婚纱摄影怎样进行推广？美柚广告的营销推广策略探讨！

随着夏日来临，婚纱摄影行业步入投入旺季。在女性决策权日益增强的当下，被调侃男性如同摄影工具的婚纱摄影领域，要怎样才能取得显著成功呢？

美柚广告

女人通为您助力！

依据《中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》，婚礼行业（涵盖婚礼策划、婚纱摄影、婚纱、婚宴、珠宝这五大核心领域）规模已达 14623 亿。

作为五大核心产业之一的婚纱摄影业，具备以下两大特点：

其一为人群特点。

90 后已成为新婚群体的主力，其个性化、时尚化的消费行为倾向，对婚纱摄影行业产生了逐渐加深的影响。

其二是季节性特点。

婚纱摄影的关注度存在季节性变化，每年 5 至 6 月、9 至 10 月是该行业的高峰期。

美柚广告

营销目标：收集线索。

美柚广告 人群分析。

美柚是专注服务女性的综合性平台，为超 2 亿女性用户提供服务。这类女性用户常在其圈子中分享结婚照，通过对其结婚时圈子里结婚照的剖析，发现她们尤为喜爱韩式白纱和中式秀禾。

一、美柚广告 定向设置。

地域属性显著且身份属性明确。

该地区主要为城市连锁店，身份集中于消费能力强的备婚和适婚人群。

二、美柚广告 素材优化。

素材是用户进入广告的入口，女性通的素材样式丰富多样，包含大图、单图、组图以及视频等。在创意方面，首要诉求是抓住用户的基本需求：

1. 受众心理：

求利心理、求异心理、从众心理；

2. 产品行业：

产品是什么、功能点、质量等；

3. 场景构建：

遵循 5W1H 原则——时间、地点、角色、内容、原因、方式。

比如婚纱摄影行业，可采用抽奖、免费赠送、优惠、测试、口碑介绍等方式。

三、美柚广告 落地页优化。

登陆页面是转化的关键步骤，通常包含头图、导航、文案、表单、按钮等多种元素，对于婚纱摄影而言有以下两点：

①头图：

头图要展现公司的拍摄与制作水平，务必精美；

可以是高质量的客户照片或者促销活动来吸引用户；

②表格提交、电话咨询等信息收集：

操作流程要便捷，填写内容不宜过多。一般填写项最好控制在 3 – 4 项以内。

创意方面，可从以下几点着手：转盘抽奖、卡券或其他优惠礼品、最新报价等。

发布 Q&A。

1. 美柚广告 新创意，投放初期如何出价？

新创意建议比行业平均水平高 10% – 20%，以增强竞争力。

2. 美柚广告 推广时应从哪些角度准备素材？

根据《中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》的数据，不同于在商家工作的用户注重性价比和口碑这两个因素，用户更看重产品风格、服务团队和历史案例、客片；

同时，美柚广告 女人通的推广可结合上述用户偏好的风格进行分析，准备素材和落地页面。