淘宝直播间怎样才能留住观众？这是主播们务必掌握的留人妙招

当下，淘宝直播带货这种形式备受青睐，原因在于直播时消费者能够直接目睹产品，还能直接让主播试用。这种方式新颖，且能直观洞察消费者的需求。然而，直播间常常难以留住观众，这究竟是何缘故？又有哪些留人妙招呢？

一、于淘宝直播而言，怎样才能留住人？

1. 互动乃直播不可或缺的重要环节。直播间万不可毫无生气，即便初始观看人数寥寥，也要积极互动，别觉尴尬、放不开。只要主播不尴尬，那尴尬的便是他人。活跃直播间气氛是主播的职责所在！

2. 话术至关重要。现今，几乎所有主播皆有自身的一套话术，大体相似。一旦有人进入淘宝直播间，必然会有标志性的欢迎语，像“欢迎张三进入我的直播间”，此乃点名话术，能让观众产生参与感。

带节奏型话术，比如“喜欢主播请在公屏扣 666”等。

诱导型话术，例如“在直播间停留您定会有三大收获”。

痛点型话术，以护肤品行业直播为例，“皮肤暗沉、熬夜长痘的宝宝们看过来”。找准用户痛点并加以放大，紧接着突显产品的效果与成分。

此外，还有寻求意见型话术。在一场直播中，这些话术均可运用，多样化的话术会让直播更为精彩！

3. 优惠活动必不可少，力度务必远超平日，否则大家平时购买的价格无异，就不会想留在直播间观看。

4. 抽奖活动，顾名思义，得给些甜头，顾客才会停留。

二、留人小窍门

留存率指留在直播间的人数与进入直播间人数的占比。譬如，有 100 人进入直播间，30 人留下，那么留存率即为 30%。

1. 直播间背景的色彩搭配意义重大，切忌采用过于压抑的暗色调。

2. 互动话术的运用。

3. 互动抽奖的设置。

4. 优惠力度对比图的展示。

5. 产品试用效果的呈现。

6. 淘宝主播的个人魅力要佳