在信息流行业，每日皆有“惊喜”诞生。

不久前，有一款短视频产品，其日消耗超百万，已有 5 家代理投放，此时又新加入一家代理。按理而言，后加入的代理很难有所突破，然而最终这家代理竟占据了大盘 80%的量！

他们究竟施了何种魔法才得以扭转乾坤？

不仅代理商从中获利颇丰，此思路也为这款产品带来超百万的新增用户，这堪称是花 9888 参加培训都难以获取的内部诀窍。

为探寻他们的“成功秘诀”，我分别对负责该产品的甲方和代理进行了采访。接下来，就从这个账户的优化师——小丁的视角，为大家分享相关方法。

01 探寻“决定成败”的关键

短视频产品“快看”的日新增激活数逾万，激活成本通常为 10 元，硬性考核指标是 ROI 在 1 以上。

一般来讲，短视频产品的素材类型多达数十种：

美女、美食、猎奇、搞笑、生活技能传授、垃圾清理、来电秀、唱歌……

我刚接手时，对各类素材方向都进行了测试，结果均不理想。但我却发现一个规律：不同素材的 ROI 差异巨大。由此，我隐约感到这便是账户起量的关键所在。

通常情况下，不同代理商的出价、素材相差无几，投放效果想必也相差不大。

新代理唯有测出 ROI 极高的素材，方可在出价方面占据优势，才有机会超越其他代理、获取流量。

但遗憾的是，我测试许久都未能找出 ROI 高的素材。一时间，这个项目陷入困境，明明已找到“决定成败”的关键节点，却止步不前，接下来究竟该如何是好？

02 秘诀在于提价，大幅提价

正当我为这个项目绞尽脑汁、感到无计可施之时，有一天，客户在群里告知我们：

“有一家代理测试游戏类的素材，ROI 很高，你们也尝试一下”。

类似于这种素材：

看到这条消息，我瞬间心弦紧绷，立刻让素材团队跟进制作游戏类素材，测试之后竟有惊喜发现：ROI 竟然能够达到 3！这个数据实在惊人。

于是我马上联系对接人反馈结果，表示当前有一条素材的 ROI 能做到 3，向其申请提价。

对接人爽快应允，并说道“ROI 能达标就行，价格可以提升”。

对接人的这一回答令我兴奋不已，我即刻将出价从 10 元提高至 15 元，计划瞬间活跃起来，从每日消耗几万块猛增至 20 万，并且 ROI 能够达标。

倘若继续提价，是否能够获取更多流量？

接着，我又尝试将价格提升至 20 元、25 元，持续提价，直至 ROI 接近考核上限时，出价达到 30 元，是原出价的 3 倍。3 倍的出价，使计划极具竞争优势，一日便消耗几十万。

计划跑起来之后，我迅速向素材团队反馈，要求他们大量产出游戏方向的素材。就这样，半个月之后，我们一家便抢占了大盘 80%的量！

游戏的素材方向并非我率先测试出来的，而是由其他代理商发现的。那为何最终是我率先崛起？那个最先测试出来的代理商败在了何处？

我认为原因在于他未提价。先测试出来的代理出价 10 元，而我出价 30 元，这流量自然无法相比，他必然被我远远超越。

这里存在一个问题，既然他知晓游戏类素材 ROI 极高，并且率先发现这一点，那为何不提价？

我推测有两种可能：

① 那家代理未意识到能够提价，未向对接人申请；

② 向对接人申请了，但对接人未给予如此宽泛的权限。

或许他们未曾料到我们会如此大胆，出价能够提升至 3 倍。

所以说，这一回我和我的对接人纯粹是凭借胆量和反应速度，抢占了先机。等其他代理商再想采用这个策略时，已经完全无法与我抗衡。我们的账户已经启动，他们很难再将流量抢走。

话说回来，出价如此之高，真的毫无问题吗？

03 广告主老板不同意，如何应对？

当然存在问题！

后来，对接人的领导认为激活成本过于高昂（后台按照激活出价），直接表示拒绝，并要求激活成本也要符合标准。

这对我而言犹如晴天霹雳！倘若降低出价，账户岂不是要凉凉？

该如何是好？我强迫自己冷静下来，思索有无其他解决办法，结果还真被我想到了一个。

对接人的领导要求激活成本和 ROI 都达标，但并非每条计划的激活成本和 ROI 都要达标，我可以让部分计划降低激活成本、部分计划提高 ROI 啊！

于是我迅速找对接人阐述了这个想法，发现他原本也在为此发愁，认为出价大幅降低，这个渠道就没戏了。但听到我的方案后，立即表示同意。

那测试出激活成本低的计划困难吗？

并不困难。

关键仍在于素材方向和出价，垃圾清理类的素材激活成本很低。我迅速上线 20 条垃圾清理类的素材，出价 5 元，带来了一波激活成本低的流量。再利用 ROI 高的游戏素材，提升账户整体 ROI，如此一来，账户的激活成本和 ROI 便都达标了。

04 总结

采访完小丁之后，我由衷地认为他们这场战役打得极为出色。那么我们在操作这类项目时又需要留意哪些方面呢？

我总结了小丁的起量秘诀和对接人的起量秘诀，希望能够对您有所帮助~

小丁的起量秘诀：

① 素材方向乃是账户成败的关键，需重点测试素材方向；

② 一旦测出 ROI 高的素材，就能够大幅度提价，并非只是 10%、20%的提升，甚至可以 2 倍、3 倍地提，想象空间极大；

③ 一个素材方向一经测出，谁先跑起量来就归谁，翻拍行动一定要迅速。

小丁对接人的起量秘诀：

① 反应必须迅速，一旦发现跑量素材，及时告知代理。等别家都跑起来了，你再让代理测试，为时已晚；

② 胆量要大，既然考核的是最终的 ROI，那么中间的过程成本可以放宽，不要自我设限；

③ 尽量向公司争取，不要对代理限制过严。不要要求一条计划激活成本低且 ROI 高，可以用不同的计划分别满足激活成本和 ROI 要求。多给代理一些空间，也就是为起量创造更多可能。

考核最终的 ROI，过程成本能够高到何种程度。