从事搜索广告工作的朋友想必都清楚，当下搜索广告的流量出现了大幅下滑，对于众多企业而言，如今降低成本已非首要目标，抢占流量才是重中之重。那么在这种局势下该怎样拓展流量呢？来瞧瞧笔者整理的抢量攻略。

01 当下的搜索渠道

当前用于投放搜索的五个渠道分别是百度、360、搜狗、神马、头条（涵盖抖音）。这是大家都知晓的。

再来谈谈这些渠道的各类产品。

百度搜索竞价的产品包含：关键词推广、网页地址（也就是行业定投）、爱采购、知识营销、阿拉丁、通用词品专等，还囊括了部分品牌广告。

其中，爱采购适用于部分机械工业产品的投放，更倾向于那些以采购、批发、加盟为主导的行业。

知识营销，即问答广告，通常会展现在百度搜索的右上角。

阿拉丁的广告则会出现在聚合页结果当中。

此外，百度当下针对部分细分行业，也推出了一些垂直的推广产品。例如医美领域的柠檬爱美，教育行业的百度知了好学，加盟行业的加盟星等等。

百度还有诸多品牌广告，由于并非效果广告，在拓展流量方面效果欠佳，在此就不再过多阐述了。 

360涵盖搜索推广和企业服务。神马主要是关键词广告，搜狗主要是关键词广告和输入流。

讲完推广产品，再聊聊辅助流量。

就百度而言，在账户层级设有搜索意图定位、同台展现、目标客户追投，计划层级具备个性化推荐。以前还存在搜索合作网络和贴吧流量等，如今都已并入关键词推广当中。

360拥有高级精确匹配开关、搜索意图定位，搜狗有关联流量、同台展现、知立方；神马设有搜索意图定位、目标客户追投、人群和个性化推荐。

针对辅助流量这一块，我的建议是，倘若账户缺乏流量，可以开启。要是已有流量，就无需开启了，因为通常辅助功能（除人群外）主要用于拓展流量，这些流量的质量相对较差，开启可能会造成一定的浪费。所以一般不建议开启。

cpc 拓量的核心

在此将百度 cpc 与 360、搜狗、神马归为一类，头条搜索不太适合 cpc 投放，这里仅探讨四大搜。首先要明确的一个核心要点是，cpc 投放的关键在于均价，均价应尽量低于行业均价。

cpc 扩量：这里主要以百度为例进行说明。如今小搜 360、搜狗、神马虽都有 ocpc，但产品尚不成熟，我建议在小搜方面，目前仍以 cpc 为主，这样更便于掌控。

第 1 种：增添物料

这里所说的物料涵盖三个方面，其一为关键词；其二是词包；其三是网页地址。

倘若您的账户流量不足，首要环节就是物料过少，建议先行扩充物料。添加关键词可借助关键词规划师，网页地址和词包均可通过后台进行拓展。

第 2 种：优化账户设置

主要在于时段和地域的设置，运行 cpc 时能够针对时段设定溢价，对于转化良好的时段增加溢价，对于转化不佳的时段降低时段系数，地域设置也是同样的道理，如此能够积极拓展流量。倘若系数全部为 1，便难以区分重点，拓展流量的效果就会较差。

第 3 种：扩大匹配

现今流量减少，我们唯有适当放宽匹配模式，才能够获取更多流量。设置匹配时可以主要以展现数据作为分析依据，展现量为 0 或者较低的可以放宽匹配，展现量过大的则需要收紧匹配。我建议您可以在助手下载一个月的数据报告，针对 0 展现和低展现的关键词放宽一级匹配，将精确改为短语，短语改为智能。

账户中的精确词不宜设置过多，应以短语和智能为主。较为理想的匹配构成大致是，10%的精确+60%的短语+30%的智能，这只是一个大致的范围，具体还需根据账户情况进行分析，如果搜索词较为混乱，那么智能匹配的比例就应适当减少。

第 4 种：提高价格

加价并非盲目操作，而是要针对那些没有展现或者低展现的高意向词进行提价。已经出价较高的词无需再加价。同时，对于一些出价虚高的关键词价格应当降低。

第 5 种：添加人群

百度如今进行了升级，观星盘内能够添加人群，我建议一定要充分利用这一功能，因为不管是搜索还是信息流，人群都极为关键。可以尽早研究人群，为账户添加一些人群以拓展流量。

