美柚女人通平台的广告投放素材创新构想

美柚于 2013 年创立，最初凭借女性经期管理工具成功打入女性市场，深度洞悉女性需求。此后，不断丰富产品形式，构建了工具+社区+电商服务+数字营销的商业闭环，堪称健康管理领域的“今日头条”，其内容涵盖经期管理、情感、娱乐、化妆品、家居等众多主题。

美柚广告

作为一个聚焦女性市场、潜力巨大的广告平台，美柚对于哪些行业或产品的女性投放效果较好？重点行业的高转化素材又有何特点？

基于 AppGrowing 追踪的美柚广告女性流量平台 8 月份的广告情报，我们将从广告投入概要、重点行业受欢迎的广告创意点分析、应用推广 TOP10 排行榜等方面，为广告主在美柚女性流量的投入提供参考。

注：美柚女人通广告平台主要包含美柚 App 与美柚宝宝，两大媒体的人群相似度较高，以下数据以美柚广告媒体数据为例。

美柚广告热门投放情况概述。

一、美柚广告媒体用户画像

1.据艾瑞数据显示，2019 年上半年，美柚每月独立设备数量约达 3500 万台，产品仍有较大上升空间。使用者几乎均为女性，男性使用者仅占 1.31%。年龄主要分布在 24 岁以下及 25 – 30 岁之间，30 岁以下的使用者占比 82.78%，年轻群体的力量逐渐增强。

据官方数据表明，55%的美柚用户来自一二线城市，并逐渐向三四线城市渗透，高收入、高消费、高学历的女性逐渐成为核心力量。

2.美柚广告投放的 Top5 行业

依据 AppGrowing 广告信息，美柚广告在 8 月份的广告投入数占比 Top5 行业中，护肤美容、母子和医疗健康的广告投入数位居前三，其中护肤美容占比最大，达 57.81%。

二、美柚广告资源介绍

美柚广告主要设有信息流小图、大图、组图、她圈 Banner 等广告位。小图和大图常出现在首页及信息详情页，组图和大图是该平台常见的信息流广告形式，广告密度较为适中。

三、美柚广告素材创意盘点

美柚广告风格丰富多样，设计感处于中等水平。化妆品和医美广告素材整体美观，其他行业的广告素材设计感相对较弱，多采用人物实图。广告片多采用问答式、科普常识式、性价比引导等方式。接下来将从 Top3 行业分别剖析广告文案和广告素材。

1.护肤美容行业创意分析

广告类型：瘦身、生发、产后康复系列、美容、丰胸、美白等。

文案推广点和流行文案：

常识妙招：

天啊！怪不得断奶后乳房干瘪，早该知道这个。

经期用药店产品，脸上斑点消失无踪。

天啊，生理期不敢洗头洗澡？用真姜汁就对了。

突出新技术：

——日式面部小颜整骨术，闺蜜体验后，脸变小一圈。

产后妊娠纹修复新技术，新产品体验，无效退款。

数字比较：

抓住产后黄金期减肥，从 180 斤减到 90 斤。

产后体重猛增到 160 斤，成功瘦回 106 斤。

要素：真人展示、产品亮点、真人效果对比。

2.母婴行业创意分析

广告类型：催乳、早教、托管、月嫂、新生儿名称、母婴用品等。

文案推广点和流行文案：

效果显著：

新手妈妈注意啦，这么做奶水充足，宝宝不再哭闹。

——没有奶妈坚持这种方法 3 天，奶水多到吃不完。

产后奶水不足？掌握这六点，变身高产奶牛

早期教育的重要性：

试试这本绘本，宝宝智力早开发，邻居宝妈都说值。

宝宝 2 岁只会说叠字。试试这个方法改进！

性价比高，省时省力：

别在家坐月子请月嫂？算笔账就清楚了。

孕妇选择的子曰俱乐部，简直享受皇后待遇！

要素：

命名类别:场景模拟，凸显重名尴尬。

带娃类：真实场景拍摄，妈妈轻松宝宝快乐效率高。

催乳素类：动画结合真实场景。

三、美柚广告医疗卫生行业创意分析

广告类型：治疗狐臭、痔疮、妊娠纹、骨盆和腿型、牙齿、妇科疾病等。

文案推广点和流行文案：

理由科普/解决方法：

——无论腋下问题是遗传还是后天形成，记住这种方法。

– 狐臭的产生原因知晓后，去除就容易了。

——早知道痔疮能这样好，原来不是大事。

尴尬场景预设：

– 腿型太丑不敢露腿？小脸骨帮你矫正腿型。

– 被牙痛和口臭折磨得没脾气，教你如何解决。

– 阴道松弛影响夫妻生活，教你一招收紧！

要素：

痔及正骨类：多运用动画片场景，直观呈现问题，风格轻松愉悦。

狐臭类：多展现美女模特举手动作，风格清新。

妊娠纹和正畸类:多通过真人展示效果。

美柚广告创意点梳理

一是广告文案

②契合女性喜好，贴合平台特性，常用问题+解决方案的模式，吸引女性用户点击了解详情。

B 针对女性痛点预设场景，例如牙齿影响外貌、腿型不佳不敢露腿等，增强代入感，贴近生活。

③善用数字对比，抓住女性注重效果和性价比的心理。

二是广告

①重点突出产品卖点：

护肤品的使用效果、早教托管环境、医疗技术效果等。

②风格多样：

化妆品和医美广告素材设计感强，风格清新亮丽，引人注目；

其他行业的广告素材设计感较弱，多采用人物实拍。

依据 AppGrowing 的数据，我还为大家整理了美柚广告女人通平台 8 月份累计广告投放金额 Top10 应用(非游戏)和游戏排名：

应用 APP 主要涵盖摄影、购物、早教、社交、生活服务。萤火虫 Up 在 8 月份位居榜首，是专为宝妈设计的拍摄软件，用于记录宝宝成长历程。鉴于女性对口红的热爱，以口红抽奖为卖点的 APP《幸运口红机》也表现强劲，排名第四。

而且头部的游戏广告主也呈现出女性化风格，多为画风清新的角色扮演游戏和休闲小游戏。宫斗类角色扮演游戏《爱江山更爱美人》深受女性用户青睐，占据榜首。

对于众多优化者而言，会感觉美柚广告信息流颇具难度。实际上，无论是出价还是信息流，都存在一定流程，我们只需将流程细分，而后逐一突破。

然而流程虽可细分，能力却无法速成，也并非短时间能够获取，它需要长期积累，甚至有时未必能够达成。

由于某些技巧，或许是我们始终无法探寻、掌握的能力。