直通车的词该如何培育？下面为您带来直通车养词的技巧分享-精准获客

直通车堪称淘宝商家常用的推广手段之一。初始阶段，直通车关键词质量分低，相同出价下展现位置差异显著，所以使用直通车得先养词。那么，直通车应如何养词？接下来分享一些直通车养词的窍门。

1. 关键词的选取

质量分低于 7 分的词并非优质词，若 10 分则也未必是好选择。我们首先要做的是摒弃低于 7 分的词。但倘若您的计划权重不佳，多数词都低于 7 分，那您只需舍弃低于 6 分的，保留 6 分及以上的词即可。

在养词阶段，对于关键词的选择，不宜过多采用精准长尾词，此类词对养词的助力有限。通常应以二级词或热门长尾词为主，因为它们的搜索量较大，能引入更多流量，带动整体效果较为明显。

2. 时间折扣的设定

在养词阶段，时间折扣这一环节至关重要。若时间折扣设置得当，点击率会显著提升。一般而言，晚上的点击率通常高于白天，但具体还需视类目而定，有些类目可能恰好相反。您需要在点击率低的时段仅设置 30%的折扣，若预算有限，可选择不投放。但在高点击率时段，切勿设置超过 100%的溢价，这会给管理和调控带来不便。溢价本质是高出价，若想提高出价，直接提升关键词的原始出价更为妥当，如此能更好地把控每个关键词的出价，而溢价只能针对整个账户。这点务必牢记，不建议在高峰时段采用超过 100%的溢价。

3. 地域的设置

地域设置对点击率和转化率的影响极大，尤其对于众多地域性产品，地域设置应精确到市级，而非仅到省份。地域的选择主要基于两方面，一是依据宝贝过往买家成交的地域来决定，二是参考生意参谋的人群画像。在养词阶段，无需开启过多地域，仅开启约十个城市便已足够，待词养起来后再拓展更多地域。

4. 出价策略

在养词阶段，出价务必让关键词排名靠前。众所周知，在无线端，排名位置对点击率影响极大，首位与第二位的点击率可能相差悬殊。很多人点击率不佳，并非款式或图片不好，而是排名靠后。所以，养词时应尽可能争取首屏位置，若实力不允许，也要确保前五名。

5. 精选人群的设置

人群搜索在如今的直通车中已成为重要方向，通常其点击率高，转化率也相对较好。因此养词时务必充分利用，尽量采取低出价、高溢价的策略，但要注意，并非简单的极低出价与极高溢价。

6. 创意的设定

许多人未对创意进行特殊设置，大多默认优选，实则不可，应改为轮播。因为轮播便于测试，能清楚知晓哪张图更佳，及时删除点击率差的图，以免影响整体效果。优选看似更优，实则有时未必，因其是由淘宝系统机制判定，依据过往表现和创意质量决定，可能存在较大误差，导致真正优质的图未得到展现，这种情况也是存在的。

养词阶段，需密切关注点击率、收藏加购以及转化率。点击率和收藏加购是此阶段最为关键的因素。也就是说，养词阶段的重点在于如何提升点击率以及加购收藏等数据，同时保持适度的转化率即可。