不管是初涉广告的新人，还是经验丰富的投放行家，所面临的核心问题大致围绕以下三个方面：
冷启动阶段：账户起量艰难，无法跑动，计划毫无消耗
跑量阶段：成本高昂、计划空耗不止、数据起伏不定
拓量阶段：放量阻碍重重、掉量状况严重、成本失控飙升
那么今日咱们就围绕这些难题，探讨一下相应的解决办法，借助通用性的方法理论，增强广告投放的最终成效。
在进行投放之前，身为优化师，我们首先要明晰广告投放的基础原理。
不少人或许会讲，这不是显而易见的嘛，不就是花钱买流量。这话没错，可要是我们把“花钱、买、流量”分开来看：
“花多少资金、怎样去买、需要何种流量”
那么这就不再是单一的问题了，所以在当下竞争这般激烈的情形下，广告投放较量的便是精细化程度。
这里的“精”，我将其理解为“敏锐”：
• 对素材的敏锐感知
• 对平台的敏锐洞察
高潜力的素材至关重要，平台机制则是推动力。对素材的掌控，对平台功能产品的运用，乃是广告投放的两大核心要点。因此广告投放的基础原理也就归结到了素材和平台能力方面，即：
高潜力素材冲锋在前 + 竞价机制供应补给
而这一基础原理，也充分地在
巨量引擎
效果广告升级版中得以体现。
什么是巨量引擎效果广告升级版？
许多小伙伴可能已经使用过巨量引擎效果广告升级版了。在我们测试的过程中发现，升级版和原版的差异主要存在于以下三点：
1.更侧重于素材的多样化投放，简化账户操作，促使账户更迅速地度过冷启动时期。
2.加大对素材探索的流量扶持力度，为高潜力素材提供更多的时间和机遇。
3.对于已经得到验证的高潜力素材，会通过重新组合来延长广告的生命周期。
那么，针对巨量引擎效果广告升级版的特点和优势，要怎样来解决实际投放中遇到的问题呢？接下来我们结合文章开头提到的问题，逐个进行说明。
一、“先冲量，再控本”，冷启动阶段迅速测探出高潜力素材是重点
文章开头我们讲过，在账户冷启动阶段，最为常见的问题就是起量困难，难以跑动，计划零消耗等。所以，在这个阶段，我们首先要处理好营销漏斗的第一个层级的问题，也就是展现和流量的问题。只有将口子最大限度地撕开，才有后续的优化措施可谈，因此我们说“先冲量，再控本”。
而前期冲量的关键，在于素材。那么在冷启动阶段我们要怎样迅速测探出高潜力素材？
1、初步判定素材是否具备冲量潜力
经验丰富的优化师，通常在广告上线之前，就能够对具有冲量潜力的素材进行判断和筛选。常用的方式有：
• 提取大盘近期表现出色的素材，总结冲量的规律。
• 研究同行排名前五的冲量创意，从视频、脚本、文案、标题以及落地页等不同维度，对比知晓自身的差距。
• 倘若有老账户，可直接提取近期冲量排名前五的素材，继续加以利用。
• 多准备几套备用素材及落地页，保持创意的多元性，以满足测试的需求。
2、巧妙运用巨量引擎效果广告升级版迅速测探出高潜力素材
1）优先选用老账户
升级版与原版的冲量逻辑相同，同样需要有冲量模型。如果是新账户使用升级版进行测试，仍然需要时间和预算来建立冲量模型，而通常为了更快速地测探出高潜力素材，建议使用已经拥有稳定模型的老账户来进行测试。同时，权重较高的老账户，能够助力稳定升级版在冷启动期的广告成本。
2）优先使用老账户的冲量排名靠前的素材
老素材和老账户的道理是一样的，在原版已经测试成功的素材，平移复制到升级版，能够冲量的可能性也更大。而且基于升级版对高潜力素材探索的大力支持，已经验证能够冲量的素材能够更迅速且更多地获取流量。
3）一条广告搭配 4 – 6 个视频 + 6 个标题以上
升级版相较于原版，账户结构更为简便，单广告可测试多个素材，提升账户搭建的效率。因此已经验证能够冲量的素材，可以直接铺满。而对于一些新的测试素材，建议减半。一方面能够达成迅速起量的目的，另一方面也便于我们掌控账户，避免过多的空耗。
3、实战经验分享
实战一：严格把控素材，巧妙运用起量工具
金牌投手刘邦雄在谈到冷启动阶段起量问题时，分享了自己的起量经验：
