许多朋友期望能更为有效地提升千川的投放水平，所以今儿个小哥来聊聊巨量千川的精细化投放策略，比较适合已度过新手期的投手来钻研学习。
01 投放之前需要留意的数据
当您进入一家新公司，不管之前的直播间是刚刚起步还是已经趋于成熟，您都得先查看过往的数据，并深入分析几日。不管是表现出色的计划，还是压根跑不出去的计划，都要把其中的关键要点记录在自己的小本子上。从出色的计划里，挖掘闪光点，探寻抢夺流量的办法；从欠佳的计划里，发现可优化之处，谋求起量的途径。
那么我们究竟需要关注哪些数据呢？
01 直播间数据
首先关注的就是成交趋势图，我们从事直播带货，最为关键的目标就是成交，成交能力乃是决定所有工作的基石，倘若没有成交，其余的一切都是空谈。
成交趋势图是否平稳，是投手决定是否持续投放的重要因素。倘若一个直播间的成交趋势起伏不定，那么小哥敢断言，半数的千川费用都被浪费掉了，可以说成交趋势直接左右着营销预算。
投手们通常偏爱成交稳定的直播间，能够平缓上升自然是好，但绝对不能持续下滑。
接着关注人气趋势图，人气是衡量一个直播间留住观众能力的数据指标。每次千川推送一波人进来，可直播间留人能力欠佳，人气波动显著，那就说明主播表现不够出色。
直播间有人进来必然有人离开，优秀的主播会依据实时的人气数据，绞尽脑汁想出各种话术，稳住直播间的人数。消费者普遍存在从众心理，直播间人数寥寥无几，基本上就会产生主观判断。
如果人数不多，至少要做好将新粉转化为老粉的工作，让老粉看到主播的人设和努力，并且持续看到一段时间内人气的提升，当达到某个阈值时，新粉的留存就不会那么艰难了。
再看互动趋势图，当某个时刻，互动开始迅速增多的时候，要么是福利产品要么是爆款产品登场了，这是拉动互动的绝佳时机，所以能够依据互动趋势图来把控直播间的节奏，互动频繁意味着直播间权重高，这是系统给予免费流量的重要因素之一。
然后查看成交用户画像，因为商品购买属于用户的行为，每件商品的需求特性决定了各自对应的用户画像。究竟是何种人群在购买直播间的商品，究竟是男性居多还是女性居多，到底是南方人喜爱还是北方人青睐，分辨年轻人和中年人谁更钟情于自家的产品，投手就是要从抖音的所有用户当中挖掘出转化率最高的人群，并将他们引入直播间。
最后关注流量结构，我们需要了解每场直播的流量来源大致是怎样分布的，是老粉多还是新粉多，是免费流量多还是付费流量多。投手必须确保直播间的流量结构处于健康状态，只有这样，直播间才能持续发展。
倘若这是一个成熟的直播间，在投放过程中付费流量的占比不应过高，合理范围在 5%-15%之间，最好不要超过 30%。付费流量过高，意味着产品的点击率和付费率较低，或许难以推动 ROI 的提升。
02 货品数据
在我们进行投放时，常常会遭遇投不出去的问题，不管怎样增加费用和人群，都难以起量。千川销售的底层逻辑就是展现，虽说在创建计划时有众多目标可供选择，但最终，系统会自动折算成“每一眼的价值”。在您这边，一次推荐只能获得 0.2 元的收益，在别家却能有 0.3 元，那系统自然会将这一次推荐卖给别家。
所以查看货品数据，就是持续探寻下一个爆款。A 商品的点击率不错，但下单率稍低，那就得设法提高转化率。B 商品的成交额还不错，但却是通过低价换来的，那就需要提升售价，寻找到价格和销量的平衡节点。
另外还需要构建自身的爆款商品数据模型，比如售卖百货的商家，商品点击率在 20%以上，转化率在 10%以上，客单价区间在 10 – 50 元之间，这便是该行业的基础爆款模型。
03 营销数据
倘若直播间数据和货品数据都处理得不错，那便是千川发力的时机，也就是我们常说的借助资金来加速闭环，而这里的资金指的就是千川预算。
此刻便到了算账的时候，将商品成本、运营成本、投放成本、退货金额全部累加起来，与成交金额进行对比，究竟是盈利还是亏损。
例如服饰行业，普通价格商品的 ROI 达到 7 – 8 或许就能盈利了，15%的投放，40%的商品成本，10%的运营成本，25%的退货金额，您就能拥有 10%的毛利。
