在当前的信息流领域，短视频占据主导地位，各家代理商均已深刻领悟到视频团队的关键作用，不遗余力地构建短视频团队。为降低成本，部分代理商还选择在人力与场地成本相对较低的二、三线城市组建多地短视频团队。

然而，二、三线城市中经验丰富的从业者数量稀少，所以大多启用的是刚刚毕业甚至处于实习阶段的新人，他们极度缺乏行业经验。正因如此，怎样促使这些全新的视频团队迅速创作出跑量视频，变得极为关键。

此外，当各家视频团队均已搭建完成，代理商们比拼的又是什么呢？是人员效率！包括如何在单位时间内产出更多的视频，在相同的视频数量下，怎样提升跑量视频的占比。

想要化解这些难题，必须从提升新人能力入手。

举个例子：

经验丰富的人员由于接触的视频类型和行业众多，所以清楚各行业中哪些视频剧情常常能取得出色的播放量，且屡试不爽。

同样承接一个新客户，经验丰富的人员能够迅速从记忆中调取曾经见过的情景剧剧情，高效地为新客户安排。

但新人由于从未见过，无法调取相关经验，对他们而言一切都是全新的创作。这当中所浪费的便是跑量的时机，一步落后则步步落后。

若想让新人迅速跟上经验丰富人员的步伐，就需要有人为他们进行“填补”。我始终在整理众多能够弥补新人“见识”方面不足的内容。所以今天我们来梳理：信息流行业的经典跑量剧情。

期望这个系列能够成为新人视频伙伴们的创意词典，可以直接使用（均为曾经跑量过的视频），也能够结合几种不同的剧情进行创新。（我会竭尽全力持续完善）

什么是“经典跑量剧情”：

若同一个剧情梗能够在不同的客户甚至不同行业中都取得良好的播放量，那么这类情景剧的剧情就被称为经典跑量剧情。

01 经典剧情一：拍桌子质问系列

大致剧情为：

A气势汹汹地走进来，猛拍桌子，问道：“是谁说产品+卖点1”

B理直气壮地说：“是我！”

A：又是谁说卖点2？

B：也是我！

A：那又是谁说卖点3？

B：还是我！（补充剩余卖点）

A：（由怒转喜）我就是想问下这个这么好怎么报名呀？”

