淘宝直通车中的自然流量曝光究竟指的是什么？怎样才能引爆这种自然流量？

淘宝直通车推广是一种广为人知的付费推广模式，其中对其产生影响的主要因素包括淘宝直通车质量得分、点击率、转化率等等。那么，直通车自然流量曝光究竟指的是什么呢？

在淘宝的自然搜索中，未做广告宣传却能被用户找到并点击，且无需扣费，这就是自然搜索流量。而淘宝直通车自然流量曝光则意味着借助直通车推广来增加自然流量的曝光机会。

直通车怎样引爆自然流量？

自然流量曝光与直通车点击紧密相关，直通车点击会生成三项指标，分别是成交、收藏购物车以及访客。提升这三项指标，就能增强宝贝的整体竞争力，进而获取自然流量曝光。

淘宝出售的是展现，它只会为我们的淘宝直通车提供展现量，并向买家曝光。只有我们的宝贝以及图片款式具备足够的吸引力，才能够引发点击，从而获取流量。

同样的曝光量，为何有的流量多，有的流量少？关键在于点击率，自然搜索流量等于展现量乘以点击率。

成交额等于自然搜索流量乘以转化率。

访客等同于自然搜索流量，其影响因素主要在于点击率。

收藏加购则取决于产品款式的吸引力。

综上所述，我们已经明白，若想获取自然搜索，就需要自然流量曝光，就离不开点击率和转化率。因此，接下来优化的重点应当放在点击率和转化率上。

为何你开直通车许久却始终没有自然搜索，现在是否清楚原因了？

首先来解决点击率的问题。

影响点击率的因素包含图片、关键词的精准度、投放人群的精准性、直通车出价位置以及地域。

图片方面：首先要看款式是否符合多数买家的喜好，有些产品本身就不具备爆款潜质；其次，有些款式具备爆款属性，但图片缺乏营销文案等吸引眼球的元素；还有一些则是拍摄角度、背景颜色等存在问题。

我们制作图片时，若产品本身没问题，图片的营销文案可以参考行业内销量高的同行，拍摄角度和背景颜色也能进行借鉴，同时要进行创新。并且，图片需要通过直通车来测试点击率。

关键词方面：要使用产品的精准词，可以通过生意参谋市场行情中的搜索词查询功能。

以产品核心词进行搜索，删除不符合、不匹配产品的词，添加 10 – 20 个搜索人气大于 1000 的词。

投放人群方面：需要选择与产品相符合的人群。借助生意参谋市场行情中的人群画像功能。

精选人群优先开启与自身相符的人群，通常的操作是性别与年龄组合、性别与价格组合、年龄与价格组合，两两搭配。人群溢价从 10%逐步提升。

投放地域方面：除了排除自身发货成本高的地域外，同样参考上述的人群画像及地域分布。需要记住，江浙沪地区一定要包含在内。

完成这些设置后，在三天内每天都要进行优化，删除点击率低的词、人群和地域。

经过三天的优化，后续的点击率不会过低，至少能达到行业的 1.5 倍以上。

我们开展淘宝直通车推广的目的是什么？很多淘宝商家认为是为了获取更多流量，实际上并非如此，我们的最终目标是自然流量曝光。所以各位商家有必要了解上述整理的内容。

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