淘宝直通车中的自然流量曝光意味着什么？怎样才能激发自然流量？

淘宝直通车是众多商家都会采用的一种推广手段，然而，不少商家在对其缺乏足够了解的情况下便贸然开通，致使效果欠佳。接下来，咱们就一起探讨下淘宝直通车自然流量曝光的含义。

一、淘宝直通车自然流量曝光究竟是什么？

自然搜索流量指的是在淘宝中进行搜索时，您未做广告宣传但却被用户找到，且点击不产生费用。而淘宝直通车自然流量曝光则意味着借助直通车的推广来增加自然流量的曝光度。

二、直通车怎样引爆自然流量？

1、点击率：

影响点击率的因素包含图片、关键词的精准度、投放人群的精准度、直通车的出价位置以及地域等。

（1）图片：首先要看款式是否契合大多数买家的喜好，有些产品注定只能充当配角，不具备爆款特质；其次，部分款式虽具备爆款属性，但图片缺乏营销文案之类吸引人的元素；还有些是拍摄角度、背景颜色等方面存在问题。我们制作图片时，如果产品本身没问题，图片的营销文案可以参考行业销量高的同行，拍摄角度和背景颜色也能向其取经，进行模仿与创新。并且，图片需要通过直通车来测试点击率。

（2）关键词：要运用产品的精准词，可借助生意参谋市场行情中的搜索词查询功能。以产品核心词进行搜索，剔除不符合、不匹配产品的词，添加 10 – 20 个搜索人气大于 1000 的词。

（3）投放人群：要选择符合产品的人群。利用生意参谋市场行情中的人群画像。精选人群优先开启符合自身的，通常的操作是性别+年龄、性别+价格、年龄+价格这样两两组合。人群溢价从 10%逐步递增。

（4）投放地域：除了排除发货成本高的地域外，同样参考上述的人群画像和地域分布，切记，江浙沪一定要涵盖在内。

完成这些设置后，在 3 天内每天都要进行优化，点击率低的词、人群和地域都应删除。经过 3 天的优化，后续的点击率至少能达到行业的 1.5 倍以上。

2、优化转化率：

影响转化率的因素包括关键词、人群和地域。

（1）关键词的优化选择有两个渠道。首先见下图。

我们将店铺中转化率高的词拓展，添加一些精准词，同时要求展现量不低于 1000，点击转化率不为 0，放入直通车观察其表现。

（2）精选人群优化方面，对于转化率高的人群，提高溢价；转化率低的人群，降低溢价；转化率一般的人群，适当提高溢价；转化率极低的人群直接删除。

（3）地域优化：此优化需在订单量达到 500 单以上时进行。将所有订单导出，将地域成交细分至每个城市，在直通车的投放地域设置中，依据转化单量来开启地域，精确到城市。

淘宝直通车推广向来是商家乐于选择的方式，因为直通车能为我们带来流量、销量以及珍贵的自然流量。直通车带来的排名是暂时的，但其引发的自然流量曝光却是长久的。