速览！B 站和抖音这两大平台的品牌广告投放特点及投放建议

当下，B站和抖音已成为品牌进行广告投放的关键服务平台，那么应当如何抉择呢？

一、B站（哔哩哔哩）

平台特性

用户构成：性别比例均衡，作为国内领衔的年轻人文化社区，16 – 25 岁的用户占比高达 78%。一线城市用户数量上升，人文素养较高，付费意愿强烈。

内容类别：日常生活、游戏娱乐、手机游戏、动漫、科技是 B 站短视频的核心内容领域。作为国内最大的二次元社区，弹幕和鬼畜文化特色鲜明。

带货模式：信息流广告、明星 UP 主垂直矩阵引流种草，能够链接至淘宝、京东等电商平台，通过评论区添加购买网址和优惠券链接等形式呈现。

合作品牌特点：有道精品课、肯德基、奥利奥饼干、喜茶等年轻化品牌纷纷入驻 B 站，例如“当红打工饼”奥利奥饼干，紧扣当下流行热点，以生动可爱的漫画形象完美融入 B 站兴趣圈。

【投放建议】鉴于 B 站 Z 时代人群强大的用户黏性和消费能力，在此投放广告能够使品牌更迅速融入年轻化圈子，涵盖游戏、教育、电商、天然护肤等领域。对于品牌方而言，应当为这一群体提供更具趣味、创意和价值的内容方向，准备优质的弹幕评论等，从而更好地引导用户氛围，与品牌形成高互动。不管是种草还是链接跳转购买，都能收获事半功倍的效果。若想在 B 站投放广告，可联系我们！

二、抖音

平台特性

用户构成：抖音用户男女比例平衡，以 19 – 30 岁年龄段用户居多，一二线城市以及南方地区的用户数量增加。

内容形式：表演剧情、vlog、颜值出镜等多样的短视频展现方式，视频质量持续提升，并逐渐朝着营销方向发展。随着抖音运营愈发精细化，具备差异化的原创内容依然能够获取良好的流量推荐。

带货模式：目前抖音的带货方式主要分为两类——短视频带货和直播带货，除官方抖店外，能够直接链接至淘宝、京东等电商平台的商品。

合作品牌特点：深受知名品牌青睐，如悦诗风吟、阿迪达斯、周大生等。如千瓜数据显示，阿迪达斯在抖音近 30 天品牌所有视频有 476 条，点赞数量 396.19 万，每条视频点赞为 8323，评论数量 6.24 万，分享数量 1.64 万，传播范围广泛。

【投放建议】在抖音投放广告曝光度高，而且对于新品牌的认可度较好。但抖音主要依靠内容推荐页，根据用户标签推荐内容能够无限下滑，社交关系相对“薄弱”，品牌投放成本较高。品牌若要实现霸屏、打造爆款，可选择抖音，适合相对年轻化或定位较高端的品牌商品进行种草，比如美容护肤、服饰鞋包等行业的广告。值得注意的是，抖音的评论区有时比视频本身更具意义，所以品牌切勿忽视评论区的营销力量。