抖音广告推广 | 达人场域投流策略玩法分享

一、流量与直播间的关联

在恰当的时间，将适宜的流量迅速聚拢，方可实现利润的最大化。

二、哪些工具能助您玩转抖音广告推广全域运营？

1、历史产品数据

达人直播存在一个显著特点即混场（货品繁杂），针对此问题，我们的应对之策是在准确的时间选择恰当的人销售正确的品，低客单刚需品进行通投，高客单主力产品实施针对性投放。

2、历史成交人群

将历史投放所消耗的人群数据与 roi 数据进行对比，剖析不同性别、年龄、地域以及不同属性人群的转化成效，针对抖音广告推广计划的定向予以精细化调节，精准定位人群以提升转化效果。

3、历史订单明细

4、计划定向

对于达人直播间而言，除了基础的账户定向以外，达人自身的粉丝也能够进行精细化的分类投放。

1.剖析达人直播间内粉丝的成交贡献，涵盖粉丝成交占比以及客单价。

2.针对粉丝进行分类圈选并触达，例如未触达粉丝、复购+高购粉丝等，精细化的粉丝运营投放能够最大程度发挥出达人的粉丝优势。

5、标签、创意分类

创意分类的选取主要依照本场直播的产品分类来进行，其次依据后台数据的分析，对历史直播行业品类核心人群的分类进行拓展，触及更多不同类型的达人。

创意标签能够从系统算数中查看近期抖音平台内搜索关键词和内容关键词的热度，挑选热度高且关联度强的关键词展开测试。

三、方法汇总

基于“高单价、低复购”的行业特性，短直联动、种拔一体的路径短且效率高，这需要 DP、品牌、达人三方的有效协同配合。在公司所服务的某萌这一品牌中，此类策略也在复用，并且达成了美容仪器热销榜 TOP1（某萌）的佳绩。

某萌品牌背景：作为光疗美容仪品牌，其产品在国外获得众多明星推荐，核心消费人群为一线及以上城市 25 – 40 岁的精致妈妈与白领人群。在抖音上，相较于光疗类产品，竞品数量较少，具有显著的产品优势。传统电商平台多年累积的销量和口碑，预示了其在抖音兴趣电商领域的业务预期。（4 月 21 日自播开启前，全部依靠达人带货，月均 GMV 约 600 万）

品牌痛点与难点：

营销方法：围绕人群流转的基本逻辑，有机运用人群触点手段

应对策略一达人内容侧

应对策略一自营内容侧

应对策略一内容场示例

应对策略–营销场

在节点期间，依据运营策略的调整，及时同步投流侧，做好投放策略的优化。自播间则根据核心达人的排期和投放计划，及时调整自播间策略，做好高流量爆发的承接准备，迅速拉齐直播场上的配合。

数据呈现

四、应对策略一中心场

降低成本

直播/短视频运营成本高昂，需要中心化流量来降低整体的经营成本。

新场域流量

抖音商城已正式成为抖音的一级入口，用户主动搜索的心智持续增强。

销售延展

从时长或者货品数量方面对直播间进行延展，承接用户日常逛买以及周期性复购的需求。

强爆发力

借助频道和活动资源的提报，实现店铺销售额的突破。

稳定销量

泛商城场景成为销售的基本盘，在此基础上，内容场景赋予了更多的想象空间。

垂类新机会

垂类频道为各个垂类的商家带来了更多的曝光机会和精准流量。

五、若要获取新增量，核心需做好三件事

六、店铺视觉优化&会员体系构建

七、数据呈现