第 6 种：勤查否词和商盾 IP

否词过于严格，必然会对账户的展现产生影响。建议每半个月或者一个月检查一次否词，将否错的、具有一定相关性的予以释放，一般否词放置在计划层级即可，无需放在单元层级，如果计划层级已满，再添加至单元层级。另外，在优化中心，系统也会针对否词给出一些建议，可以重点参考。

商盾也需要时常检查，查看是否存在可以释放的情况，防止误判。

第 7 种：辅助功能

上述提及的辅助功能，如果您的账户确实没有流量，可以开启，例如搜索意图定位、目标客户追投、同台展现、个性化推荐等。在有流量的情况下，建议不要开启。因为匹配的流量其质量通常较差。

第 8 种：拓展流量

以上是通过操作来实现拓展流量，通过页面和转化方式同样能够实现。首先说转化方式，咨询、表单、加粉、电话这是多数行业的四种主要转化方式。页面中建议至少涵盖 2 个组件。其次，针对页面我建议可以制作不同的页面，pc 端浏览时间较长，内容丰富，主要以咨询和表单为主，移动端浏览时间较短，我建议将咨询、电话和表单都设置在底部。这样能够增加获客。

pc 的页面稍长，移动的页面可以稍短一些，正常的 pc 页面 8 屏即可。移动页 4 屏即可。若投放的是基木鱼，营销通里的组件建议最好全部设置，包括：咨询、表单、回呼、电话、卡券、微信、抽奖。

02 头条搜索的玩法

以上是 cpc 的玩法，针对百度 cpc 和 360、搜狗、神马。接下来我讲讲头条搜索的玩法。

头条搜索的账户搭建和优化思路与头条信息流较为相似。我提及 3 个需要留意的要点： 

1、调整思路和出价方式

头条搜索的广告位如今涵盖字节系的全产品，操作与百度、小搜均存在差异。在形式上和头条信息流几乎相同，只是增添了关键词，关键词存在三种匹配方式，分别是精确、短语和广泛。所以可以依照调整头条信息流的方法来调整搜索。

同样具备常规出价和自动出价，出价方式为 ocpm 和 ocpc。鉴于头条搜索有字节系的算法支持，所以投放头条优选时按照转化出价，选择 ocpm 或者 ocpc，不要选择 cpc 或者 cpm。

2、智能流量

头条搜索和头条信息流的功能差异不大，其中一个差异较大的点是智选流量。由于头条搜索当前的流量还较少，所以通常需要开启这个智选流量，如此流量会增多。在定向中，有一个智能放量，这个一般不开启，若没有流量则需要开启。

3、账号搭建

前期账户无需搭建得过于精细，然而在起量后，或者推广一段时间后，可以搭建得更为清晰。前期过于精细，有时并不会取得太好的效果，这与百度搜索有所不同，百度搜索在初期精细化会更好，头条搜索可以先粗略划分，之后再细分。

以上是四大搜的 cpc 拓量方法以及头条搜索的玩法。

03 百度 ocpc 的拓量法

ocpc 的转化方式多种多样，如咨询、电话、表单、加粉（js/api）等。我们以咨询为例。 

首先要建立好转化跟踪。其次是搭建 ocpc 投放包。

第一步

选择流量范围，pc/移动，一般建议账户分别对 pc 和移动进行投放。

第二步 选择数据来源，咨询类通常选择咨询工具，表单类一般选择基木鱼/度小店，加粉类一般选择 js 和 api，另外还有电话数据授权等。

第三步 转化类型。这里存在两种，第一种是目标转化，第二种是深度转化。深度转化顾名思义，相比目标转化的程度更深。第四步

选择出价类型，这里有两种，ocpc 和 ecpc，ocpc 更为智能化，适合预算较多、流量较大的行业；ecpc 适合流量偏少，需要灵活调整的行业。您可以依据自身实际情况选择出价形式。第五步 自动扩量。分为三种，保守、均衡和积极。顾名思义，保守模式下，扩量范围较小；均衡模式下，扩量范围适中；积极模式下，扩量范围更大。自动扩量下，可以突破时段、地域和否定词三个维度，建议不要突破。

