直通车采用轮播方式好还是优选模式好？直通车的创意又该怎样进行优化？

在直通车的运营中，常常会面临一些抉择，像流量管理分配方式的选择，究竟是轮播效果更佳，还是优选更好呢？这个问题令许多新手卖家感到困惑，接下来为大家释疑解惑。

想要明晰淘宝直通车创意应选优选还是轮播，首先得清楚究竟什么是优选和轮播。

所谓优选，实际上就是一个有关淘宝点击率的问题。例如，在 A 图片展示的时段里，点击率能达到 5%，而 B 仅有 1%，那么系统就会自动设定，主要展示 A 图片，比如 80%的时间分配给 A，剩余 20%的时间给 B。

轮播则不同，它不会考虑点击率等其他因素，就是在 A 和 B 图片之间轮流展示，各占 50%的时间，达到完全平均。

依据相关经验，淘宝直通车创意目前主要采用优选形式，不过，具体情况大家可依据自身实际来调整。

当然，掌握直通车创意优化的办法，也是极为重要的：

价格：给予淘宝买家下单的勇气

直通车创意该如何优化？众所周知，淘宝上有着数量庞大的购物人群，每个人的购物需求各不相同，有人追求低价，有人注重品质，但每个人心中都有个价位标准，客户会明确自己购买某款产品的大致价格区间。

销量：善于利用从众心理

销量这点很好理解，就是从众心理。大家可以去前台搜索一下，当发现两张图片相似，排位相近的两个宝贝，一个销量 500 件，一个销量 2 件，您会点击哪个？本能或许会驱使您点击销量 500 件的那个，无形中提高了点击率。直通车创意如何优化？新品上线时，可以通过开展一些针对老用户的活动、在店铺首页推荐、进行关联营销、让客服推荐等方式来积累基础销量，千万不要去补销量，淘宝的反作弊系统愈发完善，补单风险极大，况且总是依赖这些不正当手段，终究难以做大做强。

排名：稳定数据更为关键

另外，在淘宝上怎样才能吸引更多人关注我们？必然需要良好的排位。这张图想必大家都不陌生，它展示了淘宝上点击率的趋势分布。我们会发现首页的点击率确实很高，但同时也能看到在第二页、第三页的某些位置点击率也不错。直通车创意如何优化？每页右边的第二、第三，以及下方左边的两个位置，点击率通常都较为理想。对于一些重点词汇，可以根据自身实力和策略来充分利用这些黄金展位。

由于直通车存在权重排名，从这个角度而言，选择优选方式更能提升权重，从而使淘宝推广效果更优。然而，轮播也并非毫无用处，它也有其特定的适用场景，大家仍需根据实际情况做出选择。