芙马迷纯露颇为相似。
李子柒藕粉推广矩阵
目前据我了解：
1、美食/厨电垂直食谱/轻食类博主的 ROI 最为稳定；
2、美妆投放剧情号的带货能力要么爆棚要么极差，没有中间状态；
3、真实测评/纯种草号暂时无论投放什么转化效果都不错，只要您的产品能够入选；
4、知识付费和售卖健身课程/食谱引流到微信的效果相当惊人。
第二步：确定博主矩阵
嘿，这里的博主矩阵与微博就大不相同了，它是完完全全的“大中小 V”博主矩阵。
但抖音有其独特的特性，高投放 ROI 仅分为两种：高调铺设星图博主，既能提升声量又能促进销量（例如阿芙精油）；默默纯佣，悄悄钻抖音空子盈利（比如宠物护理品牌小壳）。
所以抖音的博主矩阵，贪欢认为可以简单粗暴地分为两类：星图报价博主、纯佣博主。
由于抖音存在不走星图的惩罚机制，现在稍有预算的品牌基本上都会选择投放星图报价博主。
按照 6 元预算营销原理，博主的矩阵搭配可以依照这个公式：头部/明星：腰部：尾部 = 1:3:2，这属于资金充裕品牌的玩法。
倘若想在这波博主矩阵之上增添引爆点，不妨尝试投放一个圈层的博主。将经常互动的几个博主全部进行投放，目的是在集中的垂直人群中多次出现以提高转化。
而那些预算有限或者对 ROI 要求极高的品牌，就需要“有闲”。花费时间找到大量的纯佣博主，通过数量的积累引发质量的变化。（抖音内容的长尾时间较长，才会产生这样的效果，微博则不行）。
这是许多初创品牌惯用的手段，往往一个视频爆火能够带来一个月的长尾效应。先获取销售额，再增加星图博主，逐步调整两种博主的比例，从而迈向高曝光和高销量。
所以在抖音，要么您资金雄厚，要么您有人力和时间，除此之外别无高 ROI 的途径。不要选择 MCN 托管，单个博主保量都是瞎扯。
写到这儿估计您要问我如何判断博主是否存在水分了。抖音流量的特殊性会导致博主的内容起伏不定，但只要其某个视频的总赞评、赞评比没有出现断崖式下跌，基本上还是可以再观察一下的。
此外还需要关注博主的完播率和转发率，这决定了您的传播和转化效果是否强劲。数据工具除了星图，还推荐飞瓜。
最后就是博主的后台数据。不要看他给您的月度销量截图，一是很有可能他们一个机构都使用的同一张图，二是可能这个销量是某个低价产品带动的。
所以要让博主提供与您客单价相近产品的单品销量。关联性强的品类也是可以的，这与微博的原理相同。
第三步：巧妙利用爆款视频
说到爆款视频，抖音和微博又有所不同了。（真是讨厌，它们怎么处处都不一样，我都快精神分裂了）
两个平台的爆款视频都会受到流量的影响，但抖音是流量分发中心化，微博则是流量分发去中心化。换句话说，抖音的爆款取决于结构性内容和豆荚，微博则取决于内容质量和话题。
举个例子：
在抖音，官方给您这个视频 200 万豆荚的流量，您不想爆都得爆。一个视频能够带火一个话题。
但在微博，一它不会给您 200 万流量，二您可以参与一个爆款话题自行蹭流量，话题上热搜您也能火。不过要是想用一个视频带火整个话题，难度很大。
当一个视频在抖音中爆火，您可以将这个视频作为固定素材投放给众多博主，然后统统购买豆荚，这是视频的重复利用。
在抖音可以这样操作，小红书官方也经常如此重复利用素材，微博则不行。当初阿芙的马迷纯露在抖音大火，其中套路之一便是如此，嗯，贪欢就是被一个同款视频多次出现而转化的。
小红书上小仙炖素材成批复用
第四步：分阶段投放豆荚
这没什么好多说的，是一次次投放豆荚得出的固定数据比例，每个品类、具体产品都各不相同。
给您说几个高 ROI 品牌提供的经验值作为参考吧：
1、某美妆品牌：视频上线后点赞转化率达到 5%（销量/点赞数）时投放 500 元豆荚，再次成交收回豆荚成本后进行大量投放。
2、某健康食品品牌：视频上线 3 小时后投放 100 元豆荚，出单后立即跟投增加到 500 元。一周后倘若此视频还有尾单，博主置顶视频并在扣除成本后大量加投。
这里涉及到一个博主销量数据跟进的问题。小时量可以通过生意参谋实时增量和博主后台数据查看，但长期数据还是要依据阿里妈妈定向来获取结果。
现在还有品牌每个月让博主手动导出订单来统计数据，而数据分析结论完全取决于博主是否愿意配合。这就很尴尬，如果一个月投放 200 个博主，难道每个月都要花费精力这样对接？
更不用提及后续的进店 UV、收藏和加购数据的分析与营销了。步骤出现断层，投放就无法发挥其最大的价值。
第五步：必要的优惠购买价 + 若有似无的信息流
贪欢亲身测试，产品设有优惠购买价的单条推广 ROI 是原价产品直接推广的 1.5 – 2 倍。
至于抖音的信息流，怎么说呢，投放它会让您的曝光和转化效果更好，不投放也没什么太大影响。它并非抖音投放第一阶段的首选，属于锦上添花的角色。
还有一种只挂购物车不做内容的玩法，说实话，贪欢没看到特别好的效果。或许目前我还没找到更出色的方式，如果有单挂购物车跑量厉害的大佬，还请不吝赐教。
终于又到了结尾，又熬了一个通宵。
不同的平台投放策略和逻辑都差异巨大，这就要求负责投放的朋友们同时具备强大的拿价商务能力、敏锐的内容感知力、精准的博主 – 产品匹配能力以及冷静的数据分析能力。
每个平台都有其 ROI 的上限，想要实现增量曲线就需要持续有勇气尝试新平台的流量红利。不要总是等到平台火爆起来、大佬们玩过一轮之后再去接手，那样 ROI 怎么可能高呢？
得益于抖音用户群体的年轻化、高颜值环境和新奇论调，有魄力的新品牌很容易在抖音上获得第一波销量。但想要持续强化品牌内容和提升品牌记忆，还是需要多平台共同输出。
想要仅仅依靠抖音来打造品牌，完全不靠谱。抖音只会产生爆品，不存在所谓的“抖品牌”。
暂无评论内容