淘宝直通车与人群存在怎样的关联？又该如何进行优化？

直通车作为一种付费推广手段，能为店铺引入较为精准的流量。我们通过设定关键词和提高竞价的方式，严格把控每一个进店流量，尽可能将产品展示在买家面前。

即便出现流量不够精准的情况，也能够借助直通车迅速为店铺调整标签，吸引精准人群，提升转化，甚至打造爆款产品。同时，还能针对曾经购买过的买家开展老客户维护活动，进一步强化标签。

1、淘宝直通车关键词的抉择：关键词的选取差异，所匹配到的买家也有所不同，每个关键词都对应着特定的搜索人群。关键词是否精准，是转化率能否提升的关键要点。

若关键词筛选不当，过于宽泛，就会出现有展现却无点击的状况；而关键词过于精准，又会致使流量过少，尤其是设置人群后，流量更会逐渐减少。因此，选词应以相关性强且经过优化的精准词为主，待店铺竞争力增强时，再逐步添加市场中的大词、热词，以进一步拓展流量。

2、人群的选取：人群的作用主要在于阻挡无效流量进店，若人群设置不佳，流量将会极少。要找到精准人群，需对人群进行分析，通过对比产品人群，找到精准人群后，在投放过程中对其设置高溢价。不少人会关闭地域选项，这会导致流量过少。一般来说，大类目可从二级人群开始测试，小类目因流量相对较少，可从一级人群开始测试。

筛选后的人群，也要随时调整溢价。人群的投放设置，可参考行业平均水平，投产比高的人群提高溢价，反之降低，依据转化率来调整平衡值，为不同人群设定不同的溢价比例，从而逐步提高投产。

二、人群的设置：

进行多人群投放能够获取更多的展现量，然而人群不精准则会导致展现多而点击少。当对投放人群进行细分后，所投放的都是对产品有一定意向度的买家，有些买家只需再多一次曝光，就能即刻成交。虽说这种方法能提升转化，但流量会相对减少许多，所以对于人群的筛选，需依据店铺的不同阶段进行相应的调整。

1、初期：基础薄弱且流量少，人群设置可以宽泛一些，以积累人群数据，便于后续调整。

2、中期：已积累一定的数据量，可通过现有数据进行分析，让有限的流量变得更精准，提高转化率。

3、后期：这是最为关键的时期，主要以维护老客户为主，开发新客户为辅，持续维护人群标签，并对新标签进行调整。否则流量爆发后，若出现转化持续下降的情况，基本可判定为人群标签混乱。

三、人群数据反馈：

从上述数据中能够看出，人群是多变的，不过在操作过程中，数据可能存在细微偏差，基于这些不同的数据，我们还能够继续进行调整。

1、点击率：高点击率并不意味着能够转化，对于无法给店铺带来直接成交的人群，继续投放只会浪费推广费用，在选择人群时，不能仅追求点击率的高低。

2、转化率：进行任何调整时，都要以转化率为前提。不管通过何种方式引流，买家进店并成功转化，那么这类人群即为产品的精准人群。

3、Roi：投产高表明投放效果良好，付费推广占比较少，店铺盈利。溢价越高，流量越多，但流量过多时若不调整人群，也会引发转化问题。降低溢价，投产虽会上升，但流量体系会缩小，这些都需要加以把控。