金牌投手：刘邦雄
“我也时常遭遇起量困难的问题，特别是在跑应用下载时，首先要攻克的便是流量口子。而素材是流量最为核心的决定因素，所以一般遇到起量困难时，首先我会排查素材与大盘排名靠前素材之间的差距，保持素材的健康和多元。其次，由于需求较大，我会借助一些工具或者功能来辅助冲量。
例如，在近期运作的一个项目中，为了测试起量，我启用了巨量引擎效果广告升级版，前期测试仅用了 6 套素材 – 3 套标题，首日曝光较少。但次日午间高峰时便开始出量，冲量速度快，前端成本与后端 ROI 都较为理想。后续在扩量期就直接全天投放，然后参考爆量计划，去衍生新素材，由于有老素材带动，新素材也很容易起量，单户很快扩到 32 万/天。”
实战二：先冲量，再控本，数据是一切优化手段的基石
金牌投手：宿芳
金牌投手刘邦雄为我们提供了冲量的经验分享，而另一位金牌投手宿芳，则在降低投放成本方面给出了自己的建议：
“数据和转化是一切优化手段的根基。通过升级版迅速起量只是完成了第一步，那么如何进一步降低成本呢？概括起来有四点：
1）暂停消耗少的高成本及尾部计划；同时提高考核成本达标的计划的出价。
2）排除重复、高成本的地区/人群。
3）修改竞价策略，由“优先冲量”改为“均衡投放”或者“控制成本上限”。
4）持续优化素材。
通过升级版迅速冲量和以上四点降低成本提高效率的方法配合使用，在最近的一次投放中，我们成功地将广告付费成本降低 4.8%，付费率提高 3%。”
二、“善用器，成其事”，跑量阶段巧妙运用平台新功能
许多人对于新工具、新功能的使用持怀疑态度，但正是这种怀疑，让部分愿意尝试的人获取了红利。而往往工具运用的优劣，能够在很大程度上拉开运营能力的差距，先善用工具，才能成就事情。
而巨量引擎效果广告升级版，就是这样的利器。上文我们也提到，升级版账户操作更为简化，并且在素材探索方面给予了很大的流程支持，那么接下来我们就聊聊具体的表现和使用方式。
1、全量素材在线择优，加快跑量节奏
巨量引擎效果广告升级版更为注重素材的跑量能力，从素材离线择优升级为全量素材在线择优，通过审核的所有创意会同时在线投放，相比于原版，升级版的消耗速度更快，因此在测试期间，优化师不能麻痹大意，需要时刻关注投放数据，只要成本比原版高不超过 5%，都属于合理范围，需要持续观察并优化。
除了视频素材外，落地页同样全量在线择优，最多可添加 20 个，而且只要有一个通过审核，就能够保证广告的正常投放。保持素材和落地页的多样性，能够更迅速地筛选出符合用户预期的创意，从而提高广告投放的效率。
2、复用高潜力素材，聚合搭建，维持账户基础建设
复用已经验证的高潜力素材，是投放中最为常见的策略方向之一。而在升级版中，高 ROI 素材可以进行聚合搭建，系统会寻找最佳的搭配组合，探索最具跑量潜力的素材，节省测试时间。
3、减少广告数量，增加广告素材，集中跑量
在升级版中，每条广告下最多可以添加 10 条素材。如果是已经验证能够跑量的老创意，那么可以直接铺满集中跑量，如果是新创意需要测试，那么单广告下添加 2 – 3 个创意即可，这样能够避免过大的波动，便于控制账户。
4、实战经验分享
实战一：避免冗余工作，提高工作效率是根本
金牌投手：谢莹莹
投放过程存在诸多重复工作，特别是在账户消耗规模要求较大的情况下。而巨量引擎效果广告升级版为了最大程度降低账户操作的复杂程度、避免优化师的冗余工作，在账户结构上做到了最大程度的简化。金牌投手谢莹莹在测试后，有这样的感受：
“和原版相比，升级版的计划搭建效率更高，而且素材和落地页全量在线择优，避免了部分素材落地页审核不通过而影响整个广告计划跑量的问题，所以在账户搭建审核板块能够节省 40%的时间。同时，获取流量相对更加容易，通过出价探索起量，能够减少无效消耗，迅速测探出高潜力素材，从而也缩短了整个的测试周期，这对于提升工作效率有很大的帮助。”
实战二：复用高 ROI 素材聚合搭建，抓取垂直方向的流量红利
