直通车的养词应采用何种匹配方式？又有哪些养词的窍门？

对于淘宝商家而言，若想让自家商品被买家所关注，推广是必不可少的手段，其中直通车推广备受众多商家青睐。在进行直通车广告投放时，通常采用关键词搭配主图的形式，故而若要提升推广效果，选好关键词至关重要。然而，优质的关键词大多是需要精心培育的，那么直通车养词应采用何种匹配方式？又有哪些养词技巧呢？

淘宝直通车养词应选用何种匹配方式？

在直通车养词阶段，最佳的匹配方式应为全部设置为精确匹配。就流量质量而言，广泛匹配的流量最难把控，质量也最差，中心词匹配稍好，而精确匹配的流量最易于掌控，质量最佳。待养词完成后，可根据实际情况有条件地放开，调整为中心匹配或者广泛匹配。

有哪些养词技巧？

1. 合理设置时间

建议将晚上 19:30 – 22:30 的分时折扣设定为 130 – 150%，而 0:00 至早上 7:00 的分时折扣设为 30%或者不投放，特殊类目另当别论。想必大家会有疑问，为何要如此设置？

这是因为时间设置对点击率有着重要影响。相关数据表明，不同时间段内，来自移动端（Pad、Android、iPhone）的访问占比各异。移动端的点击率通常是 PC 端的 5 – 10 倍。所以，在移动端流量占比较高的时段，总体点击率会自然提升。因此，时间设置最好依据移动端的访问量数据进行安排，如此才能达到最佳效果。

比如，小学生对文具类产品需求较大，一般都是放学后才有时间购买，若销售此类商品，就应将时间设置在放学后。

2. 巧妙设置地域

在直通车后台，依据宝贝查看报表并选择地域列表，找出点击率明显较低的 3 – 5 个地区，将其从投放地域中剔除，这样能提升总体的点击率。

举例来说，对于“羽绒服”这一商品，南方人搜索时倾向于薄款，北方人则偏好厚款。所以，如果店内销售的羽绒服偏薄，就应将投放地域选择为南方地区。总之，对于直通车的地域报表数据，要深思熟虑、谨慎操作，这才是最为明智的选择。

3. 务实设置投放

若商品包邮，但部分地区邮费高昂，可根据实际情况选择不投放。

4. 尽量规避同行竞争

在竞争对手集中的地区，可选择不投放，以防遭同行恶意点击。但需注意，若您所在地区是产业集中区，可能会出现淘宝上无法搜索到自家宝贝的情况。

5. 重视主图优化

淘宝主图的优化工作难度相对较大，需要市场部选款、运营部的营销策划以及美工做图等多方面人员相互配合。但我们仍应尽力做好主图优化。具体需注意以下两个方面：

准备多张创意主图。采用双创意，设置相同标题但不同主图进行推广。经过一段时间观察后，淘汰点击率差的那张。持续重复此项工作，力求将图片制作得更出色。

另外，主图要有亮点。一张能吸引消费者的优质主图，不一定因其美观，更多是因其突出了卖点，从而吸引到消费者。这需要相关人员定期总结所有 ROI 高的关键词，从中挖掘卖点，进而设计出能打动消费者的主图。