淘宝直通车的核心原理与常见疑问阐释

众多淘宝商家常常借助开直通车的方式为自家宝贝引入流量，然而直通车的核心原理究竟是什么？淘宝直通车到底该如何操作？今日为诸位带来直通车打造爆款时的常见问题！

一、直通车的核心原理

直通车的选款标准：

通常类目下，若收藏率约达 5%，加购率在 10%左右，转化率与点击率均处于平均水平之上，即可视为好款。

直通车对自然搜索的作用：

对于新品，其自然流量的拉动效果为 100%至 200%。

如何开车才能拉动自然搜索？

车图点击率需超越平均值，收藏率约 5%，加购率约 10%，转化率高于行业均值，且点击量与成交量在 7 至 15 天内保持递增态势。

单个关键词上 10 分的原理：

点击率高于平均点击率的 1.5 倍，且点击量高于 10 个，创意点击量达 100 个，便能在第三天更新为 10 分。

淘宝直通车的权重构成？

40%为点击率权重，30%为点击量权重，20%为转化率权重，10%为收藏加购权重。

二、直通车打爆款常见问题解答

问题 1：若点击量递增达不到较高数量，或者资金有限不敢大量递增，该如何处理？

答：初始权重较低的账户或其他类目，建议依照 50、100、150、200、250……的方式进行“慢速递增”。总之，在短期内（7 天时间），点击量爆发得越迅猛，淘宝赋予您的权重就越高。

反之，点击量递增缓慢，权重成长也会迟缓，可依据自身经济状况决定。依照我此方法，ppc 迟早会下降，只是时间长短的问题。

问题 2:是不是仅需关注点击量递增，无需在意点击率的高低？

答：并非如此，点击量与点击率均需把控。关键词权重=点击量×点击率。

最初 7 天务必留意将点击率维持在 1.5 倍以上，同时点击量持续递增。7 天后计划权重提升，点击率稍低尚可，但不可低于市场平均点击率。

问题 3：前期账户权重极低，即便出高价也难以获取真实点击，应怎样应对？

答：前期账户权重低，出高价仍难以获取展现的情况下，可以人工挑选 5 个相关性强的三级词，采用精准匹配方式，高出价获取一半真实点击，同时人工辅助一部分点击（真实点击越多越好，辅助提升的越少越好）。每个词需达到 10 个以上点击，点击率做到 2 倍以上。第二天重复第一天的数据，仍保持 50 个以上的点击量。

第三天上分后，ppc 降至正常水平，即可依照“暴力白车”的玩法进行快速递增。第三天无需再提升。

问题 4：为何我的计划仅有展现却无点击，或者点击率极差？

答：此问题存在三种情形。排除车图质量差、选词不当的情况。1.产品无销量或者销量远低于同行，致使买家看到后不敢点击，从而导致计划有展现无点击。基础销量最低需 30 个左右，评价约 15 个左右，方可上车。切记勿以 3、5 个销量去开车。

2.关键词出价过低，所处位置过于靠后，手机淘宝的特性是排名越靠后点击率越低，通常卡实时排名前 3 位，点击率都会较高。

3.账户此前开过黑车，提升过点击，致使 wap 权重过高，特点即为仅有展现，点击率特别低。

问题 5：为何我的计划第一天数据良好，第二天和第三天却无法消耗？

答：这是遭遇了系统“卡壳”的状况，解决之法是将所有关键词的出价统一提高 0.2 元，您便会发现又能快速消耗了。2 小时后调回原价，计划就会恢复正常。我们开启直通车的目的即为“引流”，而流量是一切生意的核心前提，没有流量，再好的产品与项目皆为无用，“酒香也怕巷子深”！没有流量，赚钱几乎无望，无论在线下还是线上。

以上便是此次分享的全部内容，期望能对大家有所助益，感谢阅读。