金牌投手：刘斌
“复用优质计划方向，保持账户基建数量，做好计划间的承接”，这在所有通用性的投放建议中是最为有效的。关于优质计划的衍生复用，金牌投手刘斌表示：
“在一定的时间周期内，单一的投放方向确实存在流量红利，并且新计划的成功率明显提高。尤其是在各种节点大促期间，明显感觉到起量困难。在这种情况下我通常不建议去测试新素材，而是直接复用高 ROI 素材。一种方式是直接复制使用，另一种方式是使用巨量引擎效果广告升级版的聚合搭建，利用程序化探索，延长素材的生命周期。通过这两种思路进行操作，账户整体环比去年同期消耗提升 50%。”
三、“多尝试，寻优势”，新旧平台相互配合稳定拓展流量
经过大量的测试我们发现，升级版具有更强的跑量能力，为素材提供了更多的空间和机会，特别是对新素材的流量扶持力度较大。而将新旧平台结合起来使用，能够产生 1 + 1 > 2 的效果。
对于升级版的使用方法，给大家四个建议，可供参考和复用：
1、新素材直接投放升级版迅速度过冷启动期
对于没有数据积累的新素材，可以优先选择升级版进行投放。在投放逻辑上，升级版对素材探索能够提供更多的流量扶持，助力账户迅速度过冷启动期。
2、老素材投放新平台，跑量能力更强
原版跑量排名靠前的广告、素材，都可以平移到新版，跑量能力会更强。目前升级版的竞争没有那么激烈，相对来说仍然存在流量红利。
3、升级版测探出的高潜力素材，衍生到原版进行补充流量
在素材测试方面，升级版比原版系统更具优势，也能够更迅速地测探出具有跑量潜力的素材，因此测出来的素材直接复用到老系统，仍然能够起到补充流量的作用。提高测试的效率和成功率。
4、原版 + 新版，双管齐下，提升广告账户的转化量
对于一些需求较大的广告主，完全可以让两个账户同时运行，注意观察对比成本数据，一般情况下同样的素材在升级版能够跑出更多的量，如果和原版持平或者低于原版，就需要对账户进行排查。
5、实战经验分享
实战一：放量遇到困难别慌张，找到方法是关键
金牌投手：郑爽
在起量、跑量之后，计划会进入一个瓶颈期，量级很难再继续突破。由于账户模型已经稳定，而为了拓展流量所做出的调整很可能会让一个如日中天的计划一落千丈。因此拓展流量一定要稳扎稳打，不能激进。而根据我们上文提到的新旧平台相互配合来拓展流量的方法，金牌优化师郑爽通过测试总结了自己的经验方法：
“最近运作的项目，相对稳定，但是需要进一步扩大流量规模。以往拓展流量通常会采用的方法是调整预算和出价，新建更多维度的创意文案素材，或者新开账户投放。而这一次我选择了另一种方法——老账户新平台复用。
为了对比投放效果，我搭建了两个版本：
1）使用原版的老账户，直接在升级版中进行投放。
2）在升级后的版本里重新开设账户。
然后对两个账户在同一时期投放相同素材，通过数据我发现，老账户在升级后的版本中跑量更快、而且数据表现更优。
这次的测试，给了我拓展流量的新思路，除了在原有账户上进行调整外，还可以新增平台来拓展。尤其是已经稳定运行的素材，在新平台上的复用能够达到稳定拓展流量的目的。”
总 结
最后针对文章开头提出的问题，我们再进行一次总结。
冷启动阶段：把量冲起来。复用已经验证的跑量创意，平移到巨量引擎效果广告升级版，以素材为核心迅速获取流量。
跑量阶段：把成本降下来。筛选高 ROI 创意进行组合搭建，通过全量创意在线择优，最大限度发挥高潜力素材的作用。暂停无效创意的投放以缩减成本。
拓量阶段：把转化提上去。新旧平台协同使用，双管齐下提高整体的消耗和转化，从而实现拓展流量的目的。
无论平台如何变化，高潜力素材永远是账户的核心，因此测试素材一定要迅速、果断、精准。同时，对于平台的升级和变化，我们要做到及时知晓、观察、并且运用。保持学习的动力，积极尝试平台新的工具和功能，在存量市场中探索更多的流量机遇。
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