淘宝直通车的转化应如何进行优化？针对优化人群又该采取怎样的举措？

虽说淘宝直通车这一工具如今所能获取的搜索流量逐渐减少，但其对于淘宝商家店铺获取更多流量仍具有关键作用。那么，淘宝商家应如何优化直通车的转化？直通车的人群又应怎样进行优化？

如何优化淘宝直通车的转化？

1、商家在直通车推广计划中能够看到淘宝关键词的匹配方式，从此处着手进行调整。需注意的是，这里存在精准匹配和广泛匹配两种方式。广泛匹配虽能吸引更多流量，但流量不够精准。商家可设置一个精准匹配的推广计划，测试转化率有无提升。

2、再者，直通车关键词与推广宝贝的属性、标题等因素的相关程度，实际上对推广转化存在一定关联。关联度越高，转化率表现越佳；反之，关联度低则直通车质量得分降低，转化率也随之下降。

3、倘若直通车设置无误，却出现有点击无转化的状况，主要原因在于淘宝详情页设计欠佳，未能展现产品核心，也未触及消费痛点。此时，商家需深入挖掘产品卖点，或参考同行的宝贝详情页设计，开展相关的优化工作。

4、新商家常犯的错误是在宝贝尚无基础销量时便开启推广，如此一来，买家下单缺乏参考，真正下单者寥寥。所以，在开车推广前，商家需完善宝贝的基础数据，确保宝贝有 20 单以上的销量、十几个评价，最好再有 10 个左右的带图评价。

怎样优化直通车人群？

1、在进行直通车投放前，应提升关键词的质量分。并且，每一款拟投入直通车投放的商品都需提升质量分。

2、随后进入直通车拉新阶段。在此阶段进行人群优化，需依据精准的推广关键词和淘宝店铺的人群特征进行投放。

3、直通车人群优化的最终目标是将新用户转化为老用户，并促使老用户持续复购。在用户引流方面，要控制成本。不必追求过高流量，但投入的流量必须实现转化。

4、进行人群优化时，重点关注的是关键词的精准度、质量得分以及出价和溢价的高低。

直通车关键词与推广宝贝的属性、标题等因素的相关度对转化的确存在一定关联。