万相台和直通车存在哪些差异？万相台是否值得去推广？

当下，在网络上开设店铺的商家数量持续攀升，而平台为助力商家取得更优的发展，推出了一系列的推广工具，旨在为淘宝店铺引入更多流量。万相台作为新推出的一种推广方式，它与直通车存在哪些差异呢？

直通车与万相台究竟有何区别？

1. 收费标准：直通车采取按点击收费的模式，用户每点击一次便扣取相应费用；钻展则是按展现收费，通过流量竞价来出售广告位，计费单位为 CPM（每千次浏览单价），依据出价从高到低进行展现。

2. 展示位置：直通车的展示位置在淘宝搜索后的产品展示页面，位于最右边一栏和最下边一栏；钻展的展示位置众多，涵盖淘宝首页轮播、右侧大图、右侧上小图，最下面横向的 2 个 banner 以及分类页内。

就购买意愿而言，钻展的购物意愿通常低于直通车。为何有人认为钻展不如直通车精准？

直通车属于被动营销。消费者具有主动的购买意愿，需求明确，会主动进行搜索，购买所需物品。

钻展属于主动营销。消费者在搜索、浏览后被打上标签，从而被我们定向推送，他们可能并没有明确的购买意向，也许在当前这个时间点只是偶然浏览过相关页面，而后不小心被我们的广告吸引而来。

万相台值得推广吗？

1. 需求场景层：在需求场景层面，万相台能够依据商家所属的不同行业、不同品牌，提炼出典型的营销场景，比如测款、上新、货品加速等。商家可依据自身的场景需求，定向跟踪效果，并持续优化。

2. 投放策略层：万相台的数智化能力重点体现在这一层，能够针对商家营销投放的各个环节进行智能化匹配，像是预算、出价、定向、创意等，通过最优策略组合，达成最佳效果。

3. 用户场景：万相台涵盖了所有针对用户的营销触点，包括淘宝内的搜索、展示、互动等场景，以及淘宝外的平台场景。在消费者经营方面，用何种货品进行拉新、怎样组合货品结构能够加快会员复购，万相台都具备完整的逻辑指标。商家还能够依据数据回流，发现潜在消费者。

4. 底层逻辑由深链经营 DEEPLINK 构建：万相台的发布，背后是阿里妈妈对经营指标体系的升级。在原先的 AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）体系细分人群的基础上，今年新推出了深链路经营 DEEPLINK（发现-站外拉新、种草-内容种草、热爱-新品运营、行动-用户关系加深、全域消费者-全域投放运营、首购-私域运营、复购-私域运营、忠诚-会员营销）方法论，助力淘宝商家更有效地链接消费者。

综上所述，我们明晰了万相台和直通车的区别，同时也了解到万相台的一些功能，能够看到其在需求场景层、投放策略层和用户场景等方面的优势，是比较值得使用的。

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