ROI，ROI 指的是什么，如何计算淘宝直通车的 ROI ？

在淘宝开店时，若有一款出色的宝贝需要推广，许多店长首先想到的便是淘宝直通车。然而，盲目使用直通车可能会造成投入资金却无成效的局面，对于公司或掌柜而言，投入产出比是必须优先考量的问题。那么，如何核算直通车的投入产出比呢？此时，roi 就派上用场了，接下来让我们全面认识一下这项 roi 指标。

投资回报率

投资回报率简称 roi，即 Retrun On Investment，指的是所获收益与投入成本的比例。通常存在两种类型：基于销售额的 ROI 和基于利润额的 ROI。直接 ROI：通过单一投放商品所产生的销售额来衡量 ROI。这种直接的 ROI 数据往往偏低，有时会干扰正常的营销策略判断，参考价值不高。

间接 roi：除了投放宝贝本身产生的销售额，还需考虑关联销售带来的销售额，以及因销售持续增长所产生的搜索权重进而带来的自然搜索量所促成的销售额。

多种推广渠道中的 roi 表现

1. seo 搜索优化方面的投资回报率

鉴于淘宝基于销售的搜索权重特点，可以在初期以亏本低价促销来炒热销售，后期凭借良好的间接 ROI 实现回本。比如：宝贝成本 100 元，定价 150 元，初期售出 100 个，售价 50 元，初期亏损成本 50*50 = 2500 元，将其视为推广费用，假设后期售出 900 个，利润为 50*900 = 45000 元，那么 ROI = 45000/2500 = 18。这表明此款宝贝的 ROI 为 18，可以说直接 ROI 相当高。若计入关联销售，那间接的 ROI 则会更高，搜索优化的性价比极高，ROI 也是最高的。

2. 以 roi 为标准衡量直通车投放

从直通车的角度来看，直接 ROI 为 1:1 或许是亏损的，但持续的直通车投放，能够带来持续的销售和关联销售，当销售达到一定权重时，就能获取更多的自然搜索流量。着眼于间接 ROI，往往大于 1，此时，直通车值得投放，且应持续投放。

3. 基于钻展的投资回报率

与直通车类似，借助钻展产生的间接受益，包括导入流量带来的关联销售收益，以及因销售提升获得搜索流量从而产生自然销售的收益。

下面是网友的解释，或许更容易理解，有兴趣的可以看看。

roi（Return On Investment）的定义为，通过投资应当获取的价值，也就是企业从一项投资性商业活动中获得的经济回报。

计算公式：ROI = 利润/投资×100%

在直通车中简化为：

ROI = 花费/销售金额

例如：

一件衣服通过直通车推广，一周后台的统计结果如下：

直通车花费 600 元，

营业额 1200 元；

那么这一周直通车的 ROI 计算如下：

ROI = 600 : 1200 = 1 : 2

roi 临界值 = 1 : 售价/毛利

假设商品毛利为 100 元，成本为 600 元，那么 ROI 临界值 = 1 : 6，这意味着直通车推广的转化率达到 1 : 6 属于保本推广。ROI 的真正名称是“投资回报率”，这里主要探讨的是淘宝直通车的投资回报率，即直通车 ROI。

ROI = 直通车的花费 : 直通车带来的成交金额 投资回报率越高，表明你的直通车推广效果越佳

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