一款接一款爆卖！TikTok 这样选品准没错！

我乃老A，始终专注于TK上的实际操作与变现事宜，期望自身积累的经验能够为您提供助力。本文篇幅较长，以下是目录，建议您收藏点赞，以防丢失！

目录

一、运营TK前的筹备

二、素材筹备

三、软件筹备

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我是老A，作为专注于海外某音TK实操的跨境电商自媒体人，当下已在知乎持续输出达30万字的干货。但愿我的经验能助您在跨境电商之路上行进得更为顺畅，少遇阻碍。

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想必大家对于TK都存有这般疑惑：将TK作为副业，真的能够盈利吗？又能赚取多少收益？

今日，老A就与诸位聊聊在TK上应当如何操作才能实现盈利！

实际上，不少跨境电商平台的卖家对TK并不陌生，近些年来，众多跨境电商平台的卖家一直在探寻运营TK的方法，然而，仍有许多新手小白对TK知之甚少。

相较于国内的某音，TK所面向的是全球市场，当下犹如两年前的某音，其发展空间更为广阔，现已成为全球下载量位列榜首的非游戏类APP，流量呈现爆发式增长，未来超越某音亦为期不远！

此刻入局TK，时机正佳，TK正在持续完善电商之路，某音的辉煌迟早会在TK上重现！

今日，老A结合自身的实操经验，为大家阐述运营TK的详尽要点！

对于电商而言，其实底层的逻辑大体相似，唯有选准产品的方向，您才能够有订单生成。毕竟，“七分靠选品，三分靠运营”绝非妄言。倘若选品出现问题，或许您的视频拥有百万播放量，也难以产生多少订单。

这意味着什么呢？个人从事TK运营，既非厂家又非供应链，切勿将您的账号弄得如同一家百货商店，各类货品随意上架。

举个实例，起初您打算从事口红业务，您的头像和名称皆与口红相关，所发布的视频也理应全是关于口红的。然而，在养号过程中，您看到一个玩具视频的播放量颇高，便又在这个账号上制作起玩具视频。如此一来，会致使您的主页显得杂乱无章。原本用户是为了观看口红而来，结果却出现一堆玩具视频。换作是您，您还会关注这个账号吗？

因而，应当走精品路线，选择一些单量虽小但利润颇高的产品，如此便能减少诸多售后问题和客服问题。

垂直领域应当做到宽度有限但深度无限，当您对产品进行足够深入的钻研时，能够节省大量运营时间，从而有效降低运营成本

人们大多是依据自身的需求程度来进行购物的。即便视频拍摄得极为出色、华丽，倘若所制作的是大众并无需求的商品，也很难有人下单。所以，在选品之前，应当了解想要涉足的国家大众的需求状况，推算出完整的用户画像，观察有哪些商品能够满足消费者的生活、生理以及娱乐等方面的需求，探究此商品能够为消费者解决何种问题。

选择多数用户此前未曾见过，或者在线下不易购买到的产品，能够降低竞争压力。

倘若所选择的是较为常见且竞争力较大的产品，那么就应当具备令人眼前一亮的特点。比如，市面上销售遮阳伞的商家众多，然而您的遮阳伞配备了电风扇，或者他人的吹风机仅有三档，而您的吹风机则拥有五个档位，风力强劲且具备防水功能等等

商品价格最好维持在10至60美金左右，尽量不要超过100美金。因为20至50美金的商品是大众最易于接受的价格区间。倘若单价过高，用户或许会前往其他平台进行比较。如此一来，用户便会在是否于您这里购买的问题上犹豫不决。

以这个泡泡枪玩具为例，当时一条视频拥有200多万的播放量，点赞量达到了7万多，评论达6650条。但由于客单价较高（达到了59美金一个），最终结果不尽人意。倘若换成是您，您会花费60美金购买一个泡泡机吗？

体积小、质量轻，建议在3kg以下。因为质量过重或者体积过大的商品，会再度增加跨境运输成本。

快消品更易于增强客户的黏性，有利于提高回购率，所以不建议从事使用寿命较长的商品。

但倘若从事使用寿命长的产品，可以搭配其专用的耗材一同销售，这也是一个不错的选择。

正确的选品思路乃是整个选品步骤的关键所在

可以多浏览一些海外版某音TK的热门榜单，涵盖热卖商品、热销小店、带货达人、带货视频等等，从中获取选品的灵感。建议选取垂直类目，切忌过于宽泛。

就是参考其他海外平台或者运用一些站外的数据平台来分析产品

诸如速卖通、易贝等平台正在热销，而亚马逊上还不多见的产品，您便可以利用信息差，相当于帮您将价位、广告定位等维度测试妥当并呈现在您面前！

也可以选择PiPiads（链接：https://www.pipiads.com/ad-search）

和滴答狗数据（链接：https://didadog.com/）

不管是新手还是老手，选择借助数据分析平台进行选品是一个不易出错的方式，看到什么产品热门就去尝试即可！倘若选择多个品类，最好选取跨度不大的产品。还是那句话，切勿将您的账号打造成百货商店。

据统计，海外版某音TK平台的受众用户多为Z世代群体。据2021年3月中国社会科学院等机构联合发布的Z世代群体价值观念报告显示，Z世代在消费时更注重性价比，关注特色与感受。他们强调与物品之间的“一见钟情”。

所以，若想在海外版某音TK上通过短视频带货，视频中的商品需要具备独特、突出的亮点、卖点或者其他能够吸引用户驻足观看的元素，以激发用户的购物欲望，促使其下单。

寻找视频素材既可以直接在TK上优质的同行对标账号中寻觅出色的视频，也可以选择在其他海外平台，比如：YouTube、Ins、Helo速卖通等渠道获取素材；

在国内，首选某音，其次是快手、小红书、淘宝均可

在TK上，音频也是致胜法宝，优质的音频可能成为您视频播放量的助推器。但是，老外对版权问题极为重视，背景音乐最好选用无版权音乐，否则很可能被限制流量，严重的话甚至会导致封号！

老A为大家推荐一些无版权音乐网站：

https://www.tikstar.com/star/#/popular_tagsl

https://studio.youtube.com/channel/UC532KOMZzcr8xY2b6okeFXA/music

合适的视频素材也是运营TK能否成功的关键要素之一

运营之前要准备好一些视频剪辑软件：

手机端：剪映、VUE、猫饼剪辑、一闪、Quilk、Videoleap、imovie等等

PC端：Pr、剪映、shotcut等等

倘若您是新手，老A推荐使用剪映即可，其功能完备，新手也能轻松上手，而且无论是PC端还是手机端都能够相互通用。

倘若您是高端玩家，熟悉Pr的话，最好使用Pr，所制作的视频会更为专业。

以上便是老A为大家总结的一些实操经验，点赞收藏并关注，回顾时不会迷失方向！

趁着当下抓住TK的红利期与风口期，只要选对了产品，盈利的速度相较老牌跨境电商平台都会更快，所需要的便是您认真去付诸行动，付出与回报必然成正比。

机会不但留给有远见的人，也留给时机恰当的人。