在众多纷繁的减肥广告中如何崭露头角？难道只是盲目地投入大量广告预算随意投放吗？今日，让我们借助详尽的数据分析来探究减肥广告的投放技巧。首先，我们有必要洞悉减肥广告的市场状况。
肥胖堪称一种隐匿的健康隐患。伴随现代社会生活水准的上扬，人们对健康生活的关注度与日俱增，对身体素质的标准不断提高，对减肥有需求的人群规模日益扩大。减肥市场广阔无垠，据最新数据统计显示，2020 年全球肥胖人口已达 16.96 亿。在美国，有 49%的人渴望减肥。每一天，美国在减肥方面的支出总额超 1 亿。
减肥市场依旧前景广阔，然而减肥广告的竞争也异常激烈。随着高科技的涌现，形形色色的减肥产品和方法层出不穷，那怎样有效地推广这些方法，从而让更多用户接纳我们呢？
在此，我们为您介绍 6 种行之有效的方式，从多个角度助力广告主更出色地进行减肥广告投放：
一、寻觅适合减肥广告的网络平台
当下，有众多网络平台可供投放广告，诸如全球搜索引擎谷歌，还有社交巨头 Facebook 等。那么究竟哪些平台更为适宜呢？我们借助 BigSpy 来加以分析。
BigSpy 是一款多渠道的广告监测工具，当在 BigSpy 上搜索关键词“weight loss”时，得到了如下结果：
Facebook 作为最大的社交网络平台，在 BigSpy 上展示了近 35436 个与减肥相关的广告。减肥相关的广告创意类型主要为视频和图片。Facebook 拥有多种推广形式，并且能够精准定位用户，实现跨平台覆盖。在 Facebook 上投放减肥广告无疑是明智之选。
通过 BigSpy 发现，Instagram 同样是减肥广告的重要平台，在最近 3 个月内，Instagrsam 上共有 7000 多个减肥广告。由于 Instagram 和 Facebook 广告能够使用同一个广告管理系统，我们察觉到这两个平台的部分广告素材颇为相似。
Youtube
Youtube 在最近 3 个月内有 309 个与减肥相关的视频广告。Youtube 属于搜索类广告平台，广告主能够将视频广告投放到特定的关键词之下。精准实现广告投放，让有需求的用户了解产品。
在 BigSpy 上我们了解到，Pinterest 上有 716 个减肥相关的图片广告，鉴于 Pinterest 是以女性为主要用户的平台，所以这里的广告创意更倾向于女性，女性对于身材管理的追求更为强烈，因此 Pinterest 也是一个适宜的减肥广告平台。
通过对上述平台的简要对比，能够发现，Facebook 和 Instagram 是最为合适的减肥广告投放平台，同时也是竞争颇为激烈的广告平台。除了以上渠道，我们还能够从 BigSpy 上对比更多的广告平台。在选定适宜的广告平台后，我们着手打造引人瞩目的广告创意。
二、减肥广告需具备吸引人的创意
减肥在 Facebook 接受或拒绝广告的环节中要求格外严格。值得欣慰的是，Facebook 的广告政策清晰明确了可接受与不可接受的内容。
在制作 Facebook 广告时，我们首先要熟悉 Facebook 对于减肥广告的图像规定。Facebook 明令禁止使用减肥前后对比的图片。另外，在 Facebook 上不可运用不切实际的图片，以防广告给用户造成错误认知。故而，我们要从 ad spy tool 中借鉴优秀的广告案例。
在此，我从 BigSpy 中找出两种优秀且常用的广告创意类型供大家参考。
图片
尽管 Facebook 上存在多种广告格式，但图片依然是主要的创意类型。图片制作简便，而且能够生动地表达和宣传产品的核心价值，一张精美的图片能够迅速吸引用户的目光。此外，广告主能够用多张图片进行 A/B 测试，以寻找到最佳的广告创意。减肥广告的图片创意应当积极向上，鉴于市面上充斥着大量虚假宣传，所以广告主需要通过广告内容让用户感受到产品安全可靠，使用户产生信任并获得积极的力量。
成功案例：
Trim Down Club 提供了一份健康的食谱助力用户减肥，其所采用的减肥方式安全且健康，让众多用户坚信这个食谱是有效的减肥方法。此广告自 2019 年 12 月投放以来，历经 124 天收获了 26.2k 的点赞。它向用户展示了食谱减肥的主要食物，看起来美味又低脂。
视频
没有哪种广告内容能比用视频记录真实的成功减肥案例更能触动用户了。视频能够展示更多的广告细节，也能让用户对品牌和产品有更深入的了解，从而获取更高的转化率。
成功案例：
