什么样的产品适合直通车推广？又该如何进行选品？

大家在操作淘宝直通车时，有诸多要点需留意，不少小伙伴只是盲目跟从，实际上开通直通车后只是一味烧钱，效果却不佳。那么，开通直通车究竟有哪些合适的产品呢？

实际上，适合开直通车的产品需符合以下两个核心条件：

a.产品转化周期要短。我们思考一下，所接触的高客单的家具、大家电这类产品，为何在淘宝类目里盛行补单。正是因为转化周期太长，这就致使直通车的数据（主要是转化率）不稳定，或者难以跟上。前期您或许能将点击率做得很高，通过规模拉一拉迅速获取一波权重，然而到了中后期，若无稳定的转化率和出单量，直通车就无法拥有稳定的权重。再看高客单价的产品，基本可与转化周期长划等号。

b.产比是否合适。通常来讲，一个直通车若能长期持续投入，产比需保证持平或微亏，这是可以接受的。对于产比，我认为直通车技术并非关键，或者说直通车只有熟练程度之分，没什么太高的技术性。大家所基于的操作和思路，其实大多相通。客观而言，行业均价、产品的利润空间，决定了产品能否走直通车。再厉害的直通车操作者，所能做到的只是提升数据，不可能实现成倍乃至数倍的数据逆转。

直通车如何进行选品？

1.对于本身流量极低且转化率也很低的宝贝，就没必要为其投入资金了。因为它本身就不受青睐，想做起来难度极大！

2.单价高且成交率长期低下的商品，例如那些无人问津、特别小众的商品，无需考虑！只怕您开直通车挣回的钱还不够投入的费用！像高档奢侈品这类，一般人通常不会在网上购买过于名贵的东西。

3.有流量却无收藏的商品也不应选择开车，比如韩式潮流耳钉等，这类产品竞争较大，客单价低，又非客户刚需，很多买家可能只是浏览一下，不会收藏。

4.商品有销量但售后纠纷众多，这类商品主要是易碎或易腐的产品，比如热水壶、土鸡蛋等，虽然有一定销量，但无法保证运输途中不出现损坏，也可能存在色差等问题，若售后服务不到位就容易引发投诉。

5.有收藏但无成交的商品也不适合开直通车，这类商品可能多为定制类或原创服饰，虽然外观好看，却不适合日常穿着，自然难以吸引消费者购买。

除了直通车选品外，部分淘宝商家的直通车未成功开启，还可能是因为未处理好一些细节，例如关键词的选取等，也可能是未找准目标消费者群体的真正需求点。