Q1、推广金融贷款 APP，行业数据大致怎样呢？当下碰到的难题是转化率始终不高，应当如何优化成效？
答：群友提供的 vivo、百度、趣头条相关信息：广告币约 20 上下，实际推广成果受多重因素左右，上述数据仅作参考。至于怎样提高转化率，能够从以下 5 个层面予以调整：
①人群定位务必精准：在定向方面，优先选择有效的人群数据包，借助 DMP 功能精确锁定目标受众，若没有自有的数据包，可以尝试运用平台提供的理财类和金融类人群包；
②创意方案要具备有效性：方案需契合用户的需求，突出产品的优势，整体内容保持一致，引导用户达成转化；
③转化流程必须顺畅：从用户点击广告到跳转下载，再到安装注册，整个流程要操作简便，确保能够迅速完成，竭力把握用户短暂的决策时段；
④诱导噱头不可或缺：引导用户下载注册时要提供足够有吸引力的条件，激发并强化用户的需求，能够适当借助行动按钮等辅助工具凸显诱导噱头；
⑤品牌实力助力转化：涉及钱财的事宜，大多数受众还是倾向于谨慎，如果品牌具有较高的知名度，整体转化会相对容易一些，倘若品牌实力不够强劲，建议重点进行场景化创意，从用户需求的角度切入，抓住用户急需用钱、用快钱的需求。
Q2、直播间未曾登上热门，一直在线人数不多，是不是被限制流量了？应当如何处理？
答：倘若能够正常开展直播，能够购买 dou+就表明不存在问题，直播间流量不佳需要从自身方面进行改进。
直播配置方面：直播标题要找准卖点，吸引观众；封面要清晰，核心内容要突出；直播背景要整洁，突出主播和产品；
直播内容方面：可以尝试多种内容和多种风格，迅速挖掘出优质且起量的直播方式；推荐多运用平台的直播道具，以及简单的互动游戏，提升直播间的互动数据，有助于引流；建议长时间持续开播，积累数据和经验，持续优化直播，提高流量；
直播引流方面：推荐参与平台的直播活动，借此借助平台流量提升直播间的热度；参考平台优质视频，多创作优质的短视频内容为直播引流；
再补充一点，参考直播规则，做好直播规划，直播 feed 是后台算法推荐，受多方面综合影响，所以直播方面的各类内容和各项数据都要符合平台的特点。
Q3、直播中断播的影响很恶劣吗？我这边推广的直播间起初人数增长还不错，后来就没什么人了，是不是中断导致的？
答：断播的确会对引流产生不利影响。建议预先做好直播规划，仔细研读直播规则，避免出现突然断播等情况，如果确实发生了断播，建议直播重新开启后，同步复制计划再次开启，同时，建议编辑计划，重新保存。
Q4、广告投放的时间段怎样优化为好？有什么建议吗？
答：在广告投放的初期，建议全时段投放，之后结合分时段的数据报告进行优化分析。较为清晰的分析办法是制作各时段成本折线图，依据实际的转化成本要求，明确后续的优化方向。
止损方面：要是各时段都在成本范围以内，无需进行时段的调整，持续全天候推广就行；倘若出现个别时段成本超出预期，再拉出前期投放中每日此时段的数据进行对比，如果是正常的波动也不必急于调整，如果某时段长期高于成本范围，可以考虑减少此时段的投放。
提效方面：倘若某时段连续几天转化效果良好，可以挑选优质创意在黄金时段开启高跑量模式，提升获取流量的优势。
综上所述，如果没有明显效果不佳的时段，建议保持 24 小时推广，强化黄金时段优质广告获取流量的优势。
Q5、开展直播广告，存在好几个转化目标能够设定，选择哪一个好呢？我肯定是期望保障效果的
答：从直播间观看至直播间成单，这便是用户参与广告和直播的转化深度，越接近最终成单，转化深度就越深，在转化目标的设置中，选择低转化深度更容易起量，反之广告则很难获取流量，所以在广告投放过程中建议初期选择直播间观看，便于系统探索目标用户，积累数据，再依照转化效果逐步调整，优质创意能够复制并选择更深入的转化目标，或者结合双出价逐步提升引流质量的把控。
而直播的最终成单效果，是受到综合因素的影响，引流仅仅是其中的一个环节。
Q6、之前有转化的单元，新建计划重新运行之后没有转化是何原因，消费了 1 千多元，是否要考虑暂停，但之前这个单元是有转化的
答：复制创意并不意味着复制完全相同的效果，没有效果需要依照营销转化漏斗逐层剖析问题所在。想要降低新创意的测试成本，建议挑选高转化且低成本的优质有效创意，或者复制，或者微调，或者混搭，以迅速发掘更多有效的创意。
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