例如：

A：你们谁说的？49块钱就能让孩子数学挑战高分？

B：是我说的。

A：又是谁说的，33节课就能让孩子看到作文题立马写出高分作文？

B：还是我说的

A：谁又说的，孩子做阅读理解竟然能够挑战一分都不丢？

B：都是我说的，

跑量原因分析：

此类视频能够成为经典跑量形式，个人认为主要源于以下几点：

1、 开篇的“怒气冲冲拍桌子”，属于“矛盾冲突”开场，能够瞬间吸引用户的注意力，促使用户留下来一探究竟。

2、 两人针锋相对的质问与应答，就如同街上有人争吵，大概率会引发众人围观，让人想要看热闹。同时在问答过程中，简洁明了地抛出了卖点。

02 经典剧情二：产品经理或老板改需求系列

大致剧情是：

A：（盛气凌人且生气）把价格给我降低，从XX降到XX。

B：太低了，怎么盈利？

A：不行，还要更优惠（加送课程、教辅资料等）。

B：满心质疑，担忧赔钱……

A：谈论情怀、创业初衷、公益、服务用户等。

例如：

老板：给我把原价199的作业帮一课的名师直播课给我降到9块钱。

员工：我不，那我们怎么挣钱啊？

老板：让你降你就降，然后再附赠数学思维大礼包！

员工：可是咱们已经够优惠了呀。

老板：听你的还是听我的？

员工：送送送，马上送

跑量原因分析：

这类视频从内部人员的视角出发，老板要求降价并增加产品内容，员工却不同意，以此来凸显价格的优惠幅度，让用户产生占便宜的感觉，从而刺激用户进行转化。

而且开头最好融入摔文件夹或者拍桌子的举动，同样是利用“冲突”瞬间引起用户的关注。同时简洁明了地抛出了卖点。

03 经典剧情三：人工客服答疑系列

大致剧情是：

画面只需客服和电话（客服要美）。

画外音：询问用户在转化时，大概率会产生疑问的事项。

客服逐一解答。

画外音：最后一定不要忘记询问怎么转化，这是对用户的转化引导。

客服：点击视频下方查看详情就可以报名/视频左滑就可以报名。

例如：

客服：喂，您好，这里是人工客服，很高兴为您服务

画外音：我听说你们这里推出了一款医疗险，多大年纪能投保啊？

客服：您说的是微医保百万医疗险吧。这款保险是专门为低收入人群设计的，出生30天到60周岁都可以投保。

画外音：哦，那都保障些什么呢？

客服：该保险覆盖了100种高发的重大疾病，医疗费用最高能报销600万呢。而且有没有社保都能买，社保外的合理医疗费用也能报销。

旁白：那不错哎，保费多少钱呢？

客服：首月低至1.1元起，后续每月最低11元起。

跑量原因分析：

首先这类视频中的客服通常是颜值较高的小姐姐，以美女先吸引住用户的目光。其次这些问题必须真实，须是大部分用户确实会有的疑问。然后再以官方客服的身份进行答疑。

这类视频能够巧妙地将用户在转化时可能存在的疑问一一抛出并逐一解答，消除用户的疑虑，增加用户转化的可能性，同时还能简洁明了地抛出了卖点。

04 经典剧情四：经理边走边问系列

大致剧情是：

三人同行，前面一位，后面两位，保持一致的霸气自信步伐向前走，要走出与音乐相搭配的节奏感。前面美女的形象气质要像一位霸气女总裁

经理问：他们的产品多少钱？

A答：XX。

经理：我们的呢？

A答：XX（无形中展现出一个产品的卖点）。

经理：介绍产品的卖点2。

经理：卖点3准备好了么？

B答：准备好了。

经理：上线！

（整体要酷）

例如：

老板：他们课程多少钱？

员工：3000

老板：我们呢？

员工：49块钱14节

老板：猿辅导小学数学寒假特训班，还是安排清华北大毕业的名师，在线直播授课。必须把孩子的数学成绩给我提高一大截。

教辅资料都安排好了吗？

员工：安排好了，还是免费包邮赠送。

老板：上线！

跑量原因分析：

开篇三位美女霸气地向自己走来，自然能够吸引用户的眼球。开头台词通过竞品的价格和我们的价格的巨大差异，让用户感受到优惠的力度。

另外整齐霸气的步伐和铿锵有力的强节奏音乐，有助于带动用户的心理起伏，从而促进转化。同时简洁明了地抛出了卖点。

05 经典剧情五：快递系列

大致剧情是：

场景可能会在小区楼下、送快递的小车旁，也可能在公司门口

快递员，抱着一堆快递盒子，逐个喊人

“小A，快递”

A：唉，产品名。

“小B，快递”

“小C，快递”

快递员：你们买的这是什么？我今天送了好多了。

小C：这么火的某产品你都不知道，接下来介绍产品卖点

快递员：“对比自己的购买情况，这么好，我也买一个”

这个类型在教育行业居多，是给不同人送同一类快递。其他行业一般是给同一个人送多个快递。

在电商行业，一般会询问：“为何会买这么多？”对方答：“因为XX电商平台打折/1元抢。”

在网赚行业，一般会询问：“为何会买这么多快递？”答：“都是玩XX赚的钱。”

跑量原因分析：

以用户熟悉的日常取快递场景作为开场，具有较强的代入感。

通过不同人都购买同一类产品或者同一个人购买多个不同产品制造疑惑，进而介绍产品。

06 经典剧情六：街头采访系列

大致剧情是：

一般采访至少三人左右，由记者开场提出某产品很火，由使用过该产品的被采访者逐步说出全部卖点；

或者记者先将最吸引人的卖点作为悬念抛给被采访者，根据被采访者的疑问逐一解答，说出卖点。

跑量原因分析：

大家都想了解买过用过的人对这个产品的评价，这大概是街头采访系列特别跑量的原因，还能给用户一种错觉，身边的人都在使用。

场地要原生，所选的演员最好也原生一些，演员所说的台词内容非常重要，需要说出用户的顾虑，产品满足了哪些需求，解决了哪些痛点。

所选的演员要贴合你的目标受众、演员的表演要贴近真实情况，可以有一些笑场之类用户被采访时会有的真实反应，能够增加可信度。

07 经典剧情七：发布会系列

大致剧情是：

发布会的场景布置，一人站在台上说出产品及卖点。可以是单纯的产品介绍，也可以是产品介绍+回应台下观众提出的质疑，或者更具戏剧性的“道歉会”。最好标明讲话人的身份，背景音乐的选用一定要显得正式且隆重。

例如：

一人在台上介绍产品

不要再被市面上那些玩游戏赚钱、走路赚钱的虚假套路所蒙蔽了，费时费电不说，一天下来就几毛几块，还不能提现。

但我们番茄小说就不同了，听书就能赚钱。我最近每天听个几十章，都赚了80了，你可以跑步听、逛街听、吃饭听，听得越久，赚得越多。

每时每刻都在听，无时无刻不在赚。站内小说不仅种类齐全，而且还免费，真真正正躺着就能赚钱。一元就能提现。

一人在台上介绍产品+回应台下观众提出的质疑

主持人：先别买先别买，各位家长先别买。刚才接到紧急通知，价值899元的猿辅导寒假语数特训班今天双12活动开启。只需要30块钱，而且免费赠送的礼包也要加赠22件套的教辅资料。