第六步

设置生效范围，可以是全计划（等同于账户层），也能够绑定单独计划。

04 优化技巧

以上是搭建方面的内容。下面来讲优化技巧。

第一阶段的调整

投放模式依然是 cpc，所以调整方法与常规的 cpc 调整方式相同，例如改价、改匹配等等。

第一阶段需要做好的两个细节：

1：提高流量的精准度，尽可能让您账户消费的词都是一些转化词和高意向的词，意向较差的词通过出价和匹配来控制其消费；

2：一阶的效果最好保持稳定，不要出现预算或者地域、时段、否词调整幅度过大的情况，这样对进入二阶会产生影响，应以稳定为主。

第二阶段的调整

投放包量级达到门槛之后就去核对数据，核对之后便能进入二阶，系统就会开始拓展流量。

这个时候我们拓展流量的方式有 5 种：

• 第一种：更改自动扩量模式。倘若您的投放效果还不错，需要拓展流量，可以将扩量模式提升一级，从保守改为均衡，从均衡改为积极，这样能够带来更多流量。同时要注意每三天否一次词。
• 第二种：小幅调整关键词出价或匹配。如果您进入二阶后，发现流量不够多，或者有些词出价过高，可以小幅变动，一天不超过 2 次，每次调整的词量不超过 10，这样不会影响账户的稳定性。同时给流量多的计划增加预算。
• 第三种：小幅提高转化出价。如果您的成本尚可，只是流量较少，可以提高转化出价 5%-15%，这样能够带来更多的流量；
• 第四种：拆包或者重建。假设您的账户物料规模较大，只有一个包或者两个包，如果流量出现下滑，我建议可以拆包。第一种是将原包删除，第二种是把其中成本最高的计划解绑。

• 拆包的方法：
• 第一个维度：拆出的计划，可以将业务性质相同的计划绑定在一起，然后根据量级选择对应的门槛进入二阶，新包的转化出价可以比账户的平均转化成本略高一些，做好关键词和页面的对应。
• 从原理上讲，只要关键词对应准确，搜索词匹配度高，人群较为精准，通常对话率不会太差。
• 第二个维度：按照词性相同的计划绑定在一起。比如您整个账户推广的是一个业务，您的搭建结构是意向词计划、中性词计划和流量词计划。那么可以把中性词计划和流量词计划各自新建一个包，或者两者组合新建一个包。这样同类词能够带来相关度更高的流量。

• 第五种：通过 ecpc+人群包来拓展流量。在观星盘中可以根据自身的业务或者人群数据，多建立几个人群包，然后在 ecpc 中进行人群包的绑定，效果不错，我之前有测试过，两个 ecpc 出价+人群包的投放包效果比 ocpc 还要好，稳定性也还可以。

ocpc 二阶后，出价、匹配和系数不再生效。但是 ecpc 下，时段地域设备和人群溢价是有效的。

以上就是 ocpc 的拓量法。ocpc 中一阶至关重要，一阶建模的优劣直接决定二阶的效果。所以宁愿二阶进入得慢一些，也要先将一阶的效果调整好。

调整 ocpc，补充几个注意事项：

1：出价不要频繁调整，一天不超过 2 次；

2：不要频繁删除包和新建包，这样容易导致流量不稳定，成本飙升；

3：自动扩量，需要结合搜索词，如果搜索词较为混乱需要选择均衡或保守，如果不混乱可以选择积极；

4：可以中途切换转化出价方式，前提是包的成本上涨，各项展现点击点击率数据都在下滑。一般不建议中途切换；

5：ocpc 的包，如果是多业务，通常是投放包绑定业务一致的计划，如果是单业务，可以先绑定全计划（等同于绑定账层户），之后绑定单计划。最终的优化方向一定是做细分，绑定到计划层级。

6：二阶后，可以小幅调整关键词出价、匹配和落地页，但要注意，是小幅调整，不要幅度过大。只需调整一些不合理的关键词出价、匹配和落地页即可，正常的则无需处理。

7：ocpc 的波动较大，建议以三天或者一周为单位进行观察和调整。

05 cpc 和 ocpc 的组合策略

当下有 5 个搜索广告平台，存在 cpc 和 ocpc 两种玩法。建议做好组合。

较为理想的组合是 6 个账户：2 个百度账户，一个是 cpc 账户，一个是 ocpc 账户，360、搜狗、神马、头条各 1 个账户即可。重点关注百度的两个账户，其余 4 个小搜账户开设一个即可，努力将其做到极致。

百度 ocpc 账户作为主账户，全账户可以运行 ocpc/ecpc，重点做好页面对应；

cpc 账户作为补充流量，主要以控制均价、提升转化量为目标，采用较低的出价、较宽的匹配以及有针对性的页面；

360 账户、搜狗账户、神马账户和头条账户，如第一部分所述，在此不再重复。

不管是大渠道还是小渠道，不管是 cpc，还是 oCPC 或者 eCPC，都能够进行组合投放。将每个渠道的最大优势充分发挥出来。