有关哔哩哔哩广告投放的创意改进-精准获客

1. 创意设计构想

①设计 B 站广告创意前，先明确推广目标。比如，若推广目的是表单填写、APP 下载或商城订单等，可相应采用如 H5 表单、下载跳转、APP 唤起等落地页方式。

②构思广告创意时，要清晰确立唯一的吸引点，并以简洁直接的方式呈现。确保用户在短暂接触广告的过程中能够理解，进而产生点击转化行为。

③规划广告时需考虑目标受众的用户画像。不同类型的受众对不同创意的反馈各异，制作契合广告受众的创意，将为广告带来更优的点击率。

2. 文案撰写

创意文案应依据推广目标和广告受众来创作，以下通用思路方法可助您写出更高效的文案：

①创作简洁有力、精准传达信息且利益点明确的文案。在用户浏览广告的短暂时间内，精准传递广告的吸引点/利益点，吸引用户目光，引导用户产生点击或其他互动行为，这是效果广告文案的核心目的。通常，信息流广告文案应突出重点、简明易懂。

②熟悉 B 站的社区文体，撰写更贴近原生内容的文案。了解 B 站的社区文体，运用 B 站用户熟悉、喜爱的句型、短语、流行词，能更易引发目标受众的共鸣，从而增强用户的互动意愿。实际操作中，可通过查看 B 站热搜排行榜、查询目标分区的作品标题、浏览 B 站推荐页视频采集标题等方式，更快理解 B 站原生内容的文案特点。

3. 素材制作

图片素材为用户提供直观的视觉感受，是信息流广告的关键组成部分。所以，您要精心挑选图片、亲手制作素材，尽量做到：

①选用高质量正版图片，规避画质差、模糊或画面杂乱的图片。

②采用出色的排版或创意模板，您可基于过往广告效果的数据分析，找到适用的创意模板。

③选择吸引用户的图片内容，同时避免选取与推广业务无关的内容，以防后续转化率不佳。

④了解所投放媒体原生内容的素材风格，制作大体符合原生的内容创意素材，能为广告带来良好效果。

4. 落地页

落地页指用户点击创意后跳转的页面，直接决定广告的转化情况，通常承载着商家的产品卖点、利益点信息，引导用户进行下一步的消费、下载或跳转行为。

一般而言，您可参考以下方法优化落地页：

①让落地页的利益点、吸引点突出。突出活动的主要利益点、产品的核心卖点、推广 APP 的独特之处，可有效提高用户的转化意愿。

②确保落地页与创意紧密相关、具有承接性。由于用户因广告位创意被吸引而点击进入落地页，落地页应与创意相关且具有承接性，否则用户会因落地页与预期差距大而离开。

③减少落地页的跳转流程和时间。设计落地页的按键、表格或其他转化路径时，注意减少用户所需操作，让用户更高效地完成转化行为。落地页制作完成后，您仍需检测其在各手机型号和网络条件下的跳转是否顺畅、提交信息是否便捷等，否则会导致广告受众的流失。