而单价较低的百货商品，ROI 基本上只能在 2 – 3 左右，成本低，退货率也低，所以这么低的 ROI 也能实现盈利。
在完成这三项数据的查看之后，熟知了直播的相关数据，做好记录并加以分析，确定合适的用户，挑选出爆款，投入资金通过千川提升流量，小哥觉得结果应当不会太糟糕。
02 千川计划 A/B 测试
在进行投放之前，务必要规划好千川预算，通常依照营业额目标和行业 ROI 的平均值来确定，预算充足，准备充分，不打无准备之仗。在选择计划目标时，也要参考直播间的成熟度，前期的话点击、涨粉和下单成交可以同时进行，后期对于成熟的直播间，一般只需专注于下单成交即可。
进入直播间：以人气为主，投产稍差 直播间商品点击：以人气为主，投产中等
直播间下单：以转化为主，投产出色
直播间成交：精准定位人群，投产出色
直播间粉丝提升：重点关注粉丝的增长，点击单价处于中等偏高
直播间评论：重点关注评论的增长，点击单价处于中等偏高
说到 AB 计划，实际上如果不考虑任何商品、直播间等信息，可以搭建数以千计的计划，因为可选择的维度实在是太多了，仅仅在人群的年龄、性别、地区方面，就能排列出数十个计划。
然而并非所有的计划都是必需的，不然真的没有那么多时间去创建计划并进行测试。
将确定的因素确定下来，对不确定的因素进行分类测试，这才是 AB 计划的正确操作方式。
比如我们从事的是女式服装行业的轻奢风格，那么性别为女，年龄在 25 – 45 岁这个范围是非常明确的。至于地域，可以设立 1 – 4 线城市的四个维度，其他设置保持一致来进行测试，就能得出结果。
记住，AB 测试一定是单一要素不同的测试，如果存在两个变量，那么结果就没有参考价值了。
归根结底，AB 计划是为了让我们抓住最优质的人群。今天我测试了地域，发现一线城市的数据最为出色，那么明天，我想了解喜欢我家服装的女生另外还喜欢美食、家居、美妆还是旅游，这时候，又得创建多个计划去测试获取数据。
甚至次一级的地域我也要拿来测试，说不定具有某种特定兴趣的女生转化率会特别高呢。
预算充足的话，就多创建几个计划，一般每场直播都会对好几个方面的维度进行测试比较，等到数据一出来，就能够规划明天的测试内容了。
在计划名称方面，每个投手都有自己的风格，一般在创建计划时按照个人习惯来操作，年龄、目标、性别、地域、兴趣、出价等要素都能够包含在名称当中，关键是在进行数据分析时能够高效获取所需的结果。
行为类目和兴趣人群通常来说较为精准，而达人人群则存在一个粘性问题，或许抢夺流量会比较困难。
出价从低到高，但切记不要频繁修改出价，可以采用复制计划提高出价的方法，逐步测试出能够起量的出价。
多个计划同时进行，对比消耗和 ROI，优胜劣汰，尤其是优质计划，赶紧复制计划并将出价提高 1%去抢夺流量。
总结一下：计划类型 + 人群定向 + 出价方式 + 创意类型进行数据测试竞赛，找到高投产低成本的计划，获取精准的价值流量，提升 ROI
03 数据复盘
进行数据复盘实际上是为了优化计划，依据系列计划的消耗和 ROI，明确系列当中哪个计划是良好的，到底好在哪里。倘若系列中的每个计划都表现不佳，那也需要找出原因，到底是出价过低导致投放不出去，还是人群选择范围过窄，影响了消耗速度。
具体的操作方式是这样的，首先将所有计划进行分层，分为优质计划、中等计划和偏差计划。
调整方案
优质计划：复制并提高价格、增加预算，毕竟好计划还不赶紧去抢夺流量，简直没有道理；中等计划 ：消耗缓慢的就提高价格，点击单价过高就降低价格，合理控制预算；
偏差指标：暂停计划，降低出价，预算控制在 300 块。
建立每日的重要数据汇总表，查看数据是否处于稳定期或者缓慢上升期，若出现异常要及时开会总结，找出根本原因，在人货场流当中到底是哪个环节出现了问题。
千川并非无所不能，直播带货必然是“人货场流”的有机融合，其中的门道还有很多，小哥只是讲述了其中的一小部分，欢迎更多的朋友一起来探讨。
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