摄影领域怎样借助美柚的广告投放实现市场突破？-精准获客

当前，摄影行业渐趋成熟，正朝着专业化和规范化迈进。相关资料表明，在网民群体中，80 后、90 后占据了 80%的比例。随着行业市场规模的迅猛扩张，主导消费人群逐渐向 80 后、90 后转变。那么，摄影行业如何通过美柚广告投放市场以获取更优效果呢？然而，产品同质化竞争愈发激烈，利润空间不断被压缩，价格战已然蔓延开来！

摄影行业的产业现状为：市场规模庞大，消费需求旺盛。据统计，中国每年登记结婚的人数超过 1000 万，在谈及结婚时，拍摄婚纱照已成为不可或缺的环节。结婚照相已然成为日常生活的一部分，每对新人在婚纱照上的花费少则几千，多则上万。除婚纱摄影外，随着年轻一代的崛起，艺术照、写真照、情侣照以及儿童摄影市场的潜力也不容小觑。仅教育部公布的 2018 年全国普通高校毕业生，就已达到 820 万人。由此可见，摄影行业整体需求庞大且强劲，美柚广告非常适合用于摄影行业的推广。

一、随着市场容量的持续增长，呈现出井喷之势。在愈发激烈的市场竞争中，诸如普通旅拍等众多服务产品形式不断涌现。如何借助美柚广告形式的产品营销来抢占市场份额？我们需要反思当前营销的痛点：

1. 产品同质化问题突出。

业内人士指出：“随着摄影行业从业机构的增加，竞争愈发激烈，产品及经营模式的同质化现象日益严重。随之而来的是行业成本的透明化，惨烈的价格战导致客单价逐年下降。”

2. 新一代消费升级，行业投入成本上升。

顾客需求不断变化，新的服务形式层出不穷，旅拍、摄影工作室等个性化服务备受青睐，这也使得人力、物力投入增加。

3. 品牌口碑极大地影响消费者决策。

手机网络的普及，用户口碑的影响力日益增大，服务态度、是否存在隐形消费等直接左右着用户的转化。尽管多数情况下男性掌握最终消费决定权，但女性的观点却是男性决策的关键因素，而女性多为感性思维，因此，口碑容易左右女性的想法，进而影响女性的最终决策。

4. 泛流量平台的获客成本攀升。

众生元网络 CEO 应兴平表示：“当前，摄影行业，尤其是婚纱摄影行业的优胜者，主要通过百度竞价、今日头条等搜索和主流信息流广告平台投放广告来获客。但由于竞争激烈，效果虽好，对于一些小广告商而言，压力较大。”

5. 纵向类的价值凸显。

纵向类平台或将成为精准营销的新宠。纵向分类的人群具有更多相似的属性标签，比如关注艾奇在线的多是数字营销领域且有学习进阶需求的人群；关注美柚的用户，多是处于不同阶段（少女、适婚、备孕、育儿等）、相对关注自身美丽和健康的女性群体。所以，垂直类平台的人群更易于标签化，在进行美柚广告营销时，自然能够更加精准。

二、接下来，我们以婚纱摄影业与美柚女性通的广告平台为例，探讨一下垂直人群营销战的打法：

1. 针对婚纱摄影行业，美柚广告女人通的优势何在？

要深入了解美柚广告的人群属性和优势，以及其与婚纱摄影行业受众的匹配度和契合度。

2. 纯粹的女性交流平台，多元化的场景社区文化。

作为国内最大的纯女性互联网平台，美柚、柚子宝宝等多款 APP 共同构建了“工具+内容+广告”的立体模式。

3. 称霸女性领域，覆盖 1.5 亿+优质年轻用户。

美柚、柚宝宝两大 APP 目前拥有超过 1.5 亿女性用户，日活用户近千万。最新数据显示，美柚在经期健康行业用户的月有效使用时间中占据 95%以上，月独立设备数超 3500 万台，长期在女性亲子行业位居榜首。这些人群中，30 岁以下的占比超过 76%，基本与摄影行业受众的年龄分布相符。

4. 重新定义精准受众的深度学习。

深度学习、AI 人工智能等 5 大技术相互交叉，描绘出用户的立体画像，读懂女人心。除了自然属性、行为偏好等定向条件外，独特的身份属性定向能够锁定用户深层需求，轻松锁定目标使用者，比如上文提到的女性经期、备孕、孕期、辣妈生命周期等状态。那么，这些针对女性的身份标签在宣传中究竟该如何运用呢？

三、下面我们列举一些简单的示例：

1) 针对孕妈摄影写真产品，可以从受众身份和兴趣两方面的属性入手，精准定位“怀孕身份”的准妈妈，同时结合她们的购物、亲子、家居生活等兴趣属性，定向推送孕妈摄影写真产品或服务。类似地，美柚广告也能够将宝宝年龄定向至辣妈人群，如百天照、周岁照等，进行精准投放。

2) 对于以青年、学生为对象的写真作品，同样从身份和年龄两方面进行定向分析，即“记经期认同”与“年龄分布”等标签相结合。这类人群具有自身的标签认同感，追求独特、即兴。面向她们，美柚广告可推出当下流行的古风摄影、文艺摄影。