淘宝直通车的竞价机制究竟是怎样的？又应当如何进行出价？

淘宝直通车作为商家常用的推广工具之一，它属于付费工具，能够精准定位人群，为店铺引入大量流量。那么，淘宝直通车通常的出价是多少呢？

淘宝直通车的竞价原理究竟是什么？

淘宝直通车是专门为淘宝和天猫的卖家精心打造的，属于按点击付费的效果营销工具，能帮助卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团旗下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合后，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车的竞价结果不仅能在雅虎搜索引擎上展现，还能在淘宝网上（以全新的图片加文字形式呈现）全面展示。每件商品能够设置 200 个关键字，卖家能够针对每个竞价词自主定价，同时能查看在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可通过淘大搜查询，并按照实际的点击次数进行付费。

淘宝直通车的推广原理在于调整宝贝的出价，使宝贝在直通车的排名上下波动。比如当前排名是第三名，若有人竞争此位置，若想保持排名不变，就需要调整出价。

淘宝直通车一般出价多少？

1. 科学规划出价：

对于热门关键词，如果觉得首页第 1、2、3 位的单次点击费用过高，可以尝试选择首页末尾的位置。依照人的浏览习惯，在拉到页尾准备翻页时，靠近下一页位置的图片往往容易被关注到。所以这些位置也颇具价值，值得争取。不同位置会产生不同的效果，因此在前期要做好测试，选定对自身最有利的位置，后期持续调整，并参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价。

2. 规避强劲对手的竞价：

当竞争对手在销量或者售价等方面大幅领先时，在关键词出价方面需要采取错位策略，避免正面冲突，以免以弱碰强，影响自身的点击率。在此情况下，可以选择更具竞争力的位置出价。

比如自身排在第 5 名，销量仅有几十笔，而同行排在第 6 名，销量却有几千笔，这时就要避免与之同时竞争出现，可以选择底部的位置。