金牛电商开设账户 | 电商直播怎样引爆流量？

直播前：预热环节

• 目标转化：将“增粉”和“预定部件点击”设定为转化目标。
• 人群定向提议：借助新媒体的推广手段，凭借评论点赞来增进转化效率，拓展私域流量的入口。

• 针对店铺不同层次的潜在粉丝展开推广。
• 针对店铺的购买客户，剔除已关注的粉丝。
• 在产品所属的三级、二级、一级类目中，针对已购买、有过互动交流的人群投放，排除现有的粉丝。

直播中：提高人气

• 转化目标：把“进入直播间”用作转化目标。
• 使用场景：在活动高转化的时段，通过“进入直播间”这一目标吸引众多人气。
  • 倘若活动正在开展，增添“解锁 RTB”的广告投放，针对直播人群进行定向：
    • 活跃或者沉默的店铺粉丝。
    • 客户的电商行为偏好，例如直播观看、互动、产品选购以及短视频最近访问的客户。
    • 用户的电商喜好，涵盖类目行为。
    • 客户的电商购买意图，定向直播间销售类目与直播人群相匹配。
• 物料建议
  • 运用“直播直投”联合“直播作品引流”的策略，加快流量速度，防止频控限制产生影响。
  • 素材内容的准备：包含品类引流、福利引流、活动盛典介绍、直播间精彩片段。

直播后：促进销售

• 转化目标组合：运用“产品点击”、“产品选购”、“直播 ROI”这三大转化目标进行组合投放。
• 人群定向建议：以店铺私域人群、关联品牌以及所属一级、二级类目和关键词搜索人群的已转化精准人群为重点。
• 物料类型建议
  • 结合“直播直投”与“直播作品引流”进行投放，提升流量分发效率，降低频控限制的影响。
  • 素材内容准备建议：品类引流型、福利引流型、活动盛典详细介绍以及直播间精彩片段。