当看到这个标题时，您是否萌生出想要点击进来阅读文章的冲动呢？此乃所谓的“由兴趣驱动点击，由点击促成转化”。

我们的团队名为“起量创意”，在入行的三年时间里，我们团队凭借这套理论得以迅速壮大，人员规模扩充至数百人。

我们善于对创意进行批量的复制与迭代，接下来就为大家逐步揭开我们的起量秘诀。

01 爆量内容信息的获取

“我实在想不出爆款素材啦”。我坚信不少从业者都曾有过这样的念头。

然而，或许您从一开始就走入了误区——爆量内容极少是凭空想出来的，多数是“借鉴”而来。

我常常跟编导的伙伴们讲：您的认知程度决定了您能够创作出多少爆款脚本。打个比方，您未曾理过财，又怎能写出专业的财商脚本？您没有当过家长，又如何能体悟家长的焦虑，写好教育类脚本？

故而，迅速获取爆量内容以及明晰产品的核心利益点就显得格外重要。在此，我为大家推荐三种了解爆款内容的途径：

① 借助各类平台性软件。像巨量创意、飞瓜、热云等专业软件。其优势在于涵盖的行业较为全面，但更新速度相对迟缓，部分软件的费用也较高，对于一些从业者来说可能会存在一定压力。

② 多浏览抖音/快手的广告。我个人在看到广告内容后会予以点赞收藏，能够下载的都会统统下载。一方面能够丰富自己的知识储备，另一方面抖音也会为您推送更多的广告内容，如此便能持续接触到近期的爆量方向。大家务必要多多关注快手账号，对其中的内容予以高度重视，一旦有起量的视频，及时进行翻拍。

③ 通过抖音的检索功能来迅速了解相关行业。例如，创作财商类的脚本时可以搜索基金等相关内容，查看专业账号提及的利益点，教育类的也能够搜索相关年龄段的高点赞内容用于学习。

02 热点内容的复制及优化

当我们获取到大量的起量内容之后，又面临一个问题：怎样创作出属于我们自己的起量内容。

实际上，抓住一个关键要点就能够对起量素材进行复制与优化，或许您一个月的起量素材都依赖于一个起量点来完成。下面我将通过自身的起量案例为大家讲解如何对起量点进行复制和优化。

网赚行业

首先来谈谈网赚行业。网赚产品在市场中始终占据着重要的位置，各种小说软件、小游戏、激励产品等都归属这一类别。

我们在初次制作这类素材时，第一条视频的投放就达到日耗 30 万，后续我们将这类“美女+强利益点”的视频复制了数百条，均收获了良好的效果。

起量原因分析：

① 所选用的演员为起量独家合作演员，其拍摄信息流的经验丰富，起量率颇高

② 第一镜的展现为美**美部位，容易吸引用户的目光

③ 多次强调产品自身的利益点，反复告知用户刷手机就能抽华为 p30

④ bgm 富有动感，容易吸引用户

⑤ 整体视频节奏快捷，展示直观且流畅

复制方法论：

① 精准把握网赚用户的特点，视频的利益点要足够直观并提前呈现

② 把控好第一镜头，用美**美部位作为展示来吸引客户观看

③ 运用强节奏的 bgm 对用户造成听觉刺激

④ 后期持续放大利益点，比如将一个手机变为多个手机、一墙手机，把砸手机变为摔手机、扔手机

总结语：

针对网赚用户，我们一定要把控好这类人群的特质，剖析这类用户的喜好。在我们掌握起量要素后，可以对起量的脚本反复翻拍及改造，更换拍摄场地、演员、镜头结构，进行多次复制以及元素的不断添加。

游戏行业

接着让我们看看游戏行业。游戏行业在买量市场中一直保持着长盛不衰的态势，公司的编导团队针对“浮生为卿歌”这款女性用户居多的游戏展开了深度的分析和试玩，最终构思出包含广告牌的脚本，实现了虚拟与现实的交互，达到了吸引眼球的效果。最终这条视频的消耗接近 200 万，我们将这个热点进行复制后，跑量效果也较为理想。

起量原因分析：

① 车站作为生活化的场景，容易引发用户的共鸣

② 虚拟与现实进行交互，让用户感到新奇，并产生遐想

③ 高颜值的演员和汉服元素相得益彰，使用户在观看时更具代入感

④ 第一镜头简洁明了地展现了游戏主题，过滤掉非精准用户

复制方法论：

① 颜值美女搭配汉服元素

② 实现虚拟与现实的交互，可以把广告牌换成电视机、手机、ipad 等

③ 选取生活化的场景，例如办公室、路边、地铁等

④ 尽早展示游戏的相关内容

总结语：

针对游戏客户，我们首先要了解某款游戏的目标用户人群，比如传奇类游戏肯定是以中年男性为主。他们的广告更多是展现兄弟情谊，像很多明星代言的是“兄弟来砍我”这类。

如果是女性类游戏，一定要把握好视频的调性和演员的选择，通过极具美感的画面以及 bgm 来吸引用户的关注。在翻拍时一定要掌控游戏的调性和起量的元素，抓住调性和元素进行复制。

教育行业

线上教育在 2020 至 2021 年成为了最大的热门行业，然而教育行业的脚本创作困难、视频拍摄不易，这是众多视频供应商和广告代理商的痛点。

我觉得教育类产品的关键在于抓住家长的焦虑，引发情绪上的共鸣。上面这个脚本是我们在看到客户提供的爆量素材后第一时间进行演变翻拍的，上线后的消耗情况十分喜人。

起量原因分析：

① 以豪车（劳斯莱斯、奔驰）作为引入点来吸引用户

② 通过演员台词“都怪你，平时就知道工作工作，到底在不在乎我的学习”这句话，让许多现今忙于工作无暇辅导孩子学业的白领/金领家长进行反思，从而实现转化

③ 将线上教育产品和线下辅导班进行对比，凸显出线上产品价格实惠的优势

④ 演员演技出色

⑤ 选用让人感到紧张的 BGM，视频节奏紧凑，环环相扣

复制方法论：

① 第一镜展示豪车 logo

② 演员情绪激昂引人注目

③ 脚本台词直击家长的痛点

④ Bgm 强烈而紧张

总结语：

教育行业对于整体的要求相对较高，在脚本方面一定要重点分析起量的台词，建议套用起量视频的台词。同时演员的演技必须要出色，演员的形象要契合脚本人物的形象，在这一点上，我们团队选用的都是签约的长期合作演员，以避免效果无法达到客户的预期。导演要引导演员的情绪，台词不能平淡无奇，要融入角色的情感。

03 结语

鉴于篇幅的限制，只能简要地分析几个热门行业。总结一下我上述的内容：热点和素材都具有一定的周期，所以我们需要持续地学习和剖析，抓住起量的关键要素，迅速进行复制。

同时，在复制的过程中一定不要只关注表层的东西，例如人物关系、拍摄手法等。需要复制的是起量要素和内容核心。

最后感谢宁阿姨给予分享的机会，期望今天的内容能对大家有所助益，让我们在起量的道路上一同前进、相互陪伴。