观众：我不同意，我们缺的是书吗，我们缺的是老师，30块钱能请到什么老师啊？

主持人：各位家长别担心，人家猿辅导依然聘请的是清华北大毕业的老师来带队这次课程。100%重点院校毕业，平均8年教龄。

经历9季打磨，总结了110个语数必备知识点。35类阅读写作核心技巧，69个必备计算应用大招。

让孩子阅读有技巧，写作有方法，计算不出错。

观众：小猿管家是什么？之前的礼盒没见过啊。

主持人：小猿时间管家是这次寒假课新推出的，之前想买都买不到，现在免费送。

他可以通过火爆全网的番茄时间管理法，帮助孩子养成时间观念。快速完成作业。

跑量原因分析：

发布会是一个非常重要的商业场合，我们在日常生活中，手机新机发布会、电影发布会等都很吸引大家的关注。以发布会的形式来制作广告，自然而然地能够吸引大家的关注。

发布会广告样式的转变也是信息流广告行业发展的典型代表。以前公司随便找个地方拍摄、假装成发布会的形式就挺能跑量，现在都要租电影院来拍摄发布会的广告了，素材的专业性越来越高。

早期的发布会样式

08 经典剧情八：监控系列

大致剧情是：

以监控镜头内容开场，通常搭配带有悬念的音乐。画面固定字幕：带有悬念的主题字幕。

之后引出正常剧情说出产品和卖点。

跑量原因分析：

监控体是今年刚兴起的一种形式，网上出现的监控类内容一般是令人震惊或者恐慌的新闻，

所以采用监控画面开头的视频本身会搭配略带悬疑感觉的背景音乐，吸引大家的注意力，提高好奇心。然后顺理成章地答疑从而引出产品。

09 经典剧情九：微信聊天开头系列

大致剧情是：

以微信聊天对话框开篇，抛出痛点引出产品。

跑量原因分析：

大家日常都使用微信聊天，所以会有一种天然的熟悉感，相同的内容，制作成微信聊天的形式就会更吸引大家的注意。

这样的视频也经常能够跑量，在社交、网赚、金融、电商等行业都有过跑量视频。

一般聊的内容也是用户的痛点。比较能够引发共鸣。

10 经典剧情十：正能量系列

大致剧情是：

一般以弱者的处境开篇，加上热心人做好人好事，引出产品。这个系列剧情较为多样化，后续会持续更新。

跑量原因分析：

这类视频较为巧妙的地方在于利用了媒体特性和人的共性。

媒体的特点是：点赞多、评论多的视频，会被判定为优质，更容易跑起来。

人的共性就是都会对正能量、好人好事等进行赞扬，大家会为做了好事的人以及说了比较有共鸣的话点赞。

所以，以弱者开篇，热心人做好人好事为剧情的视频具备跑量优势。也适用于各类行业。

常见的弱者剧情有：

老人用捡瓶子卖到的钱给老伴买羽绒服；

清洁工阿姨只吃米饭，把好吃的饭菜留给老伴；

小学生趴在豪车上写作业被驱赶，后来发现是车窗没关，在帮忙看车；

生活拮据的夫妻进店点一份饭相互谦让，老板热心送一份；

夫妻吵架，女人因为只是家庭主妇被欺负，路人看不惯出手相助；

女友嫌弃男孩穷而分手，路人推荐产品致富或者换女友；

乘客打出租车，司机要等一等先把饭吃完，乘客下车，司机以为丢了一单，结果乘客给司机买了水回来，问为什么这么晚才吃饭，司机回答想多赚点钱给孩子报辅导班，就没顾上吃饭。又吐槽辅导班太贵了、乘客推荐XXX 卖点1、2、3等等。

这类可以无限发散，之后会继续和大家分享我整理的这类剧情视频。

让我们共同回顾一下，信息流经典跑量视频类型盘点第一期涵盖了以下10个系列：

① 拍桌子质问系列

②产品经理或老板改需求系列

③人工客服答疑系列

④ 经理边走边问系列

⑤ 快递系列

⑥ 街头采访系列

⑦ 发布会系列

⑧ 监控系列

⑨ 微信聊天开头系列

⑩ 正能量系列

以上这些经典跑量剧情已经多次得到市场的验证，确实具有更大的跑量概率，视频新手的小伙伴们可以运用起来啦。后续还会持续更新更多的