信息流问答 | 相同的广告创意是否会相互抢量？

Q1、巨量的两个账户投放完全相同的创意文案位置会存在相互竞争的状况吗？

答：优质创意在同户复制去运行，或者在多个账户同时运行，这是当前较为常见的一种操作手段。不过，复制创意并不意味着复制效果，所以做好相应的心理准备就行，依照转化情况来动态配置后续的投放力度。

对于题目所提到的问题，无需过度担忧，竞价广告的本质即为竞争。抖音拥有 6 亿月活用户，头条拥有 3 亿月活用户，一条广告在媒体的流量池中只是微不足道的一部分。但通常来说，不建议制作完全相同的创意，哪怕进行细微的调整也好。

完全相同的创意指的是：相同的目标、相同的定向、相同的标题、相同的素材/视频、相同的页面以及相同的计费模式。倘若为完全相同的创意，可能会因为平台的频控和去重而对广告的拿量能力产生影响。

Q2、页面 AB 测试，是让同一条计划在不同周期跑，还是在相同周期相同定向的情况下进行测试更好呢？

答：如果想要进行页面测试，建议运用平台的程序化创意功能，在一条广告计划下直接对应多个页面内容，这样便于迅速测试不同页面的数据表现情况。

在程序化落地页的流量分配方面存在两种方式：

智能分配：投放经过一段时间后，模型会向转化效果较好的落地页加大投放力度，以提升最终的转化效果；

平均分配：模型会在落地页组内的各个落地页进行平均分配投放，广告主能够依据数据情况了解每个落地页的转化表现，从而做出后续的投放判断。

此功能的优点在于辅助提升转化效果，节省测试成本和人力成本，也便于进行转化分析。不过需要提醒的是，程序化创意仅仅是一个工具，影响最终效果的核心在于落地页自身的质量。

Q3、采用了不同的定向方式，广告效果均较为良好，想要持续增加投放量，这个放量操作的具体方向是什么，例如具体的操作方法？

答：已经经过数据检测的定向设置是能够复用的，但在具体的操作上，需要分三种情形来看：

①效果良好的情况下，不要进行变动，可以提升预算，或者参考优质账户的操作以及优质创意新建计划来补充投放量；

②如果效果出现衰退，可以进行定向的扩充，提升广告的活力，推荐将多组优质定向进行混搭组合使用；

③需要注意的是，定向的叠加一定不能导致拿量的降低，缩减类的操作会对广告拿量产生不利影响，比如将 DMP 人群包和常规兴趣行为意图定向叠加使用，就有可能导致拿量降低。

Q4、请问有哪些渠道能够不断提高我们获取优质创意的效率？

答：判断创意是否优质的指标是转化情况（转化量、转化成本）和 ROI，第三方创意抓取平台仅能获取广告大致的投放热度数据，并不能知晓其是否优质，所以第三方平台能够为创意设计提供参考的思路。

在实际操作环境中，可以依据自身投放的转化情况，反向筛选出优质创意，不断分析高效创意的特征，参考并借鉴优质创意持续推出新的内容并进行优化。也可以多浏览一些媒体方发布的优质案例集合，了解行业当前优质广告方案的发展趋势，加以学习和借鉴。

Q5、一般而言，p3tr 是否要比 bctr 大呢？广告的 actr、bctr、p3tr 的高低如何判断呢？又该如何优化呢？

答：在快手的平台环境中，actr 指的是封面点击率，bctr 指的是行为率，p3tr 指的是 3 秒播放率，这是几个不同的比率值，属于不同的概念，彼此之间不存在混淆。

actr 不高，表明受众对封面缺乏兴趣，需要考虑优化人群的匹配程度和封面的吸引力；

p3tr 不高，说明视频无法留住人，需要考虑优化视频的质量；

bctr 不高，意味着用户对转化不感兴趣，需要考虑优化广告的内容和转化的噱头；

倘若转化良好，这些比率数据无论高低都不是很重要，进行调整难以保证后续的变化是正向还是负向，所以不建议轻易进行调整，就像一个学生，只要总成绩达到目标分数线，无需在意他单科成绩的优劣；

如果转化不佳，前面的比率问题才有分析的价值，比如找出这个学生偏科的问题，有针对性地进行优化，以促进转化的提升。

Q6、单一产品的定向方式有限，

信息流

老化又快，是不是只有不断更新图文创意才能获取更多的量，例如流量卡这种，还有什么方式能够在单一的大媒体上获得海量转化？

答：获取投放量的关键在于挖掘优质的跑量创意，不断总结跑量创意的特征，持续推出新的内容是保持账户活力的关键操作之一。除此之外，除了图文创意还可以尝试视频创意，在媒体版位的选择上，除了主流版位，其他版位也可以进行拓展尝试，尽可能拓宽展现覆盖的方式和维度，这也是争取获取投放量的有效操作。

Q7、有没有专业制作视频的公司？

有的，例如巨量引擎后台的即合平台，它是一个针对广告短视频的撮合服务平台。或者也能够直接登录艾奇在线旗下的 U 渠道，这是一个针对广告领域的资源供给平台，能够帮助需求方快速且高效地对接视频产出团队。