B 站的广告布局究竟如何?
B 站广告业务有着明确的战略布局和重点方向:将增长置于核心位置、坚持社区优先原则、推动生态与商业协同发展。B 站成功地将商业广告体系与生态体系深度融合,在商业体系中构建了两个中台和两个业务结构。其中,两个中台分别是 B 站内部的商业化中台,致力于提升商业化效率;以及 B 站公司的小中台,主要负责提供 UP 主的收入策略与服务,使 UP 主在获取收益的同时享受更优质的体验。
B 站的两个业务结构分别是“花火平台”和“带货”。
B 站的广告商业化平台花火完成了 6 大升级。在广告形式方面,除了平台主流的中长视频和横屏模式,B 站还积极探索了短视频和竖屏模式,即 Story-Mode,以此满足用户“用一两分钟看视频来消磨时间”的需求。在商业模式上,Story-Mode 涵盖了广告分发模式以及在中间插入直播的模式。
从 B 站的实践成果来看,Story-Mode 在广告分发等方面效率颇高。尽管 Story-Mode 是新崛起的场景,但无疑会带来新的广告收益,其 ECPM(每一千次展示可获得的广告收入)也高于其他同类广告。
B 站之所以推出 Story-Mode,关键原因在于不再单纯将 B 站视为一个工具,而是一个以人为本的社区。在这个社区中,消费场景涵盖了多场景、多屏幕,不局限于中长视频和横屏模式,还应有较短的视频、直播,并且能够竖屏观看。
所以,Story-Mode 也是 B 站始终强调的“多场景、多品类”策略的一种呈现。
至关重要的是,Story-Mode 不仅提升了用户观看视频的体验,还拓展了 UP 主的发展路径。以往,新 UP 主想要增加粉丝数量难度较大,中长视频的制作门槛较高,而如今,除了传统方式,UP 主还能够发布一些轻视频、短视频,通过这些逐步积累粉丝。
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