在 BigSpy 上，我们看到一则关于减肥的视频广告：Lei 曾经是一名肥胖患者，由于肥胖她患上了糖尿病和心力衰竭。在病痛的折磨下，她考虑进行减肥手术，然而医生向她推荐了低脂素食。如今她通过食物减肥获得成功，疾病也有所好转。
这个广告的营销成分较少，更多的是向用户介绍减肥的方法，在 183 天内收获了 24.9k 的点赞。
三、优化减肥广告文案
出色的成功广告文案是减肥广告实现用户转化的关键所在。一段优质的文案能够通过广告打动用户，引发情感共鸣，达成销售目的！广告文案还能够涵盖产品的特点、功能用途，以及其延伸功能、情感意义等！
学会撰写广告文案，提升减肥广告转化率，以下是减肥广告文案的技巧：
符合要求
Facebook 广告规定：不得包含暗示个人属性的内容，例如人的种族、性别、医疗状况（身体或精神）、残障等。这意味着广告主在创作广告文案时必须富有新意，以避免暗示正在减肥的用户。
鼓励
鼓励型的减肥广告深受用户喜爱，减肥是一个漫长且乏味的过程，鼓励的广告能够为用户带来信心。
此外，您还能够运用感叹号和一些表情符号拉近广告与用户的距离。
科普
将自己的产品塑造成为一个专业的品牌，为用户提供更专业的建议。采用科学的方法给出合理的建议，更容易赢得用户的信任。
例如：
Title: 28 Day Low Carb Meal Plan
Body: Credible advice from a certified dietitian
倘若您尚不了解如何编写一则恰当的广告文案，那么可以前往 BigSpy 学习。BigSpy 能够为您提供优秀的广告文案案例以供研究。
四、精准定位减肥广告的受众
对于减肥广告营销而言，广告受众的定位至关重要，因为精准的受众能够直接提升广告的 ROI。
地域定位：
确定广告投放的范围是广告定位的基础。不同产品具有不同的特定服务区域，设定产品的广告定位地域属于基本操作。在此，您能够利用 BigSpy 查看竞争对手投放的广告所在国家。
人口信息定位：
人口属性的主要标签涵盖年龄、性别、教育程度、收入水平等。基本的人口信息是实现受众精准定位的前提，广告主能够通过分析竞争对手的受众获取精准的人口统计定位信息。
行为定位：
行为定向在展示广告中是极为重要的一种定向方式 ，其框架是依据用户的历史访问行为了解用户兴趣 ，进而投放相关广告。依据兴趣定位受众是精准受众定位的有效手段。Facebook 虽然会推荐部分通用的减肥兴趣词，但不够精准，我们可以使用 AdTargeting 来寻找更多被 Facebook 隐藏的兴趣关键词。
通过 Facebook 兴趣定位工具 – AdTargeting，我们能够找到数百个减肥相关的关键词，我们需要对这些关键词进行分类，然后用不同的兴趣定位受众。
通常我将兴趣分为 4 类：
1、通用的减肥关键词：
Weight Loss (Fitness & wellness)
Fitness Tips
2、节食相关的减肥：
Low-carbohydrate diet
Low-fat diet
3、运动相关的减肥：
Sport & Fitness
Physical fitness
4、竞争对手的品牌：
Ben Greenfield Fitness
五、落地页
各渠道广告平台对落地页设计均有要求。因此在制作落地页时，要避免过度夸张的广告营销推广。通常广告落地页链接会设置为产品对应的网站。
而大部分广告主会将落地页的链接设置为网站的首页，这其实并不合理。我们更应当将网站链接设置为产品的详情页，或者重新为产品设计一个产品广告落地页。BigSpy 能够监测到每一个广告的落地页创意链接，您可以通过 BigSpy 查看更多的落地页设计。
六、调整减肥广告费用和出价策略
广告的出价和预算直接影响广告的曝光量，若要精准把控 Facebook 广告出价，需要多方面收集相关的费用信息，并提取重要的信息进行重点分析。
我通常使用 Adcostly 来分析减肥广告在不同时期和不同国家的出价策略，例如：美国最近 30 天的 CPM 出价呈现下降趋势。依据这一趋势，减肥广告的 CPM 出价应当下调。
以上便是 6 种有效的方法，助力广告主在 2021 年提升减肥广告的成效。这些方法从广告渠道、创意、文案、受众、落地页和费用等 6 个方面剖析了减肥广告的优化途径，同时借助高效的广告工具能够帮助我们更迅速地实现广告的最大效益。实际上，不只是减肥广告，所有的广告优化都能够从以上几个方面着手，优化不就是一次次测试，以找到最优方案嘛！
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