B 站广告商业化举措的十大关键要点

关键词五：大开环交易

坐拥数亿年轻消费者的 B 站，其广告的消费和交易场景应如何构建？答案在于：大开环模式。

消费与交易乃是 B 站社区建设的基础所在。在过往的岁月里，借助会员购业务，B 站用户已逐渐形成了边看动画边购物的消费习惯。在 2022 年的双 11 期间，通过与淘宝、天猫、京东、拼多多等平台展开合作，B 站携手众多品牌主，对种草消费与交易转化进行了积极探索，涵盖了视频与直播带货、内容与广告投流的相互融合。不少 B 站用户戏称，在今年的双 11 中，原来 B 站才是营造氛围的最强者。

2023 年，B 站将会开放消费与交易的基础能力，推行大开环策略，进一步将交易引入社区，并融入广告之中。诚邀广大合作伙伴共同建设与创造。

关键词六：MATES 模型

营销科学，堪称提升营销确定性的重要法宝。特别是在市场红利触顶、增长空间受限的经济周期内，怎样凭借科学的手段锁定目标人群、衡量营销成效，是每一位品牌主所关注的核心议题。

经过长期的摸索，B 站正式推出了营销科学度量体系——MATES 模型。

以前期探索的手机行业为例，MATES 能够全方位协助品牌主管理组合及内容策略。品牌沉淀的 MATE 人群，其最终的换机率相较非品牌人群要高出 1.8 倍。

通过更为精准的投前策略定位以及投后度量，MATES 模型为 B 站开启了营销科学的新征程。B 站向各行各业的品牌主发出邀请，期望携手共创、优化模型，更有效地助力品牌在 B 站广告中进行人群和内容资产的运营。