巨量千川短视频吸引流量至直播间的广告优化策略-精准获客

优秀投手向来都是广告主全力争抢的关键所在。

点击率颇高，这是网友对你的肯定。

转化出色，更是能够拥有备受瞩目的荣耀。

若想在数千条知识中心里崭露头角，

难度堪称巨大。

眼睁睁看着大家绞尽脑汁创作出一条条优质内容，

却因投放不佳而无法推广！

我又能如何？

身为一位正直的账户剖析大师，

今日我就来聊聊我内心的准则

顺便给大家传授独门的优化窍门，

助力大家达成高消耗的梦想，早日在纳斯达克鸣钟上市！

Part1、瞧瞧大神的投放之道

数据拉取时段：

0614 – 0822

数据统计维度：

以直播带货作为营销目标，按周维度统计的消耗TOP100广告计划（总计1000条）

概览

在头部计划里，美妆个护长期占据顶尖位置，在跑量能力和效果优化方面已经构建起自身完整的链路；
几乎所有的头部计划，所采用的投放方式和投放速度为：控成本投放+尽快投放，比例约为9:1；
Top100计划大多运用短视频引流直播间（超过85%），表明短视频引流直播间在跑量能力上优于直投直播间，而且头部商家具备完备的短视频制作能力；
TOP100广告计划徕卡定向设置以系统推荐为主（约50%），对于投手而言时间成本更低，效率更高；有大约20%的广告计划会自行设定徕卡定向，这类主体对其所在行业、产品有着较为清晰的认识。
超过80%的广告计划对抖音达人没有限制，仅有约15%的广告计划自主圈定抖音达人。

1、Top计划投放一览

2、Top计划定向一览

Part2、投放策略繁多，哪一种适合我？

经营场景细分

直播冷启动阶段

1、直播间状况

零粉丝开播，初始人群不精准，没有稳定的场观

2、账户基础搭建构想

投流目标：依靠广告流量筛选精准人群，迅速度过冷启动；

计划出价思路：

每场直播前梳理直播间商品的客单价，整理出最低价格至最高价格，出价建议取最高价的1/2 – 1/3，例如，整场直播客单价在50 – 150，那么出价可在50 – 75之间；
在个人护理类目下，整体客单价水平差距不会太大，同时由于直播处于冷启动阶段，主播的流量承载能力和场控能力尚未打磨成熟，所以建议选取客单价相近的商品，更利于广告投流和直播运营团队的协调运作；

账户搭建思路：

账户日预算在1万以下，计划数量30 – 50条；
短视频引流计划：直投直播间计划 = 8:2 （取自个人护理消耗的占比均值）；
短视频引流审核目前在30分钟以内，因而建议在直播开播前1小时以内搭建计划，便于提前修改素材；
通过广告组来区分素材，一个组采用一条原创视频，搭配不同的bgm和创意文案等，如下图所示的广告组命名。建议搭配比例，一条原创视频：广告组：计划数 = 1:1:10；

3、投放设置

营销目标：直播间带货

推广方式：专业推广

投放方式：控制成本投放

投放速度：尽快投放

转化目标：直播间下单

计划预算：两个阶段

计划冷启动期冷启动秘籍（对外）（插入一条大神文档），小预算先行测试，预算范围：支撑5个转化 – 20个转化；
计划度过冷启动期，建议 1万 > 预算 > 20个转化；

直播快速发展期

1、直播间状态

每场直播成交量起伏不定，场均gmv在10万 – 100万之间

2、账户优化构想

投流目标：撬动更多的自然流量，持续测试并优化引流方案；

计划出价思路：

每场直播前梳理直播间商品客单价，整理出最低价格至最高价格，此时主播的转化能力以及粉丝沉淀已初见成效，出价建议为最高价的1/3；
直播快速发展期，平均在线人数大概在100 – 500左右，适宜搭配一些中小样销售，常见爆款如：个人护理旅行套装、免洗洗手液等便携款式，售价15左右；

素材测试构想：

账户日预算不超过5万，计划数量30 – 50条，预算每增加1万，计划数增加10条，并且每天更新约10条计划；
原创短视频更新速度：一周至少5条以上视频，分为活动和日播两种类型。
- 直播活动专场：一场直播活动配备5条左右的原创视频，提前至少3天制作完成，前置审核并修改素材；
- 日播：按周维度至少5条原创视频，并通过搭配不同的bgm、视频尾帧、混剪等制作至少20条视频；日化个护行业巨量千川引流短视频研究（插入一条大神文档，左手短视频制作方法论、右手短视频优化锦囊，爆单王者就是你！）
测试素材步骤：1）专业推广+放量投放+500单计划预算，迅速测试出能够出单的素材：2）新计划采用控成本投放+尽快投放，搭配出单素材，计划预算至少大于20个转化以上，可适当放